品牌效應(yīng)的消費(fèi)者心理特征-文庫吧資料
2025-01-22 21:32本頁面
【正文】 者在這種誘惑的驅(qū)使下便會馬上關(guān)注一下這款汽車的品牌，到底是哪個(gè)品牌的汽車銷售的如此慷慨呢？運(yùn)用這樣一個(gè)懸念式的廣告語，依蘭特的品牌便給消費(fèi)者啞然失笑的同時(shí)，給消費(fèi)者留下一個(gè)很深的印象。其最大的特點(diǎn)是欲言卻止，一反常態(tài)。 其他間接式口號語 ? 索納塔：衡量價(jià)值新典范 ? 帕拉?。嚎v情廣闊天地 駕馭自由夢想 ? 福美來 323：和諧生活新成員 ? 沃爾沃 (VOLVO)汽車 :關(guān)愛生命、享受生活（ ForLife。 例 2： ? 君威 ? 廣告語：源源動力 ,生生不息 ? 點(diǎn)評：該則廣告語并沒有直接的夸耀自己的性能有多么的好，而是間接地告訴人們：君威 ，讓人們想到汽車的性能很強(qiáng)，馬力很足，可以不停的駕駛?！熬律睢氨憩F(xiàn)出了汽車的舒適和高雅，坐這樣的車是一種享受，是對生活的一種詮釋。 ? 比較式的廣告語讓人印象深刻，不易忘記 例 1： ? 愛麗舍汽車廣告 ? 廣告語：精致生活，精彩演繹。 間接式廣告語 ? 將兩種或兩種以上的產(chǎn)品進(jìn)行比較，在對比中顯示出自己的特色、優(yōu)勢。 城鄉(xiāng)路萬千 ,路路有航天 ? 德國金龜子汽車：該車外型一直維持不變，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改進(jìn)。讓人無法抗拒它的魅力。 ? 點(diǎn)評：表面上看來，這則廣告語沒做任何的比較，但是仔細(xì)的看，它把它的外表和汽車的內(nèi)在都和別的品牌的汽車做了比較。“千里馬”在中國人的眼里是迅疾如飛的駿馬，以“千里馬”喻日本的“日產(chǎn)”汽車，就這么短短的一句，更加準(zhǔn)確的體現(xiàn)出日產(chǎn)車的特性，使顧客想到“千里馬”就想到“日產(chǎn)”汽車。 ? 比較式的廣告語讓人印象深刻，不易忘記 例 1： ? 日產(chǎn)汽車廣告 ? 廣告語：古有千里馬，今有日產(chǎn)車。 其他贊揚(yáng)式口號語 ? 陸霸 SUV：澎湃動力 王者四驅(qū) ? 飛度汽車：外在動人，內(nèi)在動心 ? POLO汽車：同 POLO一樣古怪精靈 ? 上海通用別克轎車：當(dāng)代精神，當(dāng)代車 ? 高爾夫：經(jīng)典名車 ? 福特汽車 : 福特汽車 ,一路領(lǐng)先 ? 尼桑藍(lán)鳥 :當(dāng)代經(jīng)典 ,智尊旗艦 ? 普萊特汽車廣告語 ――― 一步到位的好車 ? SAAB9SAAB是美國通用紳寶 5：系出瑞典國門 飛馳動力 駕御自由 ? 本田：世界品質(zhì)、一脈相承； ? 奔馳：無與倫比，舉世尊崇 ? 東風(fēng)夢卡：城市貨運(yùn)金牌車型 比較式廣告語 ? 將兩種或兩種以上的產(chǎn)品進(jìn)行比較，在對比中顯示出自己的特色、優(yōu)勢。廣告語簡練，意思明確，很好地傳達(dá)了產(chǎn)品信息。 例 5： ? 賽納 ? 廣告語：動感與美感無須取舍 ? 點(diǎn)評：該廣告語采用直率式贊美，將消費(fèi)者心中的憂慮一掃而空。 例 4： ? 道奇汽車廣告 ? 廣告語： 地平線線上的彩虹 ,車族中的顯貴 . ? 點(diǎn)評：該廣告語采用對偶的方式，直接贊美了道奇汽車的與眾不同極其顯貴，有如地平線上難得一見的彩虹：絢麗和燦爛。日產(chǎn)汽車不光有精致、幽雅的外觀，更是蘊(yùn)涵了產(chǎn)品自身發(fā)展的趨勢。廣告語精練，具有氣勢同時(shí)容易博消費(fèi)者的好感。如此直率的贊美，易于抓住人心，引得消費(fèi)者的購買。 例 1： ? 本田 ACCORD廣告 ? 廣告語：技術(shù) ,藝術(shù) ,駕馭完美呈現(xiàn) ? 點(diǎn)評：該廣告語抓住了消費(fèi)者的購車意圖 —— 追求汽車的質(zhì)量、外觀及內(nèi)部設(shè)計(jì)和駕駛性能從而直接驅(qū)除消費(fèi)者的購車憂慮。而贊揚(yáng)的方式也各種各樣，有直率式的、有委婉式的、有接代式的，各有其不同的效果，主要是看廣告訴求的對象。語言誠懇，容易博得消費(fèi)者的好感。廣告語的引導(dǎo)啟發(fā)性強(qiáng)，善于挖掘消費(fèi)者的內(nèi)心想法，并同時(shí)將 汽車的特色予以展現(xiàn)出來。 例 2： ? 汽車廣告 ? 廣告語：秀我本色想快樂，找 ? 點(diǎn)評：該廣告語通俗順口，且廣告主題明顯。看過廣告后，消費(fèi)者容易在思想上產(chǎn)生共鳴，并由此想到小汽車的好處。采用引導(dǎo)式的廣告語能有效得排除消費(fèi)者對廣告的逆反心理，且更能博得消費(fèi)者的好感。每個(gè)人的心中都對自由有著無止境的渴望與追求，但事實(shí)卻不是如此，然而福萊爾的出現(xiàn)似乎給追求自由的人們帶來了希望，空間超出想象，讓人們在駕御福萊爾的時(shí)候產(chǎn)生了毫無拘束的自由感，這正是人們所追求的。勾起了消費(fèi)者的購買渴望。這種廣告語給人以羅曼蒂克的感覺，以浪漫色彩和對未來的美好向往而吸引消費(fèi)者的注意，讓消費(fèi)者在感官的舒適與暢游之中領(lǐng)悟到產(chǎn)品的魅力所在，從而刺激消費(fèi)者的購買欲。由此可見，幽默式的廣告語如同品牌的眼睛，對于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠有著不同尋常的意義。由此，廣告對消費(fèi)者的說服作用也就在不知不覺中實(shí)現(xiàn)了。幽默的廣告語，亦莊亦諧，是一種善良的嘲弄，但并不讓人討厭?！笨梢?，幽默是一種有利的銷售武器。這幾個(gè)字預(yù)期是一種精神，不如說是一種承諾、一種誓言、一種理念。 ? 點(diǎn)評：消費(fèi)者在購買車時(shí)往往擔(dān)心的是車子是否耐用，會不會出毛病，不好保養(yǎng)的問題。由此可見，建立一個(gè)高忠誠的顧客群對于企業(yè)發(fā)展市場來說是具有基本意義
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