【上海青年城】整體定位思考及二期營(yíng)銷方案-展示頁(yè)
2025-01-23 04:33本頁(yè)面
【正文】 22023 酒店 19000 18000 地下商業(yè) 17000 車位 （ 950個(gè)） 60000/個(gè) 合計(jì) 青年城二期營(yíng)銷策略及 07年執(zhí)行計(jì)劃 三 青年城二期營(yíng)銷策略 — 營(yíng)銷模式 三 青年城二期銷售模式 3 吸納足夠蓄水量，確保房源去化 坐銷 聯(lián)銷 行銷 三位一體，三維銷售模式 青年城二期銷售模式 3 “ 請(qǐng)進(jìn)來(lái) +走出去” 動(dòng)態(tài)坐銷，內(nèi)外互動(dòng) “請(qǐng)進(jìn)來(lái)” 現(xiàn)場(chǎng)和市區(qū)接待中心：接待戶外廣告導(dǎo)入和路過(guò)客戶 “走出去” 以地鐵沿線辦公樓內(nèi)企業(yè)為目標(biāo)上門推介，爭(zhēng)取企業(yè)團(tuán)購(gòu) 以現(xiàn)場(chǎng)坐銷為基礎(chǔ) 坐銷 3 組織銷售團(tuán)隊(duì)展開(kāi)攔截式直銷 周邊區(qū)域覆蓋直銷：區(qū)域重要場(chǎng)所路演巡展；區(qū)域大型老聚居區(qū)直銷 跨區(qū)域覆蓋： 9號(hào)線沿線地鐵口進(jìn)行覆蓋宣傳 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶攔截：針對(duì)本區(qū)域和周邊區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤，展開(kāi)客戶攔截 以行銷提高效率 行銷 青年城二期銷售模式 3 易居臣信“二三級(jí)聯(lián)動(dòng)”，拓寬銷售通路 各區(qū)域門店配合案場(chǎng)開(kāi)展主題推廣 在持續(xù)銷售期啟動(dòng)聯(lián)動(dòng)銷售機(jī)制 以聯(lián)銷拓展寬度 聯(lián)銷 青年城二期銷售模式 青年城二期營(yíng)銷策略 — 團(tuán)隊(duì)組建 三 2 根據(jù)階段性銷售指標(biāo)要求，強(qiáng)銷階段房源消化量較大，現(xiàn)場(chǎng)將有兩支團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成銷售?！?上海青年城 】 整體定位思考及二期營(yíng)銷方案 青年城二期整體定位思考 一 百川歸海 飄向大上海 上海新青年 職場(chǎng)新人 老公房 里弄房 簡(jiǎn)易群租房 居有定所 進(jìn)入獨(dú)立時(shí)代 上海新青年 租房族群 小戶型 低首付 低月供 交通便利 上海青年城 第一季 成家 +立業(yè) 進(jìn)入兩人世界 年輕 Boss基地 上海新青年 新婚 /創(chuàng)業(yè)族群 兩房 低總價(jià) 品質(zhì)高 交通便利 上海青年城 第二季兩房 目標(biāo)客群在上海成長(zhǎng)和發(fā)展的三個(gè)歷程 家庭幸福 事業(yè)有成 獨(dú)立自主 職場(chǎng)順利 茁壯成長(zhǎng) 品學(xué)兼優(yōu) 目標(biāo)客群在上海成長(zhǎng)和發(fā)展的三個(gè)歷程 共同理想 成家立業(yè) 上海青年 目標(biāo)客群共性 成家立業(yè)的上海青年 目標(biāo)客群定位 家庭事業(yè)的 兩棲 基地 目標(biāo)客群與項(xiàng)目關(guān)系 總價(jià)： 60萬(wàn)－ 120萬(wàn)，大多數(shù)選擇按揭貸款， 月供不超過(guò)家庭月收入 50％ （本案： 60萬(wàn)以內(nèi)，精裝修） 地段：軌道至上，傾向于成熟生活 /商務(wù)區(qū) （本案： 9號(hào)線年底通車，步行距離到站口） 戶型：兩房，面積緊湊，滿足基本功能需求 （本案： 2＋ X，復(fù)式多功能空間，宜住宜辦） 配套：幼小教育第一，生活便利即可（針對(duì)成家型） （本案：上海青年時(shí)尚中心，九亭生活中心） 目標(biāo)客群置業(yè)關(guān)注點(diǎn) 他們常常出現(xiàn)在這些地方 宜家 家樂(lè)福 美羅城 地鐵 港匯廣場(chǎng) 寫字樓 錢柜 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 衡山路 新天地 機(jī)場(chǎng) 目標(biāo)客群寫真 他們常常接觸這些媒體 籬笆網(wǎng) MSN 手機(jī) 新周刊 周末畫(huà)報(bào) 樓宇電視 I時(shí)代報(bào) 新聞晨報(bào) Channel Young 第一財(cái)經(jīng) 目標(biāo)客群寫真 他們對(duì)這些品牌有偏好 宜家 星巴克 索尼 蘋果 喜力 耐克 琉璃工房 POLO IBM 百度 目標(biāo)客群寫真 他們正在受這些人影響 姚明 李彥宏 郎朗 李宇春 易中天 徐靜蕾 朱德庸 賈樟柯 KAKA 劉翔 目標(biāo)客群寫真 這些是他們認(rèn)可的標(biāo)簽 年輕 浪漫 積極 時(shí)尚 精致 責(zé)任 希望 品味 壓力 運(yùn)動(dòng) 目標(biāo)客群寫真 年輕態(tài)時(shí)尚城市綜合體 整體項(xiàng)目定位 青年社區(qū)，準(zhǔn)確的客群定位，面向三類上海城市青年； （新上海青年人、本地上海人、年輕心態(tài)的人） 復(fù)合社區(qū)，解決了青年對(duì)郊區(qū)樓盤配套不足的擔(dān)心； 城市社區(qū)，重新定義九亭板塊，青年上海城市的未來(lái) 。 時(shí)尚社區(qū)，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚潮流的群族，時(shí)尚商業(yè)的聚集地； 上海青年城 上海青年城 Y派 M派 O派 A派 年輕態(tài)時(shí)尚城市綜合體 上海青年城第 1季 時(shí)尚住宅 上海青年城第 2季 有家有業(yè)青春派 居有定所 成家立業(yè) 一房隔層 低首付，低月供 2+X房復(fù)式 高首付，高月供 職場(chǎng)新鮮人 初級(jí)管理層 上海新青年時(shí)尚中心 項(xiàng)目家譜 上海青年城第 2季 二期名稱 有家有業(yè)青春派 二期主廣告語(yǔ) 新青年上?；? 獻(xiàn)給上海 獻(xiàn)給青年 9號(hào)線地鐵上蓋 上海新青年時(shí)尚城
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