某別墅項目推廣策略-文庫吧資料
2025-01-12 04:18本頁面
【正文】 國美術(shù)館進(jìn)行為期一周的文化展覽和開盤活動） （現(xiàn)場長線活動） 軟性宣傳 跟盤記者跟蹤報道 銷售道具，資料 平面廣告 開盤，熱銷，氣勢的營造造 網(wǎng)絡(luò) 電視 新聞報道及特別關(guān)注 廣播 滾動播出 客戶組織 客戶檔案成立／熱銷 200套業(yè)主答謝聯(lián)誼會 公關(guān) 直投，業(yè)主答謝聯(lián)誼會邀請 戶外 發(fā)布 費用預(yù)算 440萬（約數(shù)） 明 細(xì) 報紙 雜志 電視 廣播 戶外 工具 公關(guān) 網(wǎng)絡(luò) 活動 軟／硬 軟 /硬 報道／欄目 滾動 發(fā)布 成品 執(zhí)行 運作 執(zhí)行 第四戰(zhàn)役 （ 強(qiáng)銷期 ） 時間： —— 目的：不斷制造亮點，維護(hù)強(qiáng)銷態(tài)勢， 節(jié)點：月主題，精彩紛呈，按照工期及銷售計劃制定分階段推廣 手段： 活動 —— 《小型集客活動》（階段性主題活動） （長線活動） 報廣 —— 鞏固產(chǎn)品的文化性，產(chǎn)品主賣點強(qiáng)力推廣 軟文 —— 產(chǎn)品品質(zhì)訴求，產(chǎn)品跟蹤報道 產(chǎn)品形態(tài)及文化個性訴求 地域價值的持續(xù)炒作 雜志 —— 《運動健康生活》客戶通訊 戶外 —— 戶外廣告牌按照階段主題更換表現(xiàn)形式。 手段： 活動 —— 通過專家及政府官員的視點與證言，提升土地價值， 規(guī)劃未來生活及發(fā)展前景，確定消費信心。 HOUSETOWN 項目推廣費用及階段建議 6/01 8/01 10/28 10/1 1/15 2/15 4/15 5/1 9/1 11/26 1/26 5/26 10/15 10/30 12/15 3/1 4/30 3/15 12/10 11/01 3/31 Ⅰ 預(yù)熱期 Ⅰ 形象期 Ⅰ 開盤期 Ⅰ 強(qiáng)銷期 Ⅰ 活動期 Ⅰ 促銷期 Ⅱ 開盤期 Ⅱ 強(qiáng)銷期 Ⅱ 活動期 Ⅱ 促銷期 Ⅲ 開盤期 Ⅲ 強(qiáng)銷期 Ⅲ 活動期 Ⅲ 促銷期 Ⅰ 開工 Ⅰ 入住 Ⅱ 開工 Ⅱ 入住 Ⅲ 開工 4/15 Ⅲ 入住 項目推廣階段劃分示意 別墅項目的建設(shè)周期和銷售周期都很短， 階段劃分并不十分明顯． 推廣中注重快速引起市場關(guān)注和關(guān)注的持久度 三期之間階段承接，推廣時有個配合呼應(yīng)的關(guān)系 推廣策略 推廣策略 實施手段 推廣計劃 推廣積累 （產(chǎn)品理念支持的形象擴(kuò)展期） 戶外廣告 軟性文章 項目刊物 正式開盤前四個月開始 擴(kuò)大影響 （客戶群體支持的概念訴求期） 售樓中心與樣板間 報紙廣告 廣播廣告 公關(guān)活動 產(chǎn)品手冊 正式開盤前 23個月開始 內(nèi)部認(rèn)購 直接體驗 （銷售體系支持的產(chǎn)品推廣期） 公關(guān)活動 產(chǎn)品推介會 定向?qū)倜襟w 正式開盤至三個月 穩(wěn)定堅持 （產(chǎn)品實質(zhì)支持的產(chǎn)品推廣期） 公關(guān)活動 核心媒體的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)布 持續(xù) 打破平淡 （不同產(chǎn)品階段性推出制造銷售熱點 ) 綜合手段運用 靈活 推廣費用建議 總建筑面積： x 預(yù)計均價： x 預(yù)計總銷售額： x 推廣費用比例建議： x萬元 ２％＝ x萬元 按照不同推廣媒體細(xì)分分配比例 平面廣告 40% 報紙廣告 70% 雜志廣告 30% 電視廣告 10% 廣播廣告及節(jié)目 ５ % 現(xiàn) 場 10% 戶外路牌 10% 軟性宣傳 5% 公關(guān)活動 15% 不可預(yù)見 5% 按照不同推廣階段細(xì)分分配比例 前期 5% 軟性文章，戶外 形象期 20% 平面，電視，戶外，廣播，現(xiàn)場， 軟性文章 開盤期 20% 平面，電視，戶外，廣播， 公關(guān)活動，軟性文章 產(chǎn)品
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