市場(chǎng)營(yíng)銷第十四章現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策劃-學(xué)習(xí)內(nèi)容框架-文庫(kù)吧資料
2025-02-24 15:47本頁(yè)面
【正文】 d企 業(yè)診 斷 Corporation Diagnose市 場(chǎng) 占有率 Market share社會(huì)形象 Visualize Of Society運(yùn)籌 Devise Strategies Within a Command Tent本章思考題o ？o ？如何理解它們？o ，這與運(yùn)用一般營(yíng)銷策略有什么聯(lián)系？o ？o ？o 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。最后，營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)與方案的實(shí)施以及效果測(cè)評(píng)。首先，擬定策劃計(jì)劃，確立策劃目的，這是提高企業(yè)策劃意識(shí)的基礎(chǔ)。o 必須遵循營(yíng)銷策劃的一些基本原則，主要包括：信息化原則、創(chuàng)意原則、目標(biāo)原則、運(yùn)籌原則、集中原則、滿意性與夢(mèng)想原則、權(quán)變?cè)瓌t、出奇創(chuàng)新原則、簡(jiǎn)單性與可行性原則、智能放大原則。營(yíng)銷策劃水平的高低，已經(jīng)成為檢驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷管理水平高低、預(yù)測(cè)企業(yè)興衰成敗的重要尺度。營(yíng)銷策劃，已經(jīng)具備了自己獨(dú)特的、完整的體系、方法論和原則?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的八大基本原理，主要包括：創(chuàng)新出奇原理、系統(tǒng)全勝原理、動(dòng)態(tài)原理、高層次原理、簡(jiǎn)單易行原理、裂變?cè)怼⒋笳显砗推骈T作局原理。營(yíng)銷策劃正以勢(shì)不可擋的魅力，在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中扮演著一個(gè)重要的角色。內(nèi)容主要包括：o 營(yíng)銷策劃是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要著眼于提高策劃的文化品位，盡量隱蔽其商業(yè)動(dòng)機(jī)，選取以大眾關(guān)注的事件為主題，樹立企業(yè)良好的社會(huì)公眾形象。 要求策劃人員必須根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，制定出能充分滿足消費(fèi)者需要的方案，并使消費(fèi)者認(rèn)同和接納。 方案寫作 主要任務(wù)是將設(shè)計(jì)好的方案用文字等形式表達(dá)出來，寫成具體的可操作 的策劃書，以指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)施過程的各項(xiàng)工作。 豁朗階段 經(jīng)過醞釀階段的漫長(zhǎng)而緊張的思索，在腦中突然閃現(xiàn)出的新的構(gòu)思，使百思不得其解的方案瞬間躍現(xiàn)。 專題調(diào)查分析 綜合調(diào)查分析 制定改進(jìn)的方案（ 3）實(shí)施指導(dǎo)階段 市場(chǎng)調(diào)研和企業(yè)診斷 —— 程序營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)與方案的實(shí)施 準(zhǔn)備階段 主要工作是為營(yíng)銷方案的正式設(shè)計(jì)進(jìn)行信息準(zhǔn)備。 主要是確定診斷目標(biāo)，制定診斷設(shè)計(jì)，以及為診斷的順利展開進(jìn)行。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的十大原則集中原則 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施過程中，必須把營(yíng)銷策劃所涉及的各個(gè)部門的活力充分調(diào)動(dòng)起來，把企業(yè)各種人力、物力、財(cái)力資源充分運(yùn)用，使之發(fā)揮最大功效，在營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略上保持各個(gè)程序資源供應(yīng)的合理搭配，但在營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上必須在某一時(shí)間某一空間點(diǎn)上，在策劃實(shí)施的某一領(lǐng)域，集中企業(yè)所可能提供的全部資源，在實(shí)施某一程序或攻擊對(duì)手時(shí)取得決定性勝利。n 與營(yíng)銷策劃實(shí)施有關(guān)的政府對(duì)策。n 營(yíng)銷策劃實(shí)施中同大眾傳播媒體的關(guān)系對(duì)策。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的十大原則創(chuàng)意原則o 創(chuàng)意過程的四個(gè)階段現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的十大原則運(yùn)籌原則營(yíng)銷策劃中應(yīng)重點(diǎn)運(yùn)籌的幾個(gè)方面：n 營(yíng)銷策劃實(shí)施中的人際關(guān)系。n 創(chuàng)意是用新的方法組合舊的要素的過程。在實(shí)施時(shí)動(dòng)局與靜局要結(jié)合。它包括析局 → 開局 → 創(chuàng)局 → 選局 → 決局 → 布局→ 運(yùn)局 → 饋局與監(jiān)局 → 結(jié)局等步驟，簡(jiǎn)稱奇門動(dòng)局之九局。o 策劃的大整合原理，就是要求策劃者把系統(tǒng)的各元素、各層次、各結(jié)構(gòu)、各功能等，依照創(chuàng)意、目標(biāo)的主線集約整合起來，揚(yáng)長(zhǎng)避短，避實(shí)擊虛，以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的整體功能。如果創(chuàng)意不正確，即使策劃再好也無用。無論從對(duì)社會(huì)的影響看，還是從對(duì)促進(jìn)生產(chǎn)、指導(dǎo)消費(fèi)拓展市場(chǎng)角
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