【正文】 VIP申請(qǐng)期 （ ～ ） 3 階段媒體策略 ② 車體廣告 ?目 的：發(fā)布樣本房開(kāi)放、開(kāi)盤信息信息； ?要 求： 階段推廣信息準(zhǔn)確傳播 ； ?投放節(jié)點(diǎn)：樣本房開(kāi)放（投放時(shí)間： 10月 12日） 開(kāi)盤（投放時(shí)間： 11月 9日） 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing VIP申請(qǐng)期 （ ～ ） 3 ? 傳播范圍 ： 針對(duì)目標(biāo)客戶、全深圳覆蓋； ? 投放節(jié)點(diǎn)： VIP卡申請(qǐng)（投放時(shí)間： 10月 4日、 10月 12日） 樣本房開(kāi)放（投放時(shí)間： 10月 19日、 10月 26日、 11月 2日） 開(kāi)盤（投放時(shí)間： 11月 16日） ? 投放內(nèi)容： 階段提交 短信： ? 傳播范圍 ： 針對(duì)目標(biāo)客戶、全深圳覆蓋； ? 投放節(jié)點(diǎn)： 樣本房開(kāi)放（投放時(shí)間： 10月 13日～ 11月 9日） 開(kāi)盤（投放時(shí)間： 11月 10日～ 11月 23日） ? 電臺(tái)頻道：深圳廣播電臺(tái)交通頻道 ? 投放內(nèi)容： 階段提交 電臺(tái)廣播： 階段媒體策略 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing VIP申請(qǐng)期 （ ～ ） 3 ? 工程要求 、看樓大堂、電梯到位 、商業(yè)街（北面）到位 ? 廣告要求 、電臺(tái)廣播出街； ； ? 銷售準(zhǔn)備要求 ； 。 完成時(shí)間： 10月 10日 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing VIP申請(qǐng)期 （ ～ ） 3 ③ 裙樓及商業(yè)街展示 階段展示策略 目的：增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心 完成時(shí)間： 10月 15日 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing VIP申請(qǐng)期 （ ～ ） 3 階段媒體策略 ① 電視廣告 ?報(bào)紙種類： 寶安區(qū)電視臺(tái)， 插播翡翠臺(tái)、本港臺(tái) ?目 的： 項(xiàng)目形象樹(shù)立， 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)傳播， ?要 求： 活動(dòng)新聞發(fā)布， 階段項(xiàng)目推廣信息發(fā)布， ?播放時(shí)間： 9月 21～ 10月 7日（兩個(gè)星期）。 ? 確定銷售中心工程的完工時(shí)間； ? 確定位 9月 20日部分裙樓展示到位 。 第二批單位主要時(shí)間節(jié)點(diǎn) 2023 第一階段：形象展示期 (2023年 6月 15～ 2023年 8月 9日） 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 形象展示期 （ ～ ） 1 階段推廣主題 主題一：城市中央 精英領(lǐng)域 主題二：西岸中央 精英階層的領(lǐng)航社區(qū) 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 階段目標(biāo)客戶 形象展示期 （ ～ ） 1 – 路過(guò)客戶 – 區(qū)域原著居民 – 附近工作的高級(jí)白領(lǐng) – 附近工作的事業(yè)單位職員 – 附近工作的政府公務(wù)員 – 活躍于本區(qū)域的投資客戶 2023 ① 工地圍墻 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 形象展示期 （ ～ ） 1 階段展示策略 ?目 的：樹(shù)立項(xiàng)目初期市場(chǎng)形象，提高認(rèn)知度 ?要 求： 體現(xiàn)“城市中央、精英領(lǐng)域”的定位 生活便捷性體現(xiàn) 目標(biāo)客戶生活方式演繹 ?出街時(shí)間： 6月 23日 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 形象展示期 （ ～ ） 1 階段展示策略 ② 工地廣告牌 ?目 的：樹(shù)立項(xiàng)目初期市場(chǎng)形象，提高認(rèn)知度 ?要 求： 體現(xiàn)“城市中央、精英領(lǐng)域”的定位 符合目標(biāo)客戶的心理需求 畫(huà)面簡(jiǎn)潔大氣，體現(xiàn)大盤形象 ?出街時(shí)間： 7月 5日 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 形象展示期 （ ～ ） 1 階段展示策略 ③ 咨詢中心 ?目 的：接待客戶咨詢，積累客戶 ?要 求： 項(xiàng)目賣點(diǎn)體現(xiàn) 設(shè)置要顯簡(jiǎn)潔大氣 位置昭示性好 ?完成時(shí)間： 7月 30日 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 階段展示策略 形象展示期 （ ～ ） 1 ④ 導(dǎo)示牌 ?目 的：指引客戶前來(lái)咨詢中心 ?目標(biāo)客戶：寶安客戶、周邊居民、路過(guò)客戶 ?要 求： 要求簡(jiǎn)潔明了，便于客戶認(rèn)路 必須與周邊環(huán)境區(qū)分開(kāi)，視覺(jué)沖擊強(qiáng) 位置明顯，便于客戶看見(jiàn) ?完成時(shí)間： 7月 30日 2023 ⑤ 海報(bào)、折頁(yè) 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing ?目 的： 體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)與開(kāi)房商品牌，加 深客戶對(duì)項(xiàng)目的理解 ?要 求： 地域價(jià)值解析 高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化 居住價(jià)值解析（工作室功能） 開(kāi)發(fā)商介紹，彰顯開(kāi)發(fā)實(shí)力 ?完成時(shí)間 ： 7月 30日 階段展示策略 形象展示期 （ ～ ） 1 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing ⑥ VI延展 階段展示策略 形象展示期 （ ～ ） 1 ?目 的： 細(xì)節(jié)體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì) 提升項(xiàng)目形象 ?要 求： 符合項(xiàng)目整體定位 體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感 ?完成時(shí)間 ： 7月 30日 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 形象展示期 （ ～ ） 1 階段媒體策略 ② 車體廣告 ?目 的：樹(shù)立項(xiàng)目初期市場(chǎng)形象， 提高認(rèn)知度； ?要 求： 符合“城市中央、精英領(lǐng)域” 的定位要求； 符合目標(biāo)客戶的心理需求； 畫(huà)面簡(jiǎn)潔大氣，體現(xiàn)大盤形象； ?投放時(shí)間： 7月 15日 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 階段重點(diǎn)要求 形象展示期 （ ～ ） 1 ? 工程要求 ? 廣告要求 /戶外廣告設(shè)計(jì)定稿； /折頁(yè) /導(dǎo)視牌 /咨詢中心包裝到位； ? 銷售準(zhǔn)備要求 /銷售百問(wèn) /調(diào)查問(wèn)卷到位； 。 備注： 憑某銀行 10000元的存款證明前來(lái)辦理 VIP卡。（具體方案階段提交） 備注： 邀請(qǐng)深圳知名地產(chǎn)研究人員及業(yè)界具有一定影響力的人參加 （具體方案階段提交） 備注： 邀請(qǐng)名人到場(chǎng)助興。陽(yáng) 光海 1期 金海華府 創(chuàng)富時(shí)代俊景園 Color社區(qū) 總 結(jié) 推 盤 策 略 分 析 銷售分析 2 分兩批推出 第一批 356套 第二批 200套 一次推完： 800套 3期共分 3批推出，世界 公寓屬于 3期推出的最后 一批單位 分兩批推出 第一批 500套 第二批 500套 尚未開(kāi)盤 尚未開(kāi)盤 尚未開(kāi)盤 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 目標(biāo)客戶回顧 客戶現(xiàn)狀描述 1 客戶來(lái)源區(qū)域 2 客戶特征描述 3 目標(biāo)客戶 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 客戶現(xiàn)狀描述 1 主力客戶年齡主要在 26－ 33歲之間；非主力客 戶的年齡在 34－ 45歲之間； 客戶以首次及二次置業(yè)為主，三次置業(yè)或以上 為輔； 客戶主要是企業(yè)白領(lǐng)、政府公務(wù)員、事業(yè)單位 職員（教師、醫(yī)生等）、個(gè)體商戶； 客戶家庭結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單，一般為兩口，或三口 的家庭； 客戶家庭月收入一般在 1萬(wàn)元左右，目前的經(jīng) 濟(jì)能力一般； 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 寶安客戶購(gòu)買理由： 1）工作在附近； 2）習(xí)慣了附近生活； 3）經(jīng)濟(jì)能力不強(qiáng)； 4）升值空間大； 5）總價(jià)相對(duì)較低； 關(guān)內(nèi)客戶購(gòu)買理由： 1）經(jīng)濟(jì)能力一般； 2）關(guān)內(nèi)房?jī)r(jià)過(guò)高； 3）片區(qū)物業(yè)升值空間大； 4）地鐵 2023年開(kāi)通； 5）片區(qū)未來(lái)規(guī)劃； 寶 安 客