營(yíng)銷渠道_01營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)理論-文庫(kù)吧資料
2025-01-19 07:48本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷渠道的功能 功能：收集與傳送信息、促銷、接洽、組配、談判、物流、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和融資 使產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的整個(gè)過(guò)程順暢、高效，消除或縮小產(chǎn)品供應(yīng)與消費(fèi)需求之間在時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品品種和數(shù)量上存在的差異 2023/2/3 11 營(yíng)銷渠道的功能流 ? 實(shí)體流 ? 所有權(quán)流 ? 促銷流 ? 洽談流 ? 融資流 ? 風(fēng)險(xiǎn)流 ? 訂貨流 ? 付款流 ? 市場(chǎng)信息流 營(yíng)銷渠道的功能渠道表現(xiàn)為各種流程，這些流程將組成營(yíng)銷渠道的各類組織機(jī)構(gòu)貫穿起來(lái) 2023/2/3 12 生產(chǎn)制造商 購(gòu)買(mǎi)者 批發(fā)商 零售商 實(shí)體流 實(shí)體流 實(shí)體流 所有權(quán)流 洽談流 促銷流 融資流 風(fēng)險(xiǎn)流 訂貨 支付流 所有權(quán)流 所有權(quán)流 促銷流 促銷流 洽談流 洽談流 融資流 融資流 風(fēng)險(xiǎn)流 風(fēng)險(xiǎn)流 訂貨 訂貨 支付流 支付流 信息流 信息流 信息流 2023/2/3 13 營(yíng)銷渠道的功能安排 ? 現(xiàn)實(shí)的商業(yè)活動(dòng)中，營(yíng)銷渠道會(huì)有各種各樣的形態(tài) ? 示例 11 ? 海信廣場(chǎng)的渠道功能安排 2023/2/3 14 生產(chǎn)制造商 購(gòu)買(mǎi)者 零 售 商 實(shí)體流 實(shí)體流 所有權(quán)流 洽談流 促銷流 融資流 風(fēng)險(xiǎn)流 訂貨流 支付流 促銷流 融資流 支付流 風(fēng)險(xiǎn)流 信息流 信息流 2023/2/3 15 問(wèn)題？ ? 請(qǐng)比較兩個(gè)關(guān)于功能流的圖 ?從結(jié)構(gòu)上講有什么區(qū)別嗎？ ?海信廣場(chǎng)的渠道功能安排有什么好處？ ?有什么問(wèn)題？ ? 洽談流、融資流和風(fēng)險(xiǎn)流的流動(dòng)為什么是雙向的？ 2023/2/3 16 營(yíng)銷渠道存在的基礎(chǔ)與理論 營(yíng) 銷 渠 道 為 什 么 會(huì) 存 在 ？ 交換為什么會(huì)存在？ 有中間商的營(yíng)銷渠道 為什么會(huì)存在？ 2023/2/3 17 s1 r1 L r2 E s2 r3 s3 S 擁有的 y R 擁有的 y S擁有的x R擁有的x R S 二人社會(huì)的交換理論：艾奇沃斯方格 艾奇沃斯方格理論：營(yíng)銷渠道及其活動(dòng)的邏輯起點(diǎn) ! 2023/2/3 18 ? 以上的交換理論很容易就可以用到直銷渠道上 ? 生產(chǎn)制造商之所以與消費(fèi)者或用戶交換，是因?yàn)槎叨加袑?duì)方想要的資源 ?生產(chǎn)制造商有可以給消費(fèi)者或用戶帶來(lái)利益的商品，消費(fèi)者或用戶有生產(chǎn)制造
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