某別墅一期開盤策略課件-在線瀏覽
2025-02-16 22:51本頁面
【正文】 313000 340440中天名園 114 4 296402 10500 310420市場背景 常州在售別墅銷售情況一覽（新北）目前新北區(qū)在售別墅項目不多，余房在售也僅 242套，但今年來講新北區(qū)市府版塊的天譽(yù)花園（總建135736平方米 ） ，通江路旁的銀河灣卓苑，而薛家區(qū)域版塊同時有佳兆業(yè)和九龍倉的新項目啟動，新橋版塊有美林湖別墅，更有江陰區(qū)域的長興秀江南、紫陽美地山莊等項目參與競爭，后續(xù)新推案量較大。天寧區(qū)的別墅產(chǎn)品余量較大，但由于天寧區(qū)主要為主城區(qū)范圍，因此所屬別墅產(chǎn)品的價格居高不下，主要走的是高開慢走路線?！? 獨(dú)棟 雙拼 聯(lián)排別墅項目別墅項目 備案備案 可售可售 主力面積 單價 總價 主力面積 單價 總價 主力面積 單價 總價和記黃埔御翠園 72 32 225 3000040000 650800荊溪福院十二園 81 22 255340 2600030000 6601000 龍湖香醍漫步 306 2 320380 14000 450530 水晶城 0 34 270280 15000 400420泰和之春 178291 12023 210350陽光龍庭 230260 10500 240270銀河灣明苑 41 65 250300 26000 480800御翠園 72 32 225 28330 650750中吳雅苑 7 17 280300 1202315000 336450市場背景常州在售別墅銷售情況一覽（鐘樓） 獨(dú)棟 雙拼 聯(lián)排別墅項目別墅項目 備案備案 可售可售 主力面 積 單價 總價 主力面 積 單價 總價 主力面積 單價 總價綠地世紀(jì)城 60 6 307 1100015000340460 260 16000 416青楓公館 58 4 300 15000 450 青楓壹號 145 11 450 14000 1000 300 12023 360秋水云廬 60 1 256 10000 250萬水美蘭城 4 29 480 25000 1200 250 11000 275景瑞英郡 61 67 213236 15000 320354鐘樓區(qū)的別墅產(chǎn)品主要集中在城西，以青楓公園周邊量最大，同樣價格提升也最快。但同樣由于版塊過熱和價格過高，今年初城西不再是剛需成交的集中地，版塊經(jīng)歷了沸點(diǎn)之后逐漸降溫。定價思路市場背景周邊項目價格分析項目產(chǎn)品分析項目客戶分析推售與優(yōu)惠策略價格策略的形成周邊項目價格分析—— 主要競爭對象：東渡海派新城目前已售 336套，剩余 86套，后期還有土地待開發(fā)，余量較大。周邊項目價格分析日期 成交套數(shù) 成交面積 成交均價 總價2023114 2 2023115 1 1242023116 1 2023126 1 1182023213 1 111202331 3 202335 2 202336 1 118202339 1 2023310 1 1702023312 1 2023316 1 2023326 1 202348 1 2023411 1 2023417 2 2023418 1 2023429 2 24 32570800左表為 2023年至今東渡海派青城項目的實(shí)際成交價格，從表中不難看出， 成交主要集中于 117平米的四聯(lián)中間套， 其次為四聯(lián)端戶，而六聯(lián)與雙拼大面積產(chǎn)品基本沒有成交。 117平米產(chǎn)品的實(shí)際成交價僅是備案價的 70%左右。1期2期周邊項目價格分析青楓壹號的聯(lián)排別墅分為兩類，一類是小聯(lián)排，一類是獨(dú)院聯(lián)排。從上表可以看出，青楓壹號在定價時，獨(dú)院聯(lián)排的邊套均價要比中間套高出 1500元 /平米。在此情況下，我司建議一期產(chǎn)品均價定于 10000元 /平米
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