某別墅一期開盤策略課件-閱讀頁
2025-01-25 22:51本頁面
【正文】 。從左圖上可以看到，本次推出的產(chǎn)品 2 3 3 3 33 4 4 4 45，其中 3 3 3 40是屬于 B戶型，且與中心景觀軸相鄰，從整體上看各樓幢的優(yōu)勢排列依次如下：353936404 3 334444529一期產(chǎn)品分析A1為不帶地下車庫 150平米戶型，在一期中共 30套，占比約到 %；A2為帶地下車庫 170平米戶型，在一期中共 12套，占比約 %；B1為 176平米不帶地下車庫戶型，共10套；占比約 %；B2為 215平米帶地下車庫戶型，共12套；占比約 %。而 A1戶型數(shù)量較多且不帶地下國庫，為保證銷售率，建議與 A2戶型保持一定的價(jià)差。B1與 B2相比，缺少地下車庫空間，但整體面積又較為經(jīng)濟(jì)，因此價(jià)差雖有考慮但不應(yīng)過大。來電客戶需求 來人客戶需求別墅來人需求與戶型量的對比戶型 需求量 一期推出量 比例A1 119 30 4： 1A2 79 12 ： 1B1 56 10 ： 1B2 47 12 ： 1客戶的需求與戶型有著緊密的聯(lián)系，從本項(xiàng)目看來，客戶意向還是集中于小面積的 A戶型產(chǎn)品，意向均價(jià)在 11000元 /平米左右，說明本項(xiàng)目客戶階層以中高端為主。定價(jià)思路市場背景周邊項(xiàng)目價(jià)格分析項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目客戶分析推售與優(yōu)惠策略價(jià)格策略的形成天逸城璞墅的優(yōu)惠策略思考目前市場上常有優(yōu)惠方式主要有直接的折扣點(diǎn)優(yōu)惠、現(xiàn)金優(yōu)惠、付款方式優(yōu)惠和其他變相的現(xiàn)金優(yōu)惠（如免稅、免息、送家電家具等）?？紤]到意向客戶均集中于小面積產(chǎn)品，因此在開盤優(yōu)惠環(huán)節(jié)上，可考慮折扣點(diǎn)的優(yōu)惠方式，這樣面積越大，享受的優(yōu)惠越高，有利于 B戶型與 A戶型的均好去化。STEP2建議： 6月 10日起， VIP卡升級， 10萬誠意金可抵優(yōu)惠 20萬。天逸城璞墅的優(yōu)惠策略STEP4建議：按時簽約，一次性付款 98折，商貸 99折。定價(jià)思路市場背景周邊項(xiàng)目價(jià)格分析項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目客戶分析推售與優(yōu)惠策略價(jià)格策略的形成產(chǎn)品差價(jià)建議樓幢 東 中間 西35 200 250 15039 200 200 15036 200 150 10040 200 100 10037 100 50 504 33 100 0 504 43 100 50 5045 100 100 5029 100 50 50差價(jià)說明：以 4 33A1戶型的中間戶為基準(zhǔn)價(jià)。3 3 3 40為 B戶型，有采光中庭，同時位于小區(qū)中間，不受主干道影響，后續(xù)小區(qū)建設(shè)完成后價(jià)值提升空間較大，因此價(jià)格適當(dāng)拉高。第二部分開盤策略由于目前房地產(chǎn)市場政策嚴(yán)謹(jǐn)，因此預(yù)售證的取得是開盤前所有工作開展的必要且最重要條件。開盤準(zhǔn)備期重要事項(xiàng)—— 預(yù)售證的取得公積金管理中心落實(shí)由于我項(xiàng)目屬于期房，于國家公積金放貸政策不符，因此一般需由開發(fā)商向公積金管理中心交納一定額度的保證金。商業(yè)銀行落實(shí)由于別墅產(chǎn)品的特殊性，因此購房客戶多數(shù)都有會一定的商貸限制，因此應(yīng)提前確定貸款銀行，建議引入 12家商業(yè)銀行、引入競爭，同時應(yīng)提前引導(dǎo)意向客戶對自身的信貸記錄進(jìn)行確認(rèn)，加快資金回籠速度。時間： 6月 7日起STEP2：在預(yù)售證取得之后，根據(jù)首輪客戶的篩選情況，進(jìn)行房源預(yù)約，根據(jù) VIP鉑金卡的序號，進(jìn)行洗籌活動（交款與房源預(yù)約）。時間： 6月 18日或 25日內(nèi)部認(rèn)籌流程時間：預(yù)售證取得后的第二天；地點(diǎn)：天逸城售樓處；方式：根據(jù)客戶升級 VIP鉑金卡的序號，根據(jù)客戶實(shí)際情況，每天預(yù)約十二組客戶（每個業(yè)務(wù)員每天兩組），進(jìn)行洗籌。客戶需簽定保密協(xié)議，方可享受優(yōu)惠；不對外宣傳，新客戶需有老客戶介紹才能申辦 VIP鉑金卡。時間： 6月 18日或 25日根據(jù) 鉑 金卡號 進(jìn) 行房源預(yù)選辦 理或升 級 VIP鉑 金卡選 定 滿 意房源簽 定 購 房合同未 選 定 滿 意房源轉(zhuǎn) 下一期房源 退卡選房流程開盤活動建議活動目的：? 籌謝前期內(nèi)部認(rèn)籌中已預(yù)定房源的客戶 /客戶根據(jù) VIP鉑金卡號選房；? 制造熱銷氛圍，進(jìn)一步提高房源的銷售；? 展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，為二期產(chǎn)品預(yù)熱奠定基礎(chǔ)。第三部分媒體策略媒體來人分析從圖表中可以看出，項(xiàng)目媒體來人主要為工地圍墻，其實(shí)為朋友介紹，有效大眾媒體為短信、常州日報(bào)和網(wǎng)絡(luò)。
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