【上海青年城】整體定位思考及二期營(yíng)銷(xiāo)方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-21 04:33本頁(yè)面
【正文】 5萬(wàn) 道旗 20萬(wàn) 公交車(chē)身廣告 20萬(wàn) 工地圍墻及精神堡壘（ 2個(gè)售樓處） 15萬(wàn) 地鐵 I時(shí)代報(bào)（ ） 48萬(wàn) 地鐵燈箱套餐廣告 20萬(wàn) 3 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算（現(xiàn)場(chǎng)包裝＋地鐵廣告＋戶外廣告） 預(yù)算小計(jì)： 141萬(wàn) (估 ) 新民晚報(bào)（ 4個(gè)彩色整版） 36萬(wàn) 周末畫(huà)報(bào)、外灘畫(huà)報(bào)、申江報(bào)、青年報(bào)等青年時(shí)尚類(lèi)輔助報(bào)紙 25萬(wàn) 新聞晨報(bào)（ 16個(gè)彩色整版） 80萬(wàn) 3 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算（報(bào)紙廣告） 預(yù)算小計(jì)： 36萬(wàn) (估 ) 時(shí)尚生活頻道 12萬(wàn) 第一地產(chǎn) 12萬(wàn) 電臺(tái)廣告 12萬(wàn) 3 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算（電視＋電臺(tái)） 預(yù)算小計(jì)： 35萬(wàn) (估 ) 網(wǎng)絡(luò) /msn廣告 10萬(wàn) 上海樓市 10萬(wàn) 信用卡帳單廣告 10萬(wàn) 短信廣告 5萬(wàn) 3 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算（網(wǎng)絡(luò)＋其它） 預(yù)算小計(jì)： 60萬(wàn) (估 ) 10月房展會(huì)（展位 +布展） 40萬(wàn) 青年派對(duì)或巡展活動(dòng) 20萬(wàn) 3 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算（活動(dòng)） 青年城二期售樓處 /樣板房實(shí)施方案 四 售樓處實(shí)施方案 4 售樓處實(shí)施方案 由于地鐵尚未運(yùn)營(yíng)，目前階段項(xiàng)目的交通便捷性還不能體現(xiàn)。 協(xié)助駐場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)、集中簽約、帶看樣板房等工作 支援團(tuán)隊(duì) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建 青年城二期 07年執(zhí)行計(jì)劃 三 3 品牌建設(shè)目標(biāo) 銷(xiāo)售執(zhí)行目標(biāo) 定位延伸目標(biāo) 作為轉(zhuǎn)換層，為后期商業(yè)、辦公奠定基礎(chǔ) 上海青年城，不再只是單身青年聚居地 開(kāi)盤(pán)兩個(gè)月內(nèi)，完成一號(hào)樓、二號(hào)樓 90%銷(xiāo)售率 青年城第二季 07年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo) 3 6月 8月 9月 10月 7月 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 進(jìn)場(chǎng) 準(zhǔn)備期 整體營(yíng)銷(xiāo)方案確認(rèn) 市區(qū)接待中心進(jìn)場(chǎng) 銷(xiāo)售講義準(zhǔn)備完畢 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn) 協(xié)同政府部門(mén)及發(fā)展商進(jìn)行板塊活動(dòng)炒作，整合各大報(bào)社進(jìn)行軟性新聞攻勢(shì)。 執(zhí)行工作重點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 由青年城第一季銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)挑選具有一定銷(xiāo)售資歷的銷(xiāo)售員共同組成 蓄水期行銷(xiāo)工作和客戶接待、強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售執(zhí)行、客戶維護(hù)服務(wù) 駐場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建 3 主要在開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期配置 ，由于銷(xiāo)售量大，看房動(dòng)線長(zhǎng)，為確保銷(xiāo)售執(zhí)行工作的有序進(jìn)行，同時(shí)為購(gòu)房者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有計(jì)劃增配給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 大賣(mài)場(chǎng) 租金測(cè)算 年租金收益 985500元 價(jià)值測(cè)算 3000平米 散鋪 /平米 /天 14000平米 /平米 /天 年租金收益 8687000元 合計(jì)年租金收益 985500元 按 7%回報(bào)率測(cè)算，地下商業(yè)價(jià)值為 2 青年城二期車(chē)位價(jià)值預(yù)測(cè) 地下車(chē)位 地下車(chē)位可售約 950個(gè)左右，銷(xiāo)售按 6萬(wàn)元 /個(gè)的價(jià)值進(jìn)行測(cè)算 地下車(chē)位總價(jià)值為 2 青年城二期產(chǎn)品價(jià)值預(yù)測(cè) 產(chǎn)品 建筑面積 銷(xiāo)售均價(jià) 總銷(xiāo)金額 (價(jià)值 ) 公寓 10476 公寓底商 15000 集中商業(yè) 辦公樓
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