『某地產(chǎn)華庭』xxxx年?duì)I銷(xiāo)方案-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-18 03:54本頁(yè)面
【正文】 出 700余套； 多層 2690，小高層 2900，一次性 3%最高優(yōu)惠 3萬(wàn)。 17+24=41套， 41/96=%剩余單位略多； 17/96=%，剩余單位略少。 2號(hào)樓中間層貨源緊缺！一定要嚴(yán)控中間層貨源銷(xiāo)售！ 2號(hào)樓加上 2單元的剩余單位也不過(guò) 41套，也不算多！ 剩余單位中， 26層中間層單位過(guò)少 ，需要特別嚴(yán)控！ 2號(hào)樓的 34月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路 3月 31號(hào)之前，適度漲價(jià)的 2號(hào)樓 1層和 8層單位有成交！ 4月 10號(hào)左右，解決 2單元問(wèn)題，政協(xié)團(tuán)購(gòu)最后成交時(shí)間！ 4月 24號(hào)之前， 2號(hào)樓剩余單位保持在 20套左右。 4月中旬銷(xiāo)售思路 根據(jù) 3月份銷(xiāo)售情況，調(diào)整價(jià)格。 面價(jià)加 5000，對(duì)外宣傳“ 5000抵 10000” 其實(shí)根本沒(méi)動(dòng)銷(xiāo)售價(jià)格。 5000抵 10000，龍湖華庭 2號(hào)樓清盤(pán)特惠！ 2號(hào)樓清盤(pán)思路 4月底， 2號(hào)樓剩余單位被控制在 1520套， 1520套的銷(xiāo)售策略：“嚴(yán)控節(jié)奏，小幅推售，批批漲價(jià)！” 每次都對(duì)外宣稱(chēng)，是開(kāi)發(fā)商親戚的購(gòu)買(mǎi)的 2套房源，稀缺，難得，錯(cuò)過(guò)就不再有。 2號(hào)樓部分單位，享受和 1號(hào)樓單位一樣的成交價(jià)格！甚至還要高于 1號(hào)樓單位成交價(jià)格！ 二、二期整體營(yíng)銷(xiāo)思路 我們的貨源 1號(hào)樓和 4號(hào)樓， 1號(hào)樓 12層； 4號(hào)樓 8層。 共計(jì) 205套， 24400平米左右。 現(xiàn)有的包裝和推廣，已經(jīng)為項(xiàng)目期房銷(xiāo)售帶來(lái)了“高溢價(jià)”， 但依照現(xiàn)有的包裝定位，要實(shí)現(xiàn)更高的售價(jià)，需要更多的資源支撐。 售房部放置局部真實(shí)立面展示 細(xì)：細(xì)致。 停車(chē)位 垃圾桶 原則： 品牌建材實(shí)物展示， 盡量縮短現(xiàn)房和期房之間的差距。 — 018歲全程教育體系，讓孩子贏在起跑線(xiàn)上 — 息縣中心幼兒園，門(mén)前小學(xué)，中學(xué)，附近第一高中 …… 媒體運(yùn)用： DM單、過(guò)街條幅、宣傳車(chē)等制造 —— 全城盡論“公館熱”； 媒體 釋放賣(mài)點(diǎn) 停止仰慕 /選擇居住 *月 *日， 5000抵 10000VIP全城公開(kāi)招募 媒體運(yùn)用： 戶(hù)外看板、電視臺(tái)飛播、 DM單、 過(guò)街條幅、宣傳車(chē)等制造 —— 全城盡論“公館熱”； VIP會(huì)員 全城招募 前期升溫（ 2期單位蓄客期），達(dá)到的目標(biāo) 以活動(dòng)制造熱點(diǎn)，推出認(rèn)購(gòu)策略，廣泛積累客群 . 階段活動(dòng)配合 “有才的孩子，公館級(jí)的家！” —— 息縣少兒才藝大賽 通過(guò)以家庭為單位，以少兒才藝大賽為契機(jī)的活動(dòng)，將項(xiàng)目矚目度逐步推高。 信大禮遇 感恩業(yè)主 —— 龍湖華庭“好鄰居分享計(jì)劃” 為答謝廣大客戶(hù)朋友對(duì)信大的關(guān)心和支持，信大置業(yè)特推出老客戶(hù)帶新客戶(hù)優(yōu)惠政策，即“好鄰居分享計(jì)劃”。老客戶(hù)介紹新客戶(hù)成功購(gòu)買(mǎi)龍湖華庭房產(chǎn)，老客戶(hù)即可獲贈(zèng)二年物業(yè)管理費(fèi)，新客戶(hù)獲贈(zèng)一年物業(yè)管理費(fèi)。新客戶(hù)必須為第一次到訪，以往到訪過(guò)的不計(jì)入老帶新政策。 老客戶(hù)帶新客戶(hù)成交后，贈(zèng)送老客戶(hù)物業(yè)管理費(fèi)二年，減免新客戶(hù)房屋總價(jià) 2023元。 已購(gòu)房產(chǎn)客戶(hù)再次或多次購(gòu)買(mǎi)： （ 1）夫妻關(guān)系只需填寫(xiě)再購(gòu)證明，經(jīng)確認(rèn)后便可減免所購(gòu)上一套房產(chǎn)物業(yè)管理費(fèi)兩年。 （ 2）個(gè)人在龍湖華庭多次購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，每購(gòu)一套均減免上一套所購(gòu)房產(chǎn)物業(yè)管理費(fèi)二年。此類(lèi)老客戶(hù)若成功介紹新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)龍湖華庭房產(chǎn) (新客戶(hù)已簽合同 )，則老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)龍湖華庭房產(chǎn)后可減免二年的物業(yè)費(fèi)用，新客戶(hù)減免房屋總價(jià) 2023元。 本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸開(kāi)發(fā)商所有。 ? 戶(hù)外廣告 項(xiàng)目的戶(hù)外廣告位目前略少，建議增加 2處戶(hù)外廣告位。 ? 息縣吧網(wǎng)絡(luò)輿論造勢(shì) 樓盤(pán)活動(dòng)通知，形象，賣(mài)點(diǎn)展示 ? 出租車(chē)體廣告 ? 項(xiàng)目銷(xiāo)售信息、工程進(jìn)度等傳遞 廣泛傳播，活動(dòng)蓄水，拉動(dòng)全“城”置業(yè)熱忱。 廣蓄水，緊放閘，有節(jié)奏地釋放 2期貨源。 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 2023年 08. 20 1號(hào)樓蓄水期 認(rèn)籌期 4號(hào)樓認(rèn)籌 …… 項(xiàng)目形象展示拔高 前期積累客戶(hù)發(fā)卡 1號(hào)樓認(rèn)籌 4號(hào)樓認(rèn)籌 1號(hào)樓開(kāi)盤(pán) 4號(hào)樓開(kāi)盤(pán)
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