試講-消費者需要與動機-文庫吧資料
2025-01-24 23:16本頁面
【正文】 基于多重動機的營銷策略 ?既然產品具備不止一種功能，那么廣告也必須向消費者傳遞多重的利益。 ? 例如：列出“減少感冒”這一條作為服用維生素的利益之一，當問到“減少感冒”的好處時，消費者也許會列出“工作更高效”和“精力更好”；另一個人也許會列出“氣色更好”。 ? 營銷者必須發(fā)現某產品和品牌所能滿足的動機和需求，并圍繞這些動機去制定營銷組合。 ? 產品 :衣服、家具、酒類、收藏品、汽車 營銷策略和 馬斯洛動機層次理論 ? 自我實現的動機（ Selfactualization）：全面發(fā)展、充分發(fā)揮潛能、實現所能實現的一切。 ? 產品 : 食品、保健品、藥品、飲料、健身器材 營銷策略和 馬斯洛動機層次理論 ?安全動機（ Safety） :尋求安全、穩(wěn)定、熟悉的環(huán)境 ? 產品：汽車安全帶、保險、社會保障 營銷策略和 馬斯洛動機層次理論 ? 歸屬動機（ Belongingness） :愛情、友誼、親情、群體的接納等。第一節(jié) 消費者的需要與動機 一 消費者的需要 二 消費者的動機 三 需要與動機與營銷策略 消費者的需要與動機 ?需要是什么？ ?需要是行為產生的原因 ? 消費者的 需要 是指消費者生理和心理上的匱乏狀態(tài) ,即感到缺少什么 ,從而想要獲得它們的狀態(tài) . 消費者的需要與動機 ? 動機 是促使消費行為發(fā)生并為消費行為提供 目的 和 方向 的動力
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