【正文】 能發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，搶先占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，獲得較大收益。 二、緊縮型戰(zhàn)略的種類 按實(shí)現(xiàn)緊縮型戰(zhàn)略的基本途徑劃分，可以把緊縮型戰(zhàn)略分為 以下四種類型。 第四，緊縮型戰(zhàn)略具有過(guò)渡的性質(zhì)。 第三，緊縮型戰(zhàn)略的目標(biāo)重點(diǎn)是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量，爭(zhēng)取較大 收益和資金價(jià)值。 (一 )緊縮型戰(zhàn)略的含義 第一，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品 /市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退的措施， 削減某些產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，放棄某些產(chǎn)品系列，甚至完全退出目前 的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。 只有采取收縮和撤退的措施 ， 才能抵御對(duì)手的進(jìn)攻 ， 避開(kāi)環(huán)境的威脅 ， 保存企業(yè)的實(shí)力 ， 保證企業(yè)的生存 ， 等特適時(shí)利用外部環(huán)境中有利的機(jī)會(huì) ， 重新組合資源 ， 進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 ， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 。 它是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)縮小生產(chǎn)規(guī)模或取消某些產(chǎn)品生產(chǎn)的一種戰(zhàn)略 。 緊縮型戰(zhàn)略又稱為撤退型戰(zhàn)略 、 退卻型戰(zhàn)略 。 這時(shí)就需要采用緊縮型戰(zhàn)略來(lái)維持企業(yè)的生存 。 ? 調(diào)整性戰(zhàn)略則既不是經(jīng)濟(jì)衰退，也不是經(jīng)營(yíng)失誤，而是為了謀求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，使有限的資源分配到更有效的使用場(chǎng)合。 ? 適應(yīng)性戰(zhàn)略是企業(yè)為了適應(yīng)外界環(huán)境而采取的一種戰(zhàn)略。 畢 少 30 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定 （公司層戰(zhàn)略） ? 采取收縮型戰(zhàn)略的企業(yè)可能出于各種不同的動(dòng)機(jī)。 ? （ 3）清算戰(zhàn)略。 ? （ 2）放棄戰(zhàn)略。 畢 少 29 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定 （公司層戰(zhàn)略） ?收縮型戰(zhàn)略 又可以分為以下類型： ? （ 1）抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。 2．復(fù)合多樣化戰(zhàn)略的缺點(diǎn) (2) 一味地追求多樣化，企業(yè)有可能在各類市場(chǎng)中都不占領(lǐng)先地位， 當(dāng)外界環(huán)境發(fā)生劇烈變化時(shí)，企業(yè)會(huì)首先受到來(lái)自各方面的壓 力，導(dǎo)致巨大的損失。 1．復(fù)合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) (3) 有利于發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，綜合利用各種資源，提高經(jīng)濟(jì)效益。 (1) 可以通過(guò)向不同的產(chǎn)業(yè)滲透和向不同的市場(chǎng)提供服務(wù)，來(lái)分散 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，增加利潤(rùn)，使企業(yè)獲得更加穩(wěn)定的發(fā)展。 畢 少 28 企業(yè)戰(zhàn)略管理 (三 )復(fù)合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 復(fù)合多樣化又被稱為混合多樣化、不相關(guān)多樣化或集團(tuán)多樣化。這種戰(zhàn)略是指以 企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)不同的新 產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)。比較適合原有產(chǎn)品信譽(yù)高、市場(chǎng)廣且發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)。它是指以現(xiàn)有用戶為出發(fā)點(diǎn)， 向其提供新的、與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。 畢 少 27 企業(yè)戰(zhàn)略管理 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略又稱為多元化發(fā)展戰(zhàn)略，多角化發(fā)展戰(zhàn)略，是企 業(yè)為了更多地占領(lǐng)市場(chǎng)或開(kāi)拓新市場(chǎng)，或避免經(jīng)營(yíng)單一帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)， 而選擇進(jìn)入新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。 (4) 集團(tuán)公司，即由業(yè)務(wù)相互關(guān)聯(lián)、有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的一群企業(yè)共同以契 (5) 約形式組成具有經(jīng)濟(jì)實(shí)體性質(zhì)的聯(lián)合體。 (2) 購(gòu)買，即一個(gè)實(shí)力雄厚的企業(yè)購(gòu)買另一個(gè)與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)。 2．橫向一體化的主要缺點(diǎn) 企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于企 業(yè)過(guò)于龐大而出現(xiàn)的機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下的情況。橫向一體化戰(zhàn)略 是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下進(jìn)行的一種戰(zhàn)略選擇。 (二 )橫向一體化戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)購(gòu)買與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)或與 之聯(lián)合及兼并來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，獲得更大利潤(rùn)的發(fā)展戰(zhàn)略。 ③ 縱向一體化可能導(dǎo)致企業(yè)缺乏活力。 ① 實(shí)行縱向一體化時(shí)，需要進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，由于業(yè)務(wù)生疏，可能 ② 導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，而這種低效率又會(huì)影響企業(yè)原有業(yè)務(wù)的效率。 畢 少 25 企業(yè)戰(zhàn)略管理 3．縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 雖然有如此多的因素促使企業(yè)采取縱向一體化戰(zhàn)略，但企業(yè)在采取這一戰(zhàn)略時(shí)，一定要非常慎重。 (3) 有些企業(yè)采取向前一體化或向后一體化戰(zhàn)略，是希望通過(guò)建立 (4) 全國(guó)性的銷售組織和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，來(lái)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的利 (5) 益，從而降低成本，增加利潤(rùn)。 這是前述兩種戰(zhàn)略的復(fù)合，當(dāng)企業(yè)在初始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品 (業(yè)務(wù) ) 項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，沿生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)鏈條朝前、后分別擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍時(shí)， 被稱為雙向一體化戰(zhàn)略。也就是企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)所需要的原材料和零部件等，由外 供改為自己生產(chǎn)。 (1) 前向一體化發(fā)展戰(zhàn)略 是指以企業(yè)初始生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品 (業(yè)務(wù) ) (2) 項(xiàng)目為基準(zhǔn)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)展沿其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條向前延伸， (3) 使企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)更加接近最終用戶 —— 即發(fā)展原有產(chǎn)品的深加 (4) 工業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值后再出售，或者直接涉足最終產(chǎn)品的 (5) 分銷和零售環(huán)節(jié)。 畢 少 23 企業(yè)戰(zhàn)略管理 (一 )縱向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)在業(yè)務(wù)鏈上沿著向前和向后兩個(gè)可能的方向上，延伸、擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。 三、一體化發(fā)展戰(zhàn)略 一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自身產(chǎn)品 (業(yè)務(wù) )在生產(chǎn)、技術(shù) 和市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)，沿著其產(chǎn)品 (業(yè)務(wù) )生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向， 不斷通過(guò)擴(kuò)大其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的深度和廣度來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高其收入 和利潤(rùn)水平，使企業(yè)得到發(fā)展壯大。 (2) 產(chǎn)品發(fā)明。 這一戰(zhàn)略不是從成本控制、增加型號(hào)等方面來(lái)提高企業(yè)價(jià)值， 而是從一個(gè)新的角度來(lái)為顧客創(chuàng)造新價(jià)值。 2．實(shí)施產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的一般途徑 （ 1） 產(chǎn)品革新。 (5) 企業(yè)必須具備很高的研究和開(kāi)發(fā)能力，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新。反 之，如果企業(yè)所處行業(yè)增長(zhǎng)緩慢或趨于穩(wěn)定，則進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新要 承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。 (2) 企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)品方 面進(jìn)行的各種改進(jìn)和創(chuàng)新都是有價(jià)值的。 但另一方面，由于企業(yè)局限于現(xiàn)有的市場(chǎng)上，也容易失去獲取廣大 新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 從某種意義上講，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展 的核心，實(shí)施這一戰(zhàn)略可以充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽(yù)和商標(biāo)，吸引 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品有好感的用戶對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)注。 畢 少 21 企業(yè)戰(zhàn)略管理 (三 )產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略在產(chǎn)品上的擴(kuò)展。 (2) 市場(chǎng)創(chuàng)造。 (5) 企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)屬于正在迅速全球化的行業(yè)。 (3) 企業(yè)必須擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金、人力和物質(zhì)資源。 畢 少 20 企業(yè)戰(zhàn)略管理 1．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的一般條件 (1) 在空間上存在著未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)區(qū)域，為企業(yè)提供市 (2) 場(chǎng)發(fā)展的空間。 (二 )市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是密集型發(fā)展戰(zhàn)略在市場(chǎng)范圍上的擴(kuò)展，它是將 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。 企業(yè)可以發(fā)掘現(xiàn)有產(chǎn)品的各種新用途，一方面，由于產(chǎn)品附 帶的新用途會(huì)增加產(chǎn)品使用人數(shù)，另一方面，也會(huì)因新用途而使 得現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量增加。二是增加每次的使用量， 努力使顧客在每次使用現(xiàn)有產(chǎn)品時(shí)都增加使用量。 這主要從兩方面著手，一是增加對(duì)產(chǎn)品的使用次數(shù)，企業(yè)可 通過(guò)廣告宣傳使顧客更頻繁地使用現(xiàn)有產(chǎn)品。 1．實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的一般條件 (1) 當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)中還未達(dá)到飽和時(shí)，采取市場(chǎng)滲 (2) 透戰(zhàn)略具有潛力。當(dāng)市場(chǎng)處于成熟期時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，采取此戰(zhàn)略可能遭遇較大的風(fēng)險(xiǎn)。 (一 )市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是以現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)范圍內(nèi)通過(guò)更大力度的營(yíng)銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略。 畢 少 18 企業(yè)戰(zhàn)略管理 二、密集型發(fā)展戰(zhàn)略 密集型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市 場(chǎng)方面的潛力，以快于過(guò)去的增長(zhǎng)速度來(lái)求得成長(zhǎng)與發(fā)展的戰(zhàn)略。 (3) 企業(yè)的靈活性。 (1) 企業(yè)獲得資源的能力。 (4) 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步情況。 (2) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況。 1．企業(yè)外部的條件 企業(yè)在采取發(fā)展型戰(zhàn)略之前，首先應(yīng)判斷企業(yè)的外部環(huán)境是否適宜采取此戰(zhàn)略，可以從下述幾個(gè)方面進(jìn)行分析。 (四 )發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件 雖然發(fā)展型戰(zhàn)略能夠給企業(yè)帶來(lái)某些好處，但并不是所有的企業(yè) 都適合采取發(fā)展型戰(zhàn)略。這多數(shù)是由于企業(yè)新增機(jī)構(gòu)、設(shè)備、人員太多而未能形成相互協(xié)調(diào)的系統(tǒng)所引起的。 2．發(fā)展型戰(zhàn)略也可能使企業(yè)潛伏危機(jī) (1) 在采用發(fā)展型戰(zhàn)略獲得初期的效果之后，很可能導(dǎo)致盲目地發(fā)展或?yàn)榘l(fā)展而發(fā)展，從而破壞企業(yè)的資源平衡。 (三 )發(fā)展型戰(zhàn)略的利與弊 1. 發(fā)展型戰(zhàn)略給企業(yè)帶來(lái)的好處 (1) 企業(yè)可以通過(guò)發(fā)展擴(kuò)大自身的存在價(jià)值，這種價(jià)值既可以成為企業(yè)職工的榮譽(yù)，又可以成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力。因?yàn)橹挥羞\(yùn)用發(fā)展型戰(zhàn)略，才能夠使一個(gè)企業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)。這樣，無(wú)形中便引發(fā)了采取發(fā)展型戰(zhàn)略的共同趨勢(shì)。當(dāng)企業(yè)領(lǐng) 導(dǎo)者將企業(yè)發(fā)展同個(gè)人利益或社會(huì)價(jià)值等同起來(lái)時(shí)，他們便會(huì)積極追 求企業(yè)的發(fā)展，并采取發(fā)展型戰(zhàn)略來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。另外，如果環(huán)境中存在著明顯 的機(jī)會(huì)，而這種機(jī)會(huì)又只有采取發(fā)展型戰(zhàn)略才能更好地把握，這時(shí)， 企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者也會(huì)毫不猶豫地采取這種戰(zhàn)略。 （一）發(fā)展型戰(zhàn)略的特點(diǎn) 畢 少 15 企業(yè)戰(zhàn)略管理 4．傾向于采用非價(jià)格手段來(lái)同競(jìng)爭(zhēng)者抗衡 由于采用增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的企業(yè)不僅僅在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上下工夫，而且 在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、管理模式上都力求具有優(yōu)勢(shì)，因而企業(yè)通常很少采 用會(huì)損傷自身利益的價(jià)格戰(zhàn)，而是以生產(chǎn)相對(duì)更為創(chuàng)新的產(chǎn)品和勞 務(wù)及在管理上提高效率作為其競(jìng)爭(zhēng)手段。 3．改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果 由于發(fā)展速度較快，制定發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)更容易獲得較好的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，從而降低生產(chǎn)成本，獲得超額的利潤(rùn)率。 2．創(chuàng)新消費(fèi)