【摘要】第3章消費(fèi)者的個(gè)性心理特征消費(fèi)心理學(xué)三知識(shí)要點(diǎn)個(gè)性心理傾向;個(gè)性心理特征;氣質(zhì)類型;氣質(zhì)理論對(duì)營(yíng)銷的影響;性格的形成;不同性格類型對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響;消費(fèi)者能力;消費(fèi)者能力與購買行為的關(guān)系。消費(fèi)者的個(gè)性心理能力目標(biāo)能夠區(qū)分消費(fèi)者的氣質(zhì)、性格、能力方面的差異;能夠根據(jù)消費(fèi)者不同的氣質(zhì)、性格和能力等個(gè)性心理表現(xiàn),針對(duì)性地做出
2025-01-27 19:50
【摘要】引例:珠寶的消費(fèi)形態(tài)珠寶消費(fèi)歷來有三種形態(tài):打扮、保值和表現(xiàn)個(gè)人品味?臺(tái)灣人鐘情于珠寶,主要的是出于保值考慮;?“上層人士”則熱衷于以珠寶炫財(cái);上流社會(huì)的俊男淑女在重要場(chǎng)合絕不佩戴曾使用過的珠寶,他們走進(jìn)珠寶店,往往習(xí)慣于這樣的詢問:“有沒有最新、最大、最貴的?”?歐美人士看重珠寶是為了表現(xiàn)個(gè)性;以法國(guó)名牌珠寶科
2025-05-18 05:43
【摘要】第六章消費(fèi)者的個(gè)性及個(gè)性心理特征消費(fèi)者在購物活動(dòng)中產(chǎn)生的認(rèn)識(shí)、情感與意志等心理過程,體現(xiàn)了人的心理活動(dòng)的一般規(guī)律,是人類心理現(xiàn)象的共性。但在現(xiàn)實(shí)的購買活動(dòng)中,消費(fèi)者的心理現(xiàn)象除了這些共性規(guī)律以外,還體現(xiàn)出明顯的個(gè)體差異性,構(gòu)成消費(fèi)者千差萬別各具特色的購買行為的主要因素就是消費(fèi)者的個(gè)性。個(gè)性的存在,才使得大千世界更加豐富
2025-03-03 00:05
【摘要】第四章消費(fèi)者個(gè)性心理特征前言?消費(fèi)者的購買行為,建立在感覺、知覺、記憶、思維、想像等心理活動(dòng)的基礎(chǔ)很,受個(gè)體的情緒、情感、態(tài)度、意志等的影響,這些都是人類共有的心理現(xiàn)象,具有類似的規(guī)律,我們可以在營(yíng)銷活動(dòng)中利用這些規(guī)律,對(duì)所有顧客的購買行為起到大致相同的推動(dòng)作用。?另一方面,“人心不同,各如其面”,在日常生活中,不同的消費(fèi)者有其不同的個(gè)性心
2025-02-12 13:34
【摘要】第六章消費(fèi)者的個(gè)性及個(gè)性心理特征消費(fèi)者在購物活動(dòng)中產(chǎn)生的認(rèn)識(shí)、情感與意志等心理過程,體現(xiàn)了人的心理活動(dòng)的一般規(guī)律,是人類心理現(xiàn)象的共性。但在現(xiàn)實(shí)的購買活動(dòng)中,消費(fèi)者的心理現(xiàn)象除了這些共性規(guī)律以外,還體現(xiàn)出明顯的個(gè)體差異性,構(gòu)成消費(fèi)者千差萬別各具特色的購買行為的主要因素就是消費(fèi)者的個(gè)性。個(gè)性的存在,才使得大千世界更加豐富多彩。
2025-05-19 07:28
【摘要】第3章消費(fèi)者的個(gè)性心理特征學(xué)習(xí)要點(diǎn):?消費(fèi)者的個(gè)性及其特征?消費(fèi)者的興趣、氣質(zhì)、性別、能力與消費(fèi)行為特點(diǎn)?學(xué)習(xí)了解消費(fèi)者的個(gè)性及其特征的意義消費(fèi)者的個(gè)性心理個(gè)性概述?在公司任經(jīng)理的岳光娜月收入5000多元,可她不僅月月光,而且還負(fù)債累累。為了追求時(shí)尚,彰
2025-01-18 15:06
【摘要】個(gè)性心理傾向個(gè)性心理特征主要指?jìng)€(gè)人的需要、動(dòng)機(jī)、興趣、理想等,它反映的是人對(duì)社會(huì)環(huán)境的態(tài)度和行為的積極特征,是個(gè)性發(fā)展的潛在動(dòng)力。包括氣質(zhì)、性格、能力等方面,是多種心理特點(diǎn)的一種獨(dú)特的結(jié)合,它集中地反映了人的心理的獨(dú)特性和個(gè)別性。二、個(gè)性的構(gòu)成傾向性整體性可塑性指消費(fèi)者經(jīng)常表現(xiàn)出來的某種
2025-01-18 15:09
【摘要】第四章消費(fèi)者的個(gè)性心理特征第四章消費(fèi)者的個(gè)性心理特征學(xué)習(xí)要點(diǎn):?消費(fèi)者的個(gè)性及其特征?消費(fèi)者的興趣、氣質(zhì)、性別、能力與消費(fèi)行為特點(diǎn)?學(xué)習(xí)了解消費(fèi)者的個(gè)性及其特征的意義第一節(jié)消費(fèi)者的個(gè)性心理一、個(gè)性概述?在公司任經(jīng)理的岳光娜月收入5000多元,可她不僅月月光
2025-01-25 03:58
【摘要】第3章消費(fèi)者的個(gè)性心理特征學(xué)習(xí)要點(diǎn):?消費(fèi)者的個(gè)性及其特征?消費(fèi)者的興趣、氣質(zhì)、性別、能力與消費(fèi)行為特點(diǎn)?學(xué)習(xí)了解消費(fèi)者的個(gè)性及其特征的意義消費(fèi)者的個(gè)性心理個(gè)性概述?在公司任經(jīng)理的岳光娜月收入5000多元,可她不僅月月光,而且還負(fù)債累累。為了追求時(shí)尚,彰顯個(gè)性,她貸款買了一輛轎車,消費(fèi)高級(jí)化妝品,不到月底,口
2025-03-02 17:13
2025-01-25 04:12
【摘要】第三章消費(fèi)者的個(gè)性心理特征和個(gè)性傾向第一節(jié)消費(fèi)者的個(gè)性心理特征?一、消費(fèi)者氣質(zhì)上的差異?氣質(zhì)是指人的典型的、穩(wěn)定的心理特征。它是影響人的心理活動(dòng)和行為的一個(gè)動(dòng)力特征,這些動(dòng)力特征主要表現(xiàn)在心理過程的強(qiáng)度、速度、穩(wěn)定性、靈活性及指向上,如情緒體驗(yàn)的強(qiáng)弱與快慢、思維的敏捷性、知覺的敏銳度、注意力集中時(shí)間的長(zhǎng)短、注意力轉(zhuǎn)移的難易以及心理活動(dòng)傾向
2025-03-03 00:01
【摘要】項(xiàng)目三消費(fèi)者的個(gè)性心理特征任務(wù)一熟悉消費(fèi)者的能力及其在消費(fèi)行為中的表現(xiàn)任務(wù)二熟悉消費(fèi)者的氣質(zhì)及其在消費(fèi)行為中的表現(xiàn)任務(wù)三熟悉消費(fèi)者的性格及其在消費(fèi)行為中的表現(xiàn)任務(wù)四了解消費(fèi)者的興趣對(duì)消費(fèi)行為的影響引導(dǎo)案例——某商場(chǎng)的意見征詢某大型商場(chǎng)為了改善服務(wù)態(tài)度,提高服務(wù)質(zhì)量,于是向顧客發(fā)出意見征詢函。
2025-03-09 14:44
【摘要】項(xiàng)目三消費(fèi)者的個(gè)性心理特征任務(wù)一熟悉消費(fèi)者的能力及其在消費(fèi)行為中的表現(xiàn)任務(wù)二熟悉消費(fèi)者的氣質(zhì)及其在消費(fèi)行為中的表現(xiàn)任務(wù)三熟悉消費(fèi)者的性格及其在消費(fèi)行為中的表現(xiàn)任務(wù)四了解消費(fèi)者的興趣對(duì)消費(fèi)行為的影響引導(dǎo)案例——某商場(chǎng)的意見征詢某大型商場(chǎng)為了改善服務(wù)態(tài)度,提高服務(wù)質(zhì)量,于是向顧客發(fā)出意見征
2025-01-26 04:57
2025-05-23 00:48
【摘要】第4章消費(fèi)者個(gè)性、自我概念和生活方式第一節(jié)消費(fèi)者的個(gè)性一.個(gè)性心理的概念和相關(guān)理論(一)什么是個(gè)性?定義:指?jìng)€(gè)人在先天素質(zhì)的基礎(chǔ)上,通過社會(huì)影響而形成的穩(wěn)固的心理特征的總和,是人在心理活動(dòng)中表現(xiàn)出的經(jīng)常的、穩(wěn)定的、本質(zhì)的心理特征。個(gè)性有時(shí)也稱人格,來源于拉丁語Persona
2025-02-28 15:19