上海徳倉行青年城營銷推廣方案-69ppt-文庫吧資料
2025-02-27 13:43本頁面
【正文】 有個家推廣策略推廣策略2023年 4月售樓處包裝、銷售道具完成、工地現(xiàn)場包裝網(wǎng)站建立網(wǎng)絡會員制度建立項目網(wǎng)站與昆山諾亞等門戶網(wǎng)站建立鏈接，并搭建會員平臺，為后續(xù)活動及相關信息發(fā)布建立通路，積累客戶。自己的家，大家的驕傲！亭林公園 3公里距離 高得房率精致多層 欲望從寬欲望從寬衣服不亂買，美食不敢嘗，被稱鐵公雞，被笑猶太人，節(jié)衣縮食好累人。 成全你有個家青年守則第二條 ： 買房千萬不能被套牢預算從嚴預算從嚴 擁有自己的家，給愛一個甜蜜的港灣！亭林公園 3公里距離 成全你有個家青年守則朗晴園二期 心理訴求 產(chǎn)生共鳴 引發(fā)關注 以銷售目標為第一人稱，并率先建立購房準則以對方的心理角度為出發(fā)點，引起強烈共鳴案名建議年輕一族，他們向往被重視，向往獨立，向往可以自主的空間，因此從案名出發(fā)第一時間引起這部分客源關注。多層面積精簡總價可被控制亭林公園 3公里距離，高得房率精致多層與市區(qū)直線距離并不遠產(chǎn)品特征： 地段：昆山城西、城北三資企業(yè)員工我們的客層：工作三年左右，購買能力不強，目前大多借房生活的新昆山人鎖定客層精確訴求對未來有憧憬，進入成家立業(yè)狀態(tài)剛立足于社會 , 經(jīng)濟能力相對薄弱但對于購房一直處于渴望狀態(tài)我們的策略：25歲，成家不是夢 心理訴求 產(chǎn)生共鳴 引發(fā)關 注 網(wǎng)絡宣傳 直效推廣 降低購買門檻以搶占市場 亭林公園 3公里距離 同質(zhì)化產(chǎn)品充斥市場客層高度重疊跌價打折 — 市場救命稻草我們的處境：我們的產(chǎn)品：213套我們的產(chǎn)品：二房與小三房占產(chǎn)品的三分之二。 觀景窗高檔面磚涂料結(jié)合 景觀和立面是最能引發(fā)客戶共鳴的表現(xiàn)要素，而本項目在這一點上并 不具備優(yōu)勢，要維系項目價格，必須在軟件上進行包裝結(jié)論項目競爭要素對比 —— 戶型面積本項目 羅馬假日 香榭水岸 時代中央社區(qū)純多層 小高層 +多層（在推多層） 純小高層 小高層 +高層（在推小高層） 作為純多層住宅，本項目主力戶型面積控制緊湊，得房率高，對于自住型客源 而言性價比較高結(jié)論類型二房： 7588㎡三房： 97129㎡二房： 94㎡三房： 120130㎡（主力）二房： 100㎡三房： 100130㎡二房： 106110㎡另少量 89㎡三房： 140㎡面積項目競爭要素對比 —— 單價總價本項目 羅馬假日 香榭水岸 時代中央社區(qū)待定 32003800元 /㎡ 4200元 /㎡ 4000元 /㎡ 緊湊戶型帶來總價上的優(yōu)勢是本項目的最大賣點，關鍵 在首付差別不明顯的前 提下，如何將項目的價格優(yōu)勢表現(xiàn)出來？結(jié)論單價待定 三房： 4050萬元另二房： 30萬左右 二房： 40萬左右三房： 50萬左右 二房： 4045萬三房： 50萬以上主力總價項目競爭要素對比 —— 策劃主題本項目 羅馬假日 香榭水岸 時代中央社區(qū)待定25萬平米地中海風情社區(qū)（主打規(guī)模、景觀、建筑）水景、綠化CLD中央居住區(qū)概念生態(tài)公園規(guī)劃國際豪宅 其他個案充分利用外在因素，圍繞景觀進行產(chǎn)品訴求推廣。 在市場主體客源高度重迭的背景下，區(qū)域間的競爭則主要發(fā)生在同一 價格帶上，因此，鎖定項目的市場競爭方向，做到有的放矢是本次項 目行銷企劃的出發(fā)點
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