【正文】 大面積商鋪為發(fā)展商長(zhǎng)期持有，出租管理 小面積商鋪 大面積商鋪 直接銷售（前期由我司統(tǒng)一招商），從業(yè)態(tài)、租金上嚴(yán)格把關(guān)。 75 ? 一、產(chǎn)品內(nèi)涵解構(gòu) 推銷產(chǎn)品 的年代已經(jīng)過去 現(xiàn)在是 推銷文化 的時(shí)代 我們堅(jiān)信： 思想可以動(dòng)人 ！ 我們堅(jiān)信： 文化可以銷售 ！ 我們要從品牌文化內(nèi)涵的角度全面地為項(xiàng)目做傳播 76 ? 項(xiàng)目的形象定位： 梅 苑 項(xiàng)目的形象描述： ?悠久歷史底蘊(yùn)的 ?人文時(shí)尚的 ?休閑情趣的 ?新穎創(chuàng)意的 77 ? 宣傳主題定位： ?一座公園 ， 一間商鋪 ， 一生幸福 ?公園中的商鋪僅此一家 ?梅苑改變生活 ， 旺鋪改變?nèi)松?！ ?給工作更多的浪漫和遐想 ?在梅苑 ， 才知道生活是一種境界 78 ? 項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉： ?稀貴區(qū)域位置 ?15000平方米的純商業(yè)配套 ， 休閑生活享受 ?潛江中部 ， 區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ? 79 ? 為了項(xiàng)目的順利推廣，必要的營(yíng)銷手段在商業(yè)地產(chǎn)的推 廣中是必不可少的，下面是我司從營(yíng)銷角度提出的一些建議， 希望對(duì)貴司未來的營(yíng)銷有所幫助。 ?倡導(dǎo)一種高投資搞回報(bào)的理財(cái)理念。 采用“低開高走”的推售策略，在前期形成巨大的人氣，在短期內(nèi)快速提升知名度和銷售率，搶占市場(chǎng)份額，同時(shí)借助“羊群效應(yīng)”和市場(chǎng)的發(fā)展，實(shí)施提價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化。與她相遇，就是一種緣，何其美妙！ 64 ? 高收益的 投資 永久的 回報(bào) 特殊人文 地理 品牌推廣語： 一座公園、一間旺鋪、一生幸福 65 ? 項(xiàng)目 LOGO 66 ? 項(xiàng)目 VI應(yīng)用 紙杯、信封 67 ? 名片 68 ? 羅馬旗 69 ? 二、項(xiàng)目定價(jià)策略 潛江各區(qū)域價(jià)格比較： 水牛城區(qū)域： 18000元 /平方米 左右 中百倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)域： 10000元 /平方米 左右 世貿(mào)廣場(chǎng)區(qū)域： 10000元 /平方米 左右 錦繡潛城： 8000元 /平方米 左右 70 ? 市場(chǎng)比較定價(jià)法： 區(qū)域位置比較：位于潛江北部，位置稍偏，各類配套尚不齊全。 63 ? 我 們 的 形 象 廣 告 口 號(hào) 緣，妙 不 可 言 梅 苑 曹禺公園 60 ? 業(yè)態(tài)的稀缺性和建筑的購(gòu)物觀光一體性 集休閑、娛樂、餐飲、購(gòu)物一體的一站式體驗(yàn)消費(fèi)，填補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)空白，讓投資者充分看到其未來的 商業(yè)價(jià)值 61 ? 業(yè)態(tài)分布 62 ? 目標(biāo)商家 業(yè)態(tài) 目標(biāo)商家名錄 餐飲 麥當(dāng)勞、小李子油悶大蝦、骨頭王、夢(mèng)巴黎等當(dāng)?shù)靥厣惋? 咖啡廳 必勝客 、 名典咖啡、老街、星巴克等西餐休閑區(qū)域 KTV娛樂 錢柜連鎖、星光之夜等 休閑會(huì)所 天上人間、富僑足藝、顏如玉女子會(huì)所等 工藝品 Diy畫廊、學(xué)府琴行、書香門第等以人文藝術(shù)為主 特色商品 龍蝦、黃鱔魚等特色產(chǎn)品 超市 中百倉(cāng)儲(chǔ)、意億超市等 娛樂 城市英雄、威利斯水上世界等 外圍：以武漢品牌商戶為主。 一、項(xiàng)目形象定位 59 ? 深厚而富有內(nèi)涵的中國(guó)文化風(fēng)情商業(yè)街如一段歌偈、無弦之音，無語之舌，一種圓融完美的心境令游客返觀一切、游心太玄；令他們享受文化內(nèi)涵、體會(huì)文人情懷；令他們的靈魂自由，奔放、果決、豁達(dá)、充滿自信， 釋放人與景（自然），人與物，人與人之間的情感世界。 57 ? 第四章、項(xiàng) 目 定 位 —— 入市態(tài)勢(shì) “要攻敵，先攻心” 要實(shí)現(xiàn)建立品牌，搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，就要抓準(zhǔn)客戶的需求，以準(zhǔn)確的入市態(tài)勢(shì)搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)性擊倒對(duì)手。 在 商業(yè)上 ， 他們需要的是一個(gè)可以把休閑 、 購(gòu)物 、 觀光 、 娛樂 、 餐 飲甚至旅游整合一體的綜合體驗(yàn)街區(qū) 。 56 ? 項(xiàng)目所針對(duì)的終端消費(fèi)者 對(duì)時(shí)尚生活不懈追求的白領(lǐng) ，他們普遍受教育層次偏高； 有穩(wěn)定的收入； 生活講求格調(diào)； 對(duì)休閑娛樂有強(qiáng)勁的消費(fèi)欲望； ?? 終端消費(fèi)者特點(diǎn)： 消費(fèi)習(xí)慣 —— 于日常生活及其他消費(fèi)追求高端 ， 如該客戶群體追求品牌 /奢侈 類商品如品牌衣著 、 汽車 、 房產(chǎn)等 。 55 ? 三、目標(biāo)客戶群的購(gòu)買理由 投資 投資理財(cái)?shù)乃枷肽壳吧钊肴诵?，人們都希望把閑置的資金利益最大化。 ★ 他們看重真文化 ， 反對(duì)偽情調(diào) 。 并將之實(shí)現(xiàn)為商業(yè)價(jià)值 。 我們賣給誰？ 他們?cè)诤跏裁矗? ★ 他們的生活中不能沒有藝術(shù)和審美 。 ★ 他們視文化生活為自己生活中不可缺少的一部分 。 ★ 他們狂熱工作 ， 但不視工作為全部 。 ★ 他們的自我意識(shí)很強(qiáng) ， 在乎人家對(duì)自己的看法 。 53 ? ★ 他們處于事業(yè)的成熟期 ， 有一定的財(cái)富積累 。 ? 最可購(gòu)： 物美價(jià)廉 ? 最可玩： 休閑娛樂盡在其中。 44 ? 45 City Walk的主題 城市步道給每一位尋求過去的人提供了懷舊的商品． 在這里 ， 人們可以找到定義 20世紀(jì) 60年代美國(guó)生活的黑光海報(bào) 、 熒光 TShirt與和平標(biāo)語；也有上個(gè)世紀(jì) 50年代五花八門的商品：緊身衣 、 熔巖燈 、 竹簾以及那個(gè)時(shí)代代表性偶像的照片以及私人物品 45 ? 特色商業(yè)休閑娛樂 類型 名稱 商業(yè)主題化、體驗(yàn)化以及時(shí)尚化 上海新天地 —— 現(xiàn)代與傳統(tǒng)的時(shí)尚結(jié)合 洛杉磯城市步道 —— 商業(yè)主題情景化的先鋒 橫濱 21世紀(jì)港購(gòu)物公園 —— 城市中心商業(yè)集群發(fā)展新模式 46 ? 橫濱 21世紀(jì)港 ? 橫濱 21世紀(jì)港項(xiàng)目是東京第四次首都圈基本規(guī)劃的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一，該計(jì)劃目的在于分擔(dān)日益向東京集中的商業(yè)以及商務(wù)辦公功能，引導(dǎo)此類城市功能向商務(wù)核心城市集中 ? 該項(xiàng)目距離東京市核心區(qū) 30公里，是為了配合將橫濱市發(fā)展為國(guó)際文化城市和自立型核心城市規(guī)劃而啟動(dòng)的 ?項(xiàng)目占地約為 186公頃，開發(fā)內(nèi)容主要以商業(yè)和商務(wù)辦公為主體， 2023年該區(qū)域就業(yè)人口達(dá)到 5萬人，入住公司數(shù)量達(dá)到 980家 東京邊緣區(qū)新興的城市商業(yè)消費(fèi)中心之一 47 ? Mall Park Experience Shopping 三位一體的綜合商業(yè)功能 娛樂 購(gòu)物 文化 歷史與現(xiàn)代的交融 科技與人文的呼應(yīng) 橫濱未來科技館 橫濱海事博物館 紅磚國(guó)際展覽館 橫濱太平洋大廈 懷舊的歷史建筑和現(xiàn)代特色的標(biāo)志建筑 Mall Park 購(gòu)物公園 48 ? 橫濱王后方形廣場(chǎng) 以王后廣場(chǎng)為中心，將別具一格的百貨大樓、泛太平洋大酒店、音樂廳融為一體 橫濱世紀(jì)之窗 以五花八門的世界盡在這里為宣傳口號(hào)，匯集了時(shí)裝、食品、娛樂等方面各具特色的商店 160多家。 此外 ， 在一家動(dòng)感影院 ， 當(dāng)你坐在靠水力控制移動(dòng)基座的椅子上的時(shí)候 ， 你感覺不止在看電影 —— 你還在經(jīng)歷他們 。少男少女們聚集在廣場(chǎng)附近 ，男孩為女孩表演 ， 這里與城市中心或其他地方不同是沒有任何賭博競(jìng)技活動(dòng)、沒有任何需要打斗的游戲，也沒有傳單派送員、街角的推銷員和各色小販，所以讓人們確信這里的消遣活動(dòng)永遠(yuǎn)是愉快的，他們感到屬于一條美好的街道。就像是街頭的人潮。最終 ， 能看見的就是重重疊疊的招徠廣告 ， 這些招牌已經(jīng)超出了人正常的視線 ，這種過度的裝飾讓人們從空間上認(rèn)為在真正的洛杉磯大街上 底面朝天的 雪佛萊敞蓬轎車從冰凍酸奶店的高速公路標(biāo)牌上橫伸出來 一個(gè)超大型號(hào) 、 稀奇古怪的巨猿金剛從超級(jí)市場(chǎng)仿造的裝飾帳篷上懸掛下來 一架 “ 宇宙飛船 ” 以同樣方式被釘在 “ 外星來客 “ （ 一家科幻玩具店 ） 上 。 39 ? 40 City Walk的建筑 城市步道的建筑正立面屬于復(fù)古主義，它懷舊的對(duì)象就是當(dāng)?shù)厝讼胂蟮捏A站，但在這里形式以及符號(hào)都當(dāng)作是當(dāng)代的而非歷史的東西來感知。 上海新天地 成功因素 36 ? 特色商業(yè)休閑娛樂 類型 名稱 商業(yè)主題化、體驗(yàn)化以及時(shí)尚化 上海新天地 —— 現(xiàn)代與傳統(tǒng)的時(shí)尚結(jié)合 洛杉磯城市步道 —— 商業(yè)主題情景化的先鋒 橫濱 21世紀(jì)港購(gòu)物公園 —— 城市中心商業(yè)集群發(fā)展新模式 37 ? 38 兩條典型廊街交匯于一個(gè) 節(jié)日廣場(chǎng) ， 通過城市景觀規(guī)劃 、 娛樂場(chǎng)所和節(jié)日市場(chǎng)的戲劇化手段 ， 使這些地方成為 舞臺(tái) ， 而生活每天就在這些舞臺(tái)中發(fā)生 。 復(fù)合的功能構(gòu)成： 特色商業(yè)、餐飲、娛樂休閑、藝術(shù)展示于一身，提供了豐富的、多元的、風(fēng)情迥異的城市生活空間 傳統(tǒng)建筑的保護(hù)與更新： 傳統(tǒng)建筑符號(hào)與現(xiàn)代建筑風(fēng)格的融合，本身就