某別墅一期開盤策略課件-預(yù)覽頁
【正文】 65 250300 26000 480800御翠園 72 32 225 28330 650750中吳雅苑 7 17 280300 1202315000 336450市場背景常州在售別墅銷售情況一覽（鐘樓） 獨(dú)棟 雙拼 聯(lián)排別墅項(xiàng)目別墅項(xiàng)目 備案備案 可售可售 主力面 積 單價 總價 主力面 積 單價 總價 主力面積 單價 總價綠地世紀(jì)城 60 6 307 1100015000340460 260 16000 416青楓公館 58 4 300 15000 450 青楓壹號 145 11 450 14000 1000 300 12023 360秋水云廬 60 1 256 10000 250萬水美蘭城 4 29 480 25000 1200 250 11000 275景瑞英郡 61 67 213236 15000 320354鐘樓區(qū)的別墅產(chǎn)品主要集中在城西，以青楓公園周邊量最大，同樣價格提升也最快。定價思路市場背景周邊項(xiàng)目價格分析項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目客戶分析推售與優(yōu)惠策略價格策略的形成周邊項(xiàng)目價格分析—— 主要競爭對象：東渡海派新城目前已售 336套，剩余 86套，后期還有土地待開發(fā)，余量較大。 117平米產(chǎn)品的實(shí)際成交價僅是備案價的 70%左右。從上表可以看出，青楓壹號在定價時，獨(dú)院聯(lián)排的邊套均價要比中間套高出 1500元 /平米。從左圖上可以看到，本次推出的產(chǎn)品 2 3 3 3 33 4 4 4 45，其中 3 3 3 40是屬于 B戶型，且與中心景觀軸相鄰，從整體上看各樓幢的優(yōu)勢排列依次如下：353936404 3 334444529一期產(chǎn)品分析A1為不帶地下車庫 150平米戶型，在一期中共 30套，占比約到 %；A2為帶地下車庫 170平米戶型，在一期中共 12套，占比約 %；B1為 176平米不帶地下車庫戶型，共10套；占比約 %；B2為 215平米帶地下車庫戶型，共12套；占比約 %。B1與 B2相比，缺少地下車庫空間，但整體面積又較為經(jīng)濟(jì)，因此價差雖有考慮但不應(yīng)過大。定價思路市場背景周邊項(xiàng)目價格分析項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目客戶分析推售與優(yōu)惠策略價格策略的形成天逸城璞墅的優(yōu)惠策略思考目前市場上常有優(yōu)惠方式主要有直接的折扣點(diǎn)優(yōu)惠、現(xiàn)金優(yōu)惠、付款方式優(yōu)惠和其他變相的現(xiàn)金優(yōu)惠（如免稅、免息、送家電家具等）。STEP2建議： 6月 10日起， VIP卡升級， 10萬誠意金可抵優(yōu)惠 20萬。定價思路市場背景周邊項(xiàng)目價格分析項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目客戶分析推售與優(yōu)惠策略價格策略的形成產(chǎn)品差價建議樓幢 東 中間 西35 200 250 15039 200 200 15036 200 150 10040 200 100 10037 100 50 504 33 100 0 504 43 100 50 5045 100 100 5029 100 50 50差價說明：以 4 33A1戶型的中間戶為基準(zhǔn)價。第二部分開盤策略由于目前房地產(chǎn)市場政策嚴(yán)謹(jǐn)，因此預(yù)售證的取得是開盤前所有工作開展的必要且最重要條件。商業(yè)銀行落實(shí)由于別墅產(chǎn)品的特殊性，因此購房客戶多數(shù)都有會一定的商貸限制，因此應(yīng)提前確定貸款銀行，建議引入 12家商業(yè)銀行、引入競爭，同時應(yīng)提前引導(dǎo)意向客戶對自身的信貸記錄進(jìn)行確認(rèn)，加快資金回籠速度。時間： 6月 18日或 25日內(nèi)部認(rèn)籌流程時間：預(yù)售證取得后的第二天；地點(diǎn)：天逸城售樓處；方式：根據(jù)客戶升級 VIP鉑金卡的序號，根據(jù)客戶實(shí)際情況，每天預(yù)約十二組客戶（每個業(yè)務(wù)員每天兩組），進(jìn)行洗籌。時間： 6月 18日或 25日根據(jù) 鉑 金卡號 進(jìn) 行房源預(yù)選辦 理或升 級 VIP鉑 金卡選 定 滿 意房源簽 定 購 房合同未 選 定 滿 意房源轉(zhuǎn) 下一期房源 退卡選房流程開盤活動建議活動目的：? 籌謝前期內(nèi)部認(rèn)籌中已預(yù)定房源的客戶 /客戶根據(jù) VIP鉑金卡號選房；? 制造熱銷氛圍，進(jìn)一步提高房源的銷售；? 展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，為二期產(chǎn)品預(yù)熱奠定基礎(chǔ)。
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