渠道基礎(chǔ)理論ppt課件-文庫吧資料
2024-11-09 23:57本頁面
【正文】 B2C INTERNET 和電子商務(wù)是載體 低成本，高效率，方便是核心 電子化渠道 渠道與價格政策 ? 競爭品牌的渠道價格 ? 適當(dāng)?shù)膬r格彈性 ? 價保 渠道銷售的促進 ? 代理商的培訓(xùn) ? 渠道輔助支持 ? 廣告支持 ? 促銷支持 ? 渠道的促銷政策 渠道管理 ? 銷售政策及相關(guān)合同 、 協(xié)議的簽訂 ? 代理商的激勵制度 ? 渠道成員間的沖突管理 ? 代理商的評估與考核 ， 實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰 ? 串貨管理 ， 保證合理公平的競爭環(huán)境 ? 信用管理：現(xiàn)結(jié)與返款 。服裝業(yè)，汽車業(yè)， IT業(yè)。像目前的專賣店就是這一類型。只要是這一品牌所有的產(chǎn)品 ，對品牌的忠誠度較高，品牌的推力較強。如恒昌。不負責(zé)產(chǎn)品和品牌的宣傳，只推廣自身企業(yè)。 商區(qū)域的重疊程度； 渠道的寬度 渠道的寬度 特 點 應(yīng)考慮 的問題 多家 密集型分銷 力較弱競爭激烈； ； ，銷售潛力巨大 區(qū)域的重疊程度； 渠道的扁平化 渠道的長度變短 ， 寬度加大的渠道政策 ，核心目的是縮短產(chǎn)品到達消費手中所經(jīng)歷的環(huán)節(jié) ， 縮小渠道成本 ， 提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度 ，增加產(chǎn)品的市場見面率和覆蓋面 ， 提高產(chǎn)品市場競爭力 。 渠道規(guī)劃 渠道規(guī)劃原則： 以客戶滿意為前提，遵循總成本最低原則，努力實現(xiàn)從廠商經(jīng)渠道到達最終用戶的整體供應(yīng)鏈的效率和成本之比最優(yōu)。 渠道的價值 ? 疏通廠商和消費者之間的障礙； ? 包括時間、距離、人力、物力、財力 ? 擴充市場規(guī)模； ? 增值服務(wù)的融入 。 技術(shù)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是核心競爭力。 是廠家和 經(jīng)銷商之間在資金 ， 物流問題上的緩 沖環(huán)節(jié) 。 代理商 分銷商 （ 批發(fā)商 ） ： 在很大
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