中海_青島中海熙岸營(yíng)銷推廣報(bào)告_新聯(lián)康_69ppt-文庫(kù)吧資料
2025-02-23 13:29本頁面
【正文】 ：報(bào)紙軟文、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信。5月 28日，膠南夾報(bào)。5月 14日，膠南夾報(bào)。信息釋放： 6月活動(dòng)信息5月 1 日，現(xiàn)場(chǎng) SP活動(dòng)， “景觀盛宴 主訴求：中心大花園公開信息。信息釋放： 3號(hào)樓一單元、 7號(hào)樓及二期商鋪推售；景觀說明會(huì)。主訴求：中海物業(yè) 。4月 4 日，現(xiàn)場(chǎng) SP活動(dòng)， 3號(hào)樓封頂儀式。4月 1 日，區(qū)域短信。主訴求：景觀園林 。主題： 每一個(gè)席位，都很珍熙 。4月 23日，膠南夾報(bào)。主訴求：景觀園林 。SP活動(dòng)（ 4）中海尊享生活物業(yè)說明會(huì)工程進(jìn)度4月 18日A A2戶型樣板間完成 中心大花園景觀完成 9/10/11/17號(hào)樓達(dá)到預(yù)售條件銷售進(jìn)度4月 4日 3號(hào)樓封頂儀式、沿街商業(yè)及住宅外立面展示推廣進(jìn)度April 4月4月 1日區(qū)域短信4月 2 日，現(xiàn)場(chǎng)新增銷售物料上架，印刷品 《花與樹的故事》 ，主訴：園林綠化 ?？墒挂奄?gòu)客戶加強(qiáng)對(duì)中海熙案項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)同感，形成對(duì)本案良好的口碑傳播效應(yīng)。媒體配合：報(bào)紙軟文、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信。交通工具：大型巴士車、飛機(jī)。通過 “體驗(yàn) ”活動(dòng)，可以使客戶感受到中海與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案有明顯區(qū)隔的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而形成良好的口碑傳播效應(yīng)。信息釋放：體驗(yàn)之旅活動(dòng)中海尊享生活體驗(yàn)之旅3月 19日，膠南夾報(bào)，主題：中海尊享生活體驗(yàn)之旅手記。3月 26日膠南夾報(bào)3月 26日，膠南夾報(bào)，信息釋放： 3號(hào)樓封頂儀式。3月 1 日，電話告知意向客戶、已購(gòu)客戶、媒體記者體驗(yàn)之旅活動(dòng)信息。媒體配合：報(bào)紙軟文、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)本案價(jià)格策略的靈活性。憑報(bào)花至現(xiàn)場(chǎng)看房可獲小禮品，購(gòu)房可享受較低購(gòu)房?jī)?yōu)惠；客戶積累多期報(bào)花可參加抽獎(jiǎng)，并享受較高購(gòu)房?jī)?yōu)惠，且購(gòu)房?jī)?yōu)惠可復(fù)制轉(zhuǎn)讓他人。媒體配合：報(bào)紙軟文、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信。高尚生活領(lǐng)袖薛家島高炮 路口看板活動(dòng)目的：借助 3號(hào)樓封頂，成立工程質(zhì)量客戶監(jiān)督委員會(huì)，發(fā)揮中海的工程質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，提高存量客戶和媒體對(duì)本案的關(guān)注度，從而形成本案的口碑傳播效應(yīng)。主訴求：封頂信息 +儀式信息 +銷售信息。中海熙岸 3號(hào)樓封頂暨工程質(zhì)量客戶監(jiān)督委員會(huì)成立儀式。高尚生活領(lǐng)袖2月 9日路口看板2月 15日SP活動(dòng)（ 1）2月 10日，向膠南區(qū)域、已購(gòu)、未購(gòu)客戶及中海會(huì)員發(fā)送短信，主訴求：封頂信息 +儀式信息。2月 26日膠南夾報(bào)2月 9 日，路口看板更換。主訴求：自然環(huán)境。主題： 西岸，領(lǐng)地 。2月 19日膠南夾報(bào)2月 19日，膠南夾報(bào)。主訴求：客源。2月 9日薛家島輪渡高炮2月 9 日，薛家島輪渡高炮畫面更換，主題： 誰能領(lǐng)袖西海岸 +央企名筑 1月 9 日，海王路連云港路路口看板，賀歲廣告。1月 25日，向膠南區(qū)域、已購(gòu)、未購(gòu)客戶及中海會(huì)員發(fā)送賀歲短信。通過了解，得知本案客戶項(xiàng)目最主要的認(rèn)知途徑為介紹，并且對(duì)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)具有很高的認(rèn)同度。膠南市場(chǎng)戶外資源相對(duì)與較高的市場(chǎng)供應(yīng)量，顯得較為稀缺，本案在 2023年仍需關(guān)注戶外媒體，投放重點(diǎn)以膠南交通主干道：珠海路、濱海大道、 204國(guó)道、同三線為關(guān)注重點(diǎn)。 高尚生活領(lǐng)袖品牌價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值生活價(jià)值精神價(jià)值12341 324膠南市場(chǎng)及本案的媒體分析膠南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)總量與活力都相對(duì)較弱，也決定了其媒體市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，人們從新媒體（網(wǎng)絡(luò)、樓宇電視等）獲取信息的頻次少。 高尚生活領(lǐng)袖推廣定位價(jià)值定位藍(lán)籌名筑 本案的推廣定位分析從本案自身品牌、產(chǎn)品價(jià)值及現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)看，本案具備膠南市場(chǎng)的絕對(duì)問鼎實(shí)力，但是在信息傳遞及執(zhí)行層面，本案定位仍有提升空間。而這些集團(tuán)旗下的地產(chǎn)公司，一定會(huì)會(huì)產(chǎn)生未來地產(chǎn)行業(yè)的超級(jí)航母。月份 9月 10月 11月膠南銷售套數(shù)（套） 252 507 236中海銷售套數(shù)（套） 53 9 10所占比例 21% % %已購(gòu)客戶情況政府公務(wù)員大型事業(yè)單位金融企業(yè)主管私營(yíng)業(yè)主未購(gòu)因素市場(chǎng)影響持幣觀望價(jià)格偏高物業(yè)費(fèi)偏高價(jià)格價(jià)值分歧價(jià)值價(jià)格價(jià)格價(jià)值在 絕對(duì)價(jià)格 走平，不做大調(diào)整的情況下，如何提升 價(jià)值感 ，降低 相對(duì)價(jià)格 ，提升 價(jià)值價(jià)格落差 ，從而刺激膠南市場(chǎng)銷量，將是膠南營(yíng)銷核心需要解決的問題。全市經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力居全國(guó)最發(fā)達(dá)百?gòu)?qiáng)縣（市）第 34位，縣域經(jīng)濟(jì)基本競(jìng)爭(zhēng)力第 25位。截至 2023年底，全市總?cè)丝?，其中農(nóng)業(yè)人口 ， 非農(nóng)業(yè)人口 。 2023年，全市共有 17個(gè)鎮(zhèn) （街道辦事處）： 隱珠街道辦事處 、濱海街道辦事處、張家樓鎮(zhèn)、瑯琊鎮(zhèn)、藏南鎮(zhèn)、泊里鎮(zhèn)、大場(chǎng)鎮(zhèn)、海青鎮(zhèn)、理務(wù)關(guān)鎮(zhèn)、大村鎮(zhèn)、六汪鎮(zhèn)、寶山鎮(zhèn)、鐵山 街道辦事處、王臺(tái)鎮(zhèn)、 靈山衛(wèi)街道辦事處、 珠山街道辦事處、珠海街道辦事處。 1993年，青島市人民政府公布瑯琊臺(tái)為青島瑯琊臺(tái)風(fēng)景名勝旅游區(qū)。 瑯琊臺(tái)位于膠南市區(qū)西南 26公里處的海濱。交通四通八達(dá)， 204國(guó)道 和泰薛公路省道在城區(qū)交會(huì)， 同三高速公路 在膠南設(shè) 5個(gè)出口和 1個(gè)互通式立交， 青島濱海大道 穿越膠南?？偯娣e 1802平方公里，城區(qū)位于縣境中部、靈山灣畔，三面低丘環(huán)抱，東南瀕海。是青島所轄的縣級(jí)市是一座新興的現(xiàn)代海濱旅游城市。扎根膠南，精耕細(xì)作核心營(yíng)銷（本地營(yíng)銷）策略膠南概況膠南市地處山東半島西南隅、黃海之濱，膠州灣畔，青島西海岸。青島開發(fā)區(qū)以國(guó)家批準(zhǔn)的規(guī)劃面積 ，以所處的青島市黃島區(qū) 274平方公里為輻射區(qū)，轄 6個(gè)街道辦事處， 204個(gè)社區(qū)，總?cè)丝诮?50萬。東北客與山東客存在共性，另外還有其特有的因歷史原因形成的 “山東情結(jié) ”。在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，投資性消費(fèi)受到打壓，因此青島投資客的數(shù)量急劇萎縮，將不再成為市場(chǎng)主流客群。膠南及黃
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