國際市場營銷第十四章-文庫吧資料
2025-01-18 13:31本頁面
【正文】 問平均收到的訂單數(shù)； ④ 每次銷售訪問的平均費用； ⑤ 每一時期新顧客的增加數(shù)； ⑥ 每一時期失去的顧客數(shù)； ⑦ 每個推銷員每天的平均銷售訪問次數(shù) 。 冰箱已是它的地盤， 活著還有什么意義？ 17 19 20 21 猜猜這是什么產(chǎn)品的廣告 23 ?這是一則內(nèi)衣廣告?。?！你猜對了嗎？ ?也只有巴黎的內(nèi)衣品牌可以做這樣的廣告，居然從艾非爾鐵塔的局部，看出蕾絲。 第十四章 國際市場促銷策略 （二）國際廣告決策 第十四章 國際市場促銷策略 表現(xiàn)： 國際廣告的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化決策 國際廣告目標(biāo)決策 國際廣告預(yù)算決策 國際廣告信息決策 國際廣告媒體決策 國際廣告效果的評估 決策 ? 殺蟲劑廣告，蟲子死光光了，食蟲草只好出來工作謀生。 第十四章 國際市場促銷策略 國際廣告策略 （一）國際廣告的內(nèi)涵 國際廣告是為了促進(jìn)國際營銷活動的開展 ， 在目標(biāo)市場 國所做的企業(yè)及其產(chǎn)品的宣傳活動 ， 是企業(yè)及其產(chǎn)品能 夠迅速打開并進(jìn)入國際市場 ， 從而實現(xiàn)企業(yè)的國際營銷目標(biāo) 。 第十四章 國際市場促銷策略 （ 二 ） “ 拉動 ” 策略則要求企業(yè)開展大量的廣告宣傳 ，引起消費者對產(chǎn)品的消費欲望 ， 一旦促銷奏效 ， 消費者則主動地向零售商提出購買欲望 ， 然后通過零售商向批發(fā)商傳遞購買需求 ， 最后通過批發(fā)商將消費需求傳遞到生產(chǎn)企業(yè) 。 （一）影響國際促銷組合策略的因素 促銷目標(biāo) 市場特性 產(chǎn)品特性 產(chǎn)品生命周期 第十四章 國際市場促銷策略 （二）國際促銷基本策略 按照促銷信息流向，促銷組合可以分為“推動”策略和“拉伸”策略兩種 ： （一） “推動”策略要求較多地使用銷售人員，生產(chǎn)企業(yè)積極地向批發(fā)商推銷產(chǎn)品，批發(fā)商又積極地向零售商推銷產(chǎn)品，最后零售商又積極地向消費者推銷產(chǎn)品。但國際市場的環(huán)境更為復(fù)雜，與國內(nèi)市場促銷相比存在促銷對象、促銷環(huán)境、促銷策略、促銷效果等方面的差別，使國際市場的決策更為復(fù)雜，促銷難度加大。 主要促銷方式： 促銷方式 廣告 人員推銷 銷售推廣 公共關(guān)系 非人員推銷 促銷的功能 告知功能：從不知到知道 說服功能：從猶豫到購買 影響功能：引導(dǎo)對品牌形成好感 國際市場促銷是企業(yè)與國際
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