某別墅一期開盤策略課件-文庫吧資料
2025-01-19 22:51本頁面
【正文】 產(chǎn)品一期與二期價(jià)格對比周邊項(xiàng)目價(jià)格分析青楓壹號的小聯(lián)排由于沒有獨(dú)立的庭院，因此當(dāng)時(shí)均價(jià)在 9935元 /平米左右，而獨(dú)院聯(lián)排均價(jià)定于 11445元 /平米左右，至二期價(jià)格提升了 3000元 /平米，價(jià)格提升了 30%左右，價(jià)格策略制定方向保證開盤銷售率 保證利潤優(yōu)化保證后續(xù)產(chǎn)品價(jià)格提升不讓競爭者有機(jī)有趁 ⊙開發(fā)商一期開盤目標(biāo)的制定，如能低于客戶的心理，必能取得高于開發(fā)商期望的銷售率； ⊙項(xiàng)目客戶以原住及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，屬區(qū)域共有客戶，東渡二期、佳兆業(yè)、九龍倉項(xiàng)目入市在即，搶占區(qū)域客源顯得尤為重要； ⊙市場大環(huán)境低迷，消費(fèi)者觀望情緒嚴(yán)重，除非出現(xiàn)一定的價(jià)值洼地，否則很難實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的火爆銷售！ 價(jià)格策略制定前提本項(xiàng)目與東渡項(xiàng)目位置相近，但主力面積大于東渡，工程進(jìn)度上也無法與東渡一期相比，因此價(jià)格應(yīng)略低于該項(xiàng)目，才能保證甲方在常州首個(gè)項(xiàng)目的首批產(chǎn)品能夠一炮打響，后續(xù)更有價(jià)格提升的余地。其中小聯(lián)排兩邊戶型大，中間小，而獨(dú)院聯(lián)排各戶型面積相同，與本項(xiàng)目聯(lián)排產(chǎn)品相似，具有一定的參考價(jià)值。周邊項(xiàng)目價(jià)格分析青 楓 壹號青楓壹號雖不屬于新北薛家版塊，但一期開盤時(shí)區(qū)域狀況與目前的薛家較為相似，較多的回遷項(xiàng)目，商品房住宅以剛需消費(fèi)為主，但青楓壹號同樣作為一期先開別墅產(chǎn)品的項(xiàng)目，推廣與銷售緊密結(jié)合，取得了開盤的成功，因此青楓壹號的定價(jià)策略也可作為本項(xiàng)目定價(jià)的一個(gè)參考依據(jù)。同時(shí)， 117平米產(chǎn)品的最低成交價(jià)為 /平米，整體成交均價(jià)為 10984元 /平米。樓號房號 面積 備案單價(jià) 備案總價(jià)6 1 14,271 2,476,8016 2 12,361 2,145,1996 3 12,306 2,135,6546 4 12,306 2,135,6546 5 12,361 2,145,1996 6 13,930 2,417,62116 1 15,809 2,165,07016 2 14,428 1,693,51216 3 14,428 1,693,51216 4 15,334 2,099,99128 1 18,516 3,017,47428 2 18,295 2,981,569周邊項(xiàng)目價(jià)格分析東渡海派青城目前的備案均價(jià)約為 14000元 /平米，左表主要選取了六聯(lián)排、四聯(lián)排與雙拼的備案價(jià)格，可以看出該項(xiàng)目的價(jià)格制作仍遵循著 東高西低 ；端高中低 的基本準(zhǔn)則，同時(shí) 小面積單價(jià)高 ， 雙拼是整體利潤點(diǎn)的最大體現(xiàn) ?，F(xiàn)在本項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展也面臨這種現(xiàn)狀，去年河海新邦與東渡海派青城的火熱銷售實(shí)質(zhì)正是剛需對住宅的真實(shí)追求，今年佳兆業(yè)與九龍倉項(xiàng)目的建設(shè)啟動必將會把版塊炒熱，但區(qū)域住宅發(fā)展是否能夠突破剛需成為投資熱點(diǎn)，還需看北部新城整體建設(shè)的速度。可以說城西樓市的發(fā)展是薛家區(qū)域的一個(gè)寫照，依托青楓公園，各競爭項(xiàng)目在去年共同炒熱了版塊的價(jià)值，成為剛需成交的主要集中地。龍湖香醍漫步位于天寧與新區(qū)的交界處，以較低的入市價(jià)形成了瘋搶的熱潮，值得本項(xiàng)目參考。 獨(dú)棟 雙拼 聯(lián)排別墅項(xiàng)目別墅項(xiàng)目 備案備案 可售可售 主力面 積 單價(jià) 總價(jià) 主力面 積 單價(jià) 總價(jià) 主力面積 單價(jià) 總價(jià)長興秀江南 245287 1000016000 250350東渡海派青城 336 86 116136 850010000 98142 163168 13000 210220 九龍倉時(shí)代上院 103 5 256 1600018000 400450 415 20230 800 龍湖原山 185 75 400600 1500022023 600900 綠都萬和城 340370 16000 550600世茂香檳湖 186 0 300 2202325000 660750 250 16000 400水韻江南 /濱江明珠城 56 71 363 8500 300 272330 9000 250太湖明珠苑 83 5 香樹灣別墅 375424 1202313000 450490 220 1202313000 260300市場背景常州在售別墅銷售情況一覽（天寧）
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