某別墅一期開盤策略課件-展示頁
2025-01-21 22:51本頁面
【正文】 天寧區(qū)集中了目前常州最高端品牌和記黃埔的御翠園項(xiàng)目和銷售最快的龍湖香醍漫步項(xiàng)目，同時還有例如銀河灣明苑、荊溪福院等正在銷售的具有最好口碑的市中心別墅產(chǎn)品，未來常發(fā)和巨凝金水岸也將推出高端別墅產(chǎn)品。其他還有常發(fā)御龍山、綠地白金漢宮、新濠瀾境等別墅項(xiàng)目或別墅產(chǎn)品尚未推出，但整體而言存量還是較大。2%，較大的漲幅令剛需客戶望而卻步，造成了成交量的下跌。從價格對比上看，今年均價提升了 %?！?市場背景常州全市商品房住宅去年與今年 1—5 月的成交量對比如下表，整體下跌%。金融政策直接限制了部分購房者的購房條件，也讓廣大市場客戶的觀望情緒日益濃重，這也直接導(dǎo)致了常州樓市自 3月以來的持續(xù)低迷。定價思路市場背景周邊項(xiàng)目價格分析項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目客戶分析推售與優(yōu)惠策略價格策略的形成市場背景政策步步緊逼，樓市現(xiàn)狀不容樂觀新房新政：貸款利率上調(diào)，首套房首付 3成以上，利率上調(diào) 20%；二套房首付 6成以上，利率高于 20%；目前雖然常州尚未限購三套房，但已有部分銀行停貸三套房。就項(xiàng)目整體而言后續(xù)配合準(zhǔn)確有效的營銷推廣策略，逐步實(shí)現(xiàn)價格拉升和項(xiàng)目價值最大化，市場前景是令人期待的。綠洲天逸城璞墅一期開盤策略合力易揚(yáng)2023年 5月第一部分價格策略前 言價格策略是開發(fā)商實(shí)現(xiàn)開發(fā)利潤的關(guān)鍵所在 —— 本案所處區(qū)域目前仍處于開發(fā)建設(shè)中，不屬于常州大市場的主流購房區(qū)域，但原住民資源豐富，包括周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有較高的購買實(shí)力，可以對一期產(chǎn)品形成良好的去化支撐。但本項(xiàng)目擁有較大的別墅體量，考慮到對后續(xù)產(chǎn)品的平穩(wěn)銷售，建議一期采用 “中開高走 ”的基本方略。 但變化始終比計(jì)劃來得快，在具體的執(zhí)行中，應(yīng)根據(jù)公司財(cái)務(wù)目標(biāo)的變化、項(xiàng)目的銷售情況、市場的競爭狀況、消費(fèi)者購買心理等方面的可控和不可確定之因素，予以靈活的調(diào)整，方能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功銷售。二手房政策：對未滿 5年轉(zhuǎn)讓的房產(chǎn)無差額、全額征收營業(yè)稅； 5年以上免征營業(yè)稅，普通住宅（即 144平方以下）免征個人所得稅以及土地增值稅；具體征收方法為：過戶價 %=稅金。市場背景↓%基于上述購房政策的約制，常州市場商品房去年與今年 1—5 月的成交量對比如下表，整體下跌 %的數(shù)據(jù)，說明了今年樓市實(shí)際不容樂觀?！?市場背景今年年初萬達(dá)引爆了商鋪銷售的熱潮，也開出了最高的商業(yè)價格?！?市場背景常州全市商品房住宅去年與今年 1—5 月的價格對比，上漲了 29市場背景 常州在售別墅銷售情況一覽（武進(jìn)）據(jù)了解，武進(jìn)區(qū)目前在售別墅項(xiàng)目共有 12個，可售房源 460套，其中長宇棕櫚灣項(xiàng)目為今年新開盤，其他均為老盤的持續(xù)銷售?！? 獨(dú)棟 雙拼 聯(lián)排別墅項(xiàng)目別墅項(xiàng)目 備案備案 可售可售 主力面積 單價 總價 主力面積 單價 總價 主力面積 單價 總價長宇棕櫚灣 9 29 210325 14000 256480湖濱壹號 182 23 308514 82008600 250450 255310 8000 200250湖畔春秋 199 50 268616 765016250 2001000 聚龍灣 26 4 208215 6000 120萊蒙城 84 12 250270 17000 425460 330400 1202313000 396520太湖灣度假村 122 29 290540 1700026000 5001400 270 13000 350 天安別墅 163 14 500 9000 400450 615 8000 500 萬澤太湖莊園 170 227 19526 300370 11000 210400溪湖小鎮(zhèn) 186 48 240400 1202313000 290520 215400 1100012023 240480香江壹品 18 8 323386 10000 320380新城公館 205 0 345620 15000 520930 310 11000 340陽湖名城 28 0 441 85009000 370400 御城 36 12 284340 1202
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