企業(yè)管理者完成目標(biāo)的五步19法-文庫吧資料
2025-01-25 01:17本頁面
【正文】 101 問題解決機(jī)制 PSS Problem Solving System 102 PSS5 1. 產(chǎn)生了 2. 匯報(bào)了 3. 討論了 4. 解決了 5. 根除了 103 PSS5 業(yè)績產(chǎn)出點(diǎn) 思維 力量 工具 104 組織自我改善、持續(xù)成長 的機(jī)理 105 健全的公司會(huì)議體系 106 公司會(huì)議體系： 主框架 ? 決策層 ? 公司戰(zhàn)略會(huì)議 : 今后 35年的戰(zhàn)略方向 ? 管理層 ? 年度目標(biāo)會(huì)議 ? 執(zhí)行層 ? 項(xiàng)目、目標(biāo)執(zhí)行會(huì)議 107 管理層 :年度目標(biāo)會(huì)議 ? 配套的會(huì)議： ? 市場(chǎng)會(huì)議， ? 銷售會(huì)議， ? 技術(shù)會(huì)議， ? 人力資源會(huì)議， ? 財(cái)務(wù)會(huì)議， ? 客戶服務(wù)會(huì)議， ? 物流會(huì)議， ? 各部門協(xié)調(diào)會(huì)議 ? 等等 108 “老鼠 ” 會(huì)議 案例故事： 109 “熟練的無能 ” ? 哈佛大學(xué)長期研究團(tuán)體管理學(xué)習(xí)行為的學(xué)者阿吉瑞斯（ CHRIS ARGYRIS）說： ? “ 大部分的管理團(tuán)體都會(huì)在壓力之下出現(xiàn)故障，團(tuán)體對(duì)于例行的問題可能有良好的功能，但是當(dāng)遭遇到使人感到威脅與困窘的復(fù)雜問題時(shí)，團(tuán)體精神似乎就喪失了。 ? 由領(lǐng)導(dǎo)決定什么是重點(diǎn)后，再靠自制力來掌握重點(diǎn)，時(shí)刻把他們放在第一位，以免被感覺、情緒或沖動(dòng)所左右。 ? 自制力是一項(xiàng)極為重要的品格。 79 培訓(xùn)學(xué)校暑假招生計(jì)劃安排 項(xiàng)目名稱 O W N E R 完成日期 1 2 3 4 5 9 10 11 12 13 完成標(biāo)準(zhǔn) 完成結(jié)果 考評(píng)人暑假計(jì)劃 SE A N 5 月1 2 日 招生 200 人 林總聯(lián)系媒體 I C E 5 月1 0 日 10 日刊登 SD聯(lián)系學(xué)校 SN O W 5 月1 1 日 5 所學(xué)校 SD組織測(cè)試 R A I N I N G 5 月1 2 日 AC 到位 SD80 4簡(jiǎn)易方法 2080法、 ABC法、正態(tài)分布曲線、 1+5法 81 2080法 ? 20%的比例發(fā)揮了 80%的作用 ? : ? : ? : 82 ABC法 ? A類 : ? 必須的 ,必要的 ,重點(diǎn)的 ,經(jīng)常的 ? 產(chǎn)品 ,物品 ,時(shí)間 ,人員 , ? 關(guān)注 ,FOCUS ? B類 : ? 非必須的 ,非必要的 ,時(shí)常的 ? C類 : ? 邊緣的 ,來不及的 ,不常用的 ? 淘汰的 , 83 正態(tài)分布曲線 ? 事物都是如此 84 85 1+5法 86 洛克菲勒習(xí)慣 87 三個(gè)關(guān)鍵習(xí)慣 1. 優(yōu)先性 (Priorities) 2. 數(shù)據(jù) (Data) 3. 例會(huì) (Rhythm) 88 方法 10： 要事第一 Put the first thing first! 89 要事第一原則 (put the first thing first) ? 獨(dú)立意志具有不可思議的力量，屢屢創(chuàng)造奇跡。 66 你目前面臨的障礙點(diǎn)和突破點(diǎn) 是什么？ 1. ： 2. ： 3. ： 67 方法 6： 5whys根本原因 計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)控制 68 “道生一 一生二 二生三 三生萬物。 46 銷售收入目標(biāo) 6種分解法 按部門、按人員、按時(shí)間、 按渠道、按方法、按產(chǎn)品、 …… 47 6種分解法 ? X：按部門、按人員、按時(shí)間、 ? Y：按渠道、按方法、按產(chǎn)品、 X Y 48 按部門、按時(shí)間節(jié)點(diǎn)分解： 時(shí)間 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 部門 1 小組 A 員工 a 部門 2 小組 M 員工 X 49 按渠道分解、按方法分解 …… 50 4000 新客戶 （ 3000） 老客戶 （ 1000） 老城市 （ 2500） 新城市 （ 500） 開辦 人才 新員工 （ 500） 老員工 （ 2023） /人 續(xù)約 （ 600） 轉(zhuǎn)介紹 （ 400） 優(yōu)秀 （ 1200） 普通 （ 800） 某咨詢公司學(xué)習(xí)卡年度銷售目標(biāo)分解 根據(jù)銷售渠道進(jìn)行指標(biāo)分解 穩(wěn)定 加大 51 4000 其他銷售 （ 3000） 老客戶 （ 1000） 說明會(huì) （ 2500） 其他 （ 500） A、 B等 W、 M 1500卡 續(xù)約 轉(zhuǎn)介紹 根據(jù)銷售手段進(jìn)行指標(biāo)分解 1000卡 52 什么是 “ 落 實(shí) ” ？ “落實(shí)”是一種態(tài)度，更是一種能力！ 53 業(yè)績 產(chǎn)出點(diǎn) 在哪里？ 54 業(yè)績產(chǎn)出點(diǎn)管理 7 8 9 3 4 6 1 2 5 S M L A B C 55 SML ? S shortterm 短期 ? 本月 ? 今年 ? M middleterm 中期 ? 下個(gè)月 ? 明年 ? L longterm 長期 ? 下下個(gè)月 ? 后年 56 ＡＢＣ ? Ａ ? 產(chǎn)出量比較大的營銷活動(dòng) ? Ｂ ? 產(chǎn)出量比適中的營銷活動(dòng) ? Ｃ ?產(chǎn)出量比較少的營銷活動(dòng) 57 要按目標(biāo)的 120%分解 58 分解后，你自己感覺相信嗎？ 你自己有信心嗎？ 59 唯如此，才能： ? 避免：徒有雄心壯志，而兩眼迷茫！ ? 避免：想當(dāng)然！ ? 管理者在執(zhí)行中的“毒品”：“想當(dāng)然” ? 建立實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的“ milestone” ? 分段標(biāo)尺 ? “馬拉松”和“百米沖刺” ? 日清工作法 60 練習(xí)：如何 “ 落實(shí) ” 61 目標(biāo) ? 能客觀量化的、合理的高難度目標(biāo) ? 是企業(yè)發(fā)展的靈魂， ? 對(duì)員工有無形的激勵(lì)作用， ? 是提高管理效率和執(zhí)行力的基礎(chǔ)。 父親的話溫和而堅(jiān)定： 兒子，你為什么不用上所有的力量呢？ 垂頭喪氣的小男孩抽泣道： 但是我已經(jīng)用盡全力了，爸爸 ,我已經(jīng)盡力了！我用盡了我所有的力量！“ 不對(duì)，兒子， 父親親切地糾正道， 你并沒有用盡你所有的 力量。 40 他沒干什么
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