某別墅一期開盤策略課件(完整版)
【正文】 萬 VIP鉑金卡。如能在 6月 10日前取得預(yù)售許可證，可于 6月18日開盤，如能在 6月 17日前拿到預(yù)售證，可于 6月 25日開盤。STEP3建議： 6月 18日 /25日，開盤當(dāng)天購房額外 95折優(yōu)惠。定價思路市場背景周邊項目價格分析項目產(chǎn)品分析項目客戶分析推售與優(yōu)惠策略價格策略的形成別墅來人來電自去年底至今綠洲天逸城項目共積累別墅客戶情況如下：來人 來電351 133別墅來人來電從上表中可以看出，無論是來人還是來電，客戶的關(guān)注點多集中在 150平米的戶型，其次為 170平米，均為 A戶型，而 B戶型中不帶地下國庫的 176平米戶型較受歡迎， B2戶型的關(guān)注度最少。邊套戶型與中間戶型對比推出批次 物業(yè)類型 戶型類別 面積（平米） 簽約均價（元 /平米） 簽約總價（萬 元） 價差（萬元）青楓一期 小聯(lián)排 中間套 280 邊套 300 獨院聯(lián)排 中間套 280 邊套 280 青楓二期 小聯(lián)排 中間套 280 邊套 300 獨院聯(lián)排 中間套 280 邊套 280 物業(yè)類型一期簽約均價（元 /平米）二期簽約均價（元 /平米）價差（元 /平米）一期簽約總價（萬元）二期簽約總價（萬元）價差（萬元）小聯(lián)排 ——雙拼 ~獨院聯(lián)排 同類產(chǎn)品一期與二期價格對比周邊項目價格分析青楓壹號的小聯(lián)排由于沒有獨立的庭院，因此當(dāng)時均價在 9935元 /平米左右，而獨院聯(lián)排均價定于 11445元 /平米左右，至二期價格提升了 3000元 /平米，價格提升了 30%左右，價格策略制定方向保證開盤銷售率 保證利潤優(yōu)化保證后續(xù)產(chǎn)品價格提升不讓競爭者有機有趁 ⊙開發(fā)商一期開盤目標的制定，如能低于客戶的心理，必能取得高于開發(fā)商期望的銷售率； ⊙項目客戶以原住及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，屬區(qū)域共有客戶，東渡二期、佳兆業(yè)、九龍倉項目入市在即，搶占區(qū)域客源顯得尤為重要； ⊙市場大環(huán)境低迷，消費者觀望情緒嚴重，除非出現(xiàn)一定的價值洼地，否則很難實現(xiàn)項目的火爆銷售！ 價格策略制定前提本項目與東渡項目位置相近，但主力面積大于東渡，工程進度上也無法與東渡一期相比，因此價格應(yīng)略低于該項目，才能保證甲方在常州首個項目的首批產(chǎn)品能夠一炮打響，后續(xù)更有價格提升的余地。樓號房號 面積 備案單價 備案總價6 1 14,271 2,476,8016 2 12,361 2,145,1996 3 12,306 2,135,6546 4 12,306 2,135,6546 5 12,361 2,145,1996 6 13,930 2,417,62116 1 15,809 2,165,07016 2 14,428 1,693,51216 3 14,428 1,693,51216 4 15,334 2,099,99128 1 18,516 3,017,47428 2 18,295 2,981,569周邊項目價格分析東渡海派青城目前的備案均價約為 14000元 /平米，左表主要選取了六聯(lián)排、四聯(lián)排與雙拼的備案價格，可以看出該項目的價格制作仍遵循著 東高西低 ；端高中低 的基本準則，同時 小面積單價高 ， 雙拼是整體利潤點的最大體現(xiàn) ?！? 獨棟 雙拼 聯(lián)排別墅項目別墅項目 備案備案 可售可售 主力面 積 單價 總價 主力面 積 單價 總價 主力面積 單價 總價長興秀江南 245287 1000016000 250350東渡海派青城 336 86 116136 850010000 98142 163168 13000 210220 九龍倉時代上院 103 5 256 1600018000 400450 415 20230 800 龍湖原山 185 75 400600 1500022023 600900 綠都萬和城 340370 16000 550600世茂香檳湖 186 0 300 2202325000 660750 250 16000 400水韻江南 /濱江明珠城 56 71 363 8
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