『某地產(chǎn)華庭』xxxx年?duì)I銷方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-21 03:54本頁(yè)面
【正文】 簽字： 本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸信大置業(yè)所有 老 帶 新 登 記 表 編號(hào) 日 期 老業(yè)主姓名 房 號(hào) 新客戶姓名 置業(yè)顧問(wèn) 備 注 媒體組合策略： 46 常規(guī)媒體的推廣加強(qiáng)。 提示：老客戶享受的優(yōu)惠政策不得轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借或其他有償轉(zhuǎn)讓行為。 第二種： 曾多次到訪但因各種原因未成交的老客戶。 ★ 兄妹、父子等直系或旁系親屬執(zhí)行老帶新關(guān)系。 老客戶介紹多位新客戶并成交，則老客戶享受到的優(yōu)惠政策可累計(jì)計(jì)算，即每成交一套減免二年物業(yè)管理費(fèi)。 確定成交時(shí)，由老客戶書(shū)寫(xiě)書(shū)面證明并由新成交客戶確認(rèn)簽字。 具體要求如下： 必須由老客戶親自帶新客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)并陪同看房。 第一種： 老客戶為已購(gòu)房客戶即龍湖華庭老業(yè)主。 業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、啟動(dòng)感恩券 本階段以口碑傳遞為主，活動(dòng)配合 達(dá)到的目標(biāo) 以最少的費(fèi)用投入，發(fā)展老客戶帶新客戶，通過(guò)口碑傳遞，達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定熱銷，同時(shí)釋放二期推出信息。 2期市場(chǎng)定位 城中央 . 電梯洋房 . 特首公館 形象再包裝 項(xiàng)目自身資源與外界資源如何有效聯(lián)動(dòng) （挖掘更多的亮點(diǎn)和形象力） 競(jìng)爭(zhēng)中取勝，項(xiàng)目操作更大程度需要后天的 運(yùn)作支撐！ 如何翹動(dòng)全城置業(yè) （項(xiàng)目需要最寬泛的客群來(lái)源） 可信度如何迅速打造 （開(kāi)發(fā)商品牌在現(xiàn)實(shí)條件下如何突破） 1 2 3 如何搶奪競(jìng)爭(zhēng)樓盤客戶？ （不爭(zhēng)，天下莫與能爭(zhēng)之） 4 推廣四大難點(diǎn) 針對(duì)寬泛客群 我們需要達(dá)到 針對(duì)項(xiàng)目可信度 我們需要達(dá)到 針對(duì)內(nèi)外資源聯(lián)動(dòng) 我們需要達(dá)到 買房 一定要來(lái)看看我們項(xiàng)目的效果 高檔樓盤的口碑 多個(gè)形象第一 產(chǎn)品、物業(yè)、品牌形象、 社會(huì)形象 針對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng) 我們需要達(dá)到 “住到我們項(xiàng)目，有面子，物超所值 運(yùn)作思路 三條線 包裝推廣主線 活動(dòng)吸引主線 銷售策略主線 媒體運(yùn)用： 戶外看板、電視臺(tái)飛播、電話彩鈴 DM單、過(guò)街條幅、宣傳車等制造 —— 全城盡論“公館熱”； 龍湖潤(rùn)澤 /世家名門 城中央 . 電梯洋房 .特首公館 媒體 高端亮相 2期重新包裝，高調(diào)亮相 特首公館，僅此一處 媒體運(yùn)用： 戶外看板、電視臺(tái)飛播、 DM單、 過(guò)街條幅、宣傳車等制造 —— 全城盡論“公館熱”； 媒體 高端亮相 我們?cè)斓氖菢?biāo)準(zhǔn)！ — 1000畝龍湖休閑配套，鄭州別墅級(jí)細(xì)節(jié)規(guī)劃，貴族生活百年 — 媒體運(yùn)用： 戶外看板、公交車體 電視臺(tái)飛播、電話彩鈴 DM單、過(guò)街條幅、宣傳車等制造 —— 全城盡論“公館熱”； 媒體 釋放賣點(diǎn) 好孩子在“龍湖華庭” ！沒(méi)錯(cuò)。 社區(qū)內(nèi)標(biāo)示牌、路燈桿、步道地磚、柵欄、長(zhǎng)椅、垃圾箱等造型和選材的細(xì)致。 我們需要在樓盤原有推廣包裝的基礎(chǔ)上， 更上一層樓！ 精、細(xì)、特、品 項(xiàng)目產(chǎn)品力提升 精：精工 體現(xiàn)在工程材料，電梯品牌等質(zhì)量的可靠性。 我們的目標(biāo) 總 ！住宅總銷售目標(biāo) ！住宅均價(jià) 2500 元！ 二期（ 1號(hào)樓， 4號(hào)樓）的均價(jià) 2600元！ 建筑面積 均價(jià) 合計(jì)銷售額 一期 3號(hào)樓 94套 11472平米 2241 25710000 一期 2號(hào)樓 （ 11507平米） 已售 54套 2508 15879050 剩余 42套 2588 13369608 二期
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