吳健安市場營銷學第十四章-文庫吧資料
2025-01-17 10:38本頁面
【正文】 是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務的促銷活動。 三、公共關系的作用 ? 公共關系的本質是“內求團結，外求發(fā)展”。 ? 4. 公共關系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術。 ? 2. 公共關系的目標是為企業(yè)廣結良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽。 ? 公關的工具：媒介。 ? 公關的主體：組織。 廣告本身效果的測定 ? 廣告本身效果，主要是指廣告對目標市場消費者所引起心理效應的大小，包括對商品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動機等。 ? 廣告促銷效果的測定 ，是以商品銷售量（額）增減幅度作為衡量標準的。 廣告媒體的選擇 ? 影響廣告媒體選擇的因素： ? 產(chǎn)品的性質 ? 消費者接觸媒體的習慣 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費用 三、廣告的設計原則 ? 真實性； ? 社會性； ? 針對性； ? 感召性； ? 簡明性； ? 藝術性。 廣告要素 廣告主 廣告費用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費 發(fā)布信息 根據(jù)廣告的內容和目的劃分 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 全國性廣告 ? 地區(qū)性廣告 根據(jù)廣告媒體的形式劃分 報紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡廣告廣告 二、廣告媒體 ? （一）廣告媒體的概念 ? （二）廣告媒體的種類及其特性 ? （三）廣告媒體的選擇 廣告媒體的概念 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質。 ? 企業(yè)內部員工的意見。 ? 企業(yè)銷售記錄。 ? 推銷人員的培訓。 ? 富于應變，技巧嫻熟 。 ? 求知欲強，知識廣博。 ? 推銷人員、推銷對象和推銷品 構成人員推銷的三個基本要素，推銷人員是推銷活動的主體。 2. 營銷對象的分布。 2. 產(chǎn)品壽命周期。應考慮促銷目標 \產(chǎn)品因素 \市場條件 \促銷預算等因素 . ? 促銷策略包含 推動策略 （ Push strategy）與 拉引策略 （ Pull strategy）。 3. 促銷的方式有 人員 促銷和 非人員 促銷兩大類。 ? 促銷有以下幾層含義： 1. 促銷的核心是 溝通信息 。張之洞點頭微笑：真是酒好不怕巷子深啊。誰知仆人一去就是一個上午，日到中午，張之洞等得又饑又渴，才看見仆人慌慌張張?zhí)е粔埔魂囆∨?。傳說在 1873年的時候，中國洋務運動的代表張之洞出任四川的學政，他沿途飲酒做詩來到了瀘州，剛上船，就聞到一股撲鼻的酒香。酒巷附近有 8家手工作坊，據(jù)說瀘州最好的酒就出自這八家。 導 入 ? 評價“酒好不怕巷子深”的企業(yè)經(jīng)營理念。 ? 理解公共關系的本質含義與特征，了解公共關系的實施進程。 ? 領會人員推銷的特點，明確推銷人員的主體作用，學會人員推銷的策略，了解對推銷隊伍的組織管理。第十四章 促銷策略 第十四
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