市場細(xì)分與市場定位策略-文庫吧資料
2025-01-23 14:28本頁面
【正文】 模。 ? （ 3）密集性市場策略 ? 這一市場策略是以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場為目標(biāo)?，F(xiàn)代化大生產(chǎn)的時(shí)代，對(duì)于某些具有廣泛需要的產(chǎn)品，實(shí)行無差異性市場策略，可以節(jié)約成本，節(jié)約開拓新市場的廣告、市場調(diào)查、疏通銷售渠道等費(fèi)用。 圖 53 ? 2．目標(biāo)市場策略 ? 市場經(jīng)過細(xì)分，企業(yè)面對(duì)許多不同的細(xì)分市場，這就需要作出兩大戰(zhàn)略決策，一是覆蓋多少細(xì)分市場；二是如何選擇最佳目標(biāo)市場。 ? 在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自己的資源條件選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分部分作為自己的服務(wù)對(duì)象；這些被選中的細(xì)分部分稱為目標(biāo)市場。這種方法可使目標(biāo)市場更加明確而具體，有利于企業(yè)更好地制定相應(yīng)的市場營銷策略。（如圖 3 ） ? （ 3）系列變量因素法。根據(jù)影響消費(fèi)者需求的兩種或兩種以上的因素進(jìn)行市場細(xì)分。根據(jù)影響消費(fèi)者需求的某一個(gè)重要因素進(jìn)行市場細(xì)分。 ? （ 7）估計(jì)每一細(xì)分市場的規(guī)模，即在調(diào)查的基礎(chǔ)上，估計(jì)每一細(xì)分市場的顧客數(shù)量、購買頻率、平均每次的購買數(shù)量等，并對(duì)細(xì)分市場上產(chǎn)品競爭狀況及發(fā)展趨勢(shì)作出分析。 1 2 3 1 2 3 3 ? （ 5）根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異方面，將其劃分為不同的群體和子市場，并賦予每一子市場不同的名稱。 基于消費(fèi)者擁有某些共有的特征而將市場進(jìn)行分割。 （ 4）抽調(diào)潛在顧客的共同需求。 （ 2）列舉潛在顧客的基本要求。 1．市場細(xì)分的程序 美國市場學(xué)家麥卡錫提出細(xì)分市場的一整套程序，這一程序包括七個(gè)步驟。 ? 4．可識(shí)別性 ? 各個(gè)細(xì)分市場在概念上是可以區(qū)分的，并且對(duì)營銷者的營銷策略具有不同的反應(yīng)。一個(gè)細(xì)分市場是否大到可以實(shí)現(xiàn)具有經(jīng)濟(jì)效益的營銷目標(biāo)，取決乎這個(gè)市場的人數(shù)和購買力。 ? 2．可進(jìn)入性 ? 發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)分市場，但并不能為這個(gè)細(xì)分市場提供有效的服務(wù)，那么這種細(xì)分市場沒有多大的意義。 把一系列變數(shù)結(jié)合起來細(xì)分。用戶的地理位置，對(duì)于企業(yè)合理組織銷售力量、選擇適當(dāng)?shù)姆咒N渠道以及有效地安排貨物運(yùn)輸關(guān)系很大，而且不同地區(qū)用戶對(duì)生產(chǎn)性用品的要求也往往各有特點(diǎn)。用戶規(guī)模的大小，即購買量的大小是細(xì)分生產(chǎn)者市場的重要依據(jù)。因此要制定不同的營銷策略。生產(chǎn)者市場常按最終使用者的需求來進(jìn)行細(xì)分。（如圖 51)。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度可分為五種：熱愛、肯定、冷淡、拒絕和敵意。消費(fèi)者對(duì)各種產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品，總是處于各種不同待購階段。按照消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠程度不同，可把消費(fèi)者分為四類：專一的忠誠者、動(dòng)搖的忠誠者、轉(zhuǎn)移的忠誠者和猶豫不定者。 ? 忠誠程度。 ? 使用頻率。 消費(fèi)者購買商品所要尋求的
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