市場資訊與策略思考-文庫吧資料
2025-01-18 22:49本頁面
【正文】 員在對市場現(xiàn)況，競爭者和我們產品現(xiàn)狀的分析的基礎上，加之對消費者的了解，去發(fā)現(xiàn)市場機會點，從而找到我們產品的市場定位 市場狀況 競爭者 消費者 我們的產品 產品定位 45 產品概念 /定位測試 ? 方法二：產品定位測試 ? 目的：了解目標消費群對該產品利益點的接受度和偏好度，確保產品市場定位的準確性和可靠性 ? 方法：定性方法小組座談會 ? 準備素材：產品概念運用語言文字將現(xiàn)有產品或是計劃中已成形的產品形成產品概念，陳述產品利益與相關價值，籍由產品概念與目標消費群溝通，了解產品的市場潛力與可能有的障礙。 資訊對我們有何幫助？ 市場資訊 3 廣告是什么 ?廣而告之 ?販賣產品 ?騙人買東西 ?資本主義的打手 ?藝術 ?…… 4 廣告其實就只是 說服 說服自己 說服 說服客戶 說服消費者 廣告是一個說服的過程 溝通的行業(yè) 廣告是什么 5 策略思考就是 思考如何去說服 6 打孔機的例子 消費者所購買的是 …. 打孔機 打孔機銳利的圓孔刀 孔 孔所帶來的便利 廣告販賣的 絕對不是產品 而是產品利益 背后所帶給消費者的利益 7 策略核心的五個格子 目前消費者行為 期望消費者認知 期望消費者行為 支持點 Tone Manner 對消費者的承諾 目前消費者認知 8 例子 追女生 目前消費者行為 期望消費者認知 期望消費者行為 支持點 一個既現(xiàn)實 又有理想 樂觀 又有點委屈 輕浮 又實在 而渴望被了解的人 對消費者的承諾 目前消費者認知 挺好玩的但有點下流 動不動就追公司女生 好像有點才華 就是太油了 當男朋友可不牢靠 大夥常常一起去玩 挺有趣的 如果要私底下單獨約會 那可不行 原來也挺有內涵的 并不像外表那樣輕浮 我太以貌取人了 也許能私下碰碰面 了解他公司以外的另一面 放浪不羈的外表背后 總有一顆真誠的心 ?對于藝術 音樂的修養(yǎng) ?爛仔的形象 ?幽默感 ?職位不高 9 回到原點 10 品牌策略的基礎 品牌 定位 戰(zhàn)略 消費者 區(qū)隔定義 行為 /需求 品牌認知 市場 產業(yè)趨勢 市場劃分 競爭動態(tài) 視覺識別管理 讓顧客一眼 便了解 廣告 為品牌創(chuàng)造 差異，興趣 和興奮點 促銷 讓顧客 錢花得 更開心 公關 影響 “影響者”， 建立 信譽 / 權威 直效行銷 發(fā)掘
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