市場營銷第十六章國際市場營銷-文庫吧資料
2025-02-24 15:43本頁面
【正文】 價格比較。 28 第三節(jié) 企業(yè)進入國際市場的方式 ? 一、進出口貿易 ? 傳統(tǒng)貿易（現(xiàn)金貿易） ? （ 1）協(xié)定貿易（官方貿易） ? （ 2）逐筆售定：間接出口、直接出口 ? 反向貿易（非現(xiàn)金貿易） ? （ 1）易貨貿易 ? （ 2）補償貿易 ? （ 3）相對采購 ? （ 4）轉手貿易 29 ? 二、合同進入方式 ? 許可證貿易 ? 涉及的工業(yè)產權：專利、商標、技術訣竅、專門知識。 （ 2）不同國家對商品色形的喜好與禁忌。 ? 首先，應采用通用標準； ? 其次，力求使產品包裝、色彩、圖案與目標市場的文化習俗以及由此而形成的風俗習慣相適應、協(xié)調； ? 再次，要謹慎地采取各種促銷方式，因為不同文化習俗影響下的消費者群，對促銷手段的要求也不盡相同。價值觀念是一種信仰，它闡明什么是正確的，什么是錯誤的，或者說一種總的偏愛。 ⑥價值觀念。 25 ⑤風俗習慣。 ④民族。 24 ? ③宗教。不同的語言和文字必然要給商品銷售帶來困難。 ②語言。 23 三、社會文化環(huán)境 ? ①教育水平。 所謂國有化政策，是指各國對外國投資的政策。有時為了外交政策的需要，按國別實行稅率，稱為“關稅壁壘”。 ⑧關稅政策。 22 ? ⑦行政效率。 ⑥反壟斷法和防止不公平競爭法。 價格控制是指某些國家對進口商品實行最低限價的規(guī)定。商標是一種工業(yè)產權，在國際上和國內享有各有關國家的專門法律保護。專利權是由國家依法給予的一種排他性權利，旨在保護技術發(fā)明者的利益。 20 ? ④專利與商標保護。 為了保持國家的貿易平衡，各國往往對其進出口貨物采取各種直接或間接限制的措施。 有些國家對國際貿易極感興趣，愿意提供鼓勵經濟往來的寬松環(huán)境；有些國家則相反，對外貿領域的事情處處小心謹慎，許多規(guī)定極為嚴格，沒有任何伸縮性。政局的穩(wěn)定與政策的連續(xù)性是增強投資者信心與信任感的重要因素。 ? 貨幣兌換率也是一種國際經濟因素，企業(yè)必須掌握匯率波動特點，全面衡量貨幣對出口銷售所產生的影響，努力做好出口銷售工作。 ? 一個國家貨幣對另一個國家貨幣的比率定得很低，那么該國必須為進口支付更多的本國貨幣，對于一些依賴進口原料和生產零件的國家會造成很大的困難。 ? 其數(shù)量越多，業(yè)務量越大，業(yè)務水平越高，整個經濟的運行就越是順利有效。所以，企業(yè)利用當?shù)刭Y源優(yōu)勢，去發(fā)展生產并占領相對應的市場是非常明智的。 14 ④自然資源 ? 自然資源的分布對市場營銷的影響，也是一個不可忽視的問題。 ? 上述收入指標，其中 消費者個人收入 的變化，是影響消費變化的直接因素。 ? 一些重要的收入概念有：國民收入、人均收入、個人收入、家庭收入、可任意支配收入、絕對收入、相對收入、實際收入、名義收入和預期收入，基尼系數(shù)等等。 12 收入因素 ? 收入是一個非常重要的經濟概念。 一般來說，市場大小取決于人口的多少。 11 ③經濟特征 ? 包括人口因素和收入因素。這四類國家各自的出口項目與貨物很不相同。 世界上大體有兩種經濟制度，即資本主義經濟制度和社會主義經濟制度。因此，國際市場營銷人員應對各國的 經濟制度、經濟發(fā)展水平、經濟特征（人口、收入）、自然資源、經濟基礎結構、外匯匯率 等進行認真的研究。 ? 8 第二節(jié) 國際市場營銷環(huán)境 ? 企業(yè)的市場營銷活動要想向國外市場擴展并取得成功，必須掌握下述國際市場營銷環(huán)境因素。 ? （ 8）和平與發(fā)展成為當今時代的主題。 7 ? （ 6）世界各大潛在市場開始對外開放，如中國、獨聯(lián)體國家、阿拉伯國家等。 ? （ 4）國際貿易與國際金融體系已經形成，通貨的兌換性得到改善。 ? （ 2）美國逐漸失去其以往的全球支配地位，隨之而來的是逆差增大和美元貶值。這樣，國際市場營銷的行動規(guī)則與關系的微妙都是國內所無法相比的。 （ 4）國際市場營銷的手段及參與者多于國內市場營銷。 ) 4 ? （ 3）國際市場營銷的風險大。 （ 2）國際市場營銷比國內市場營銷復雜。 3 二、國際市場營銷與國內市場營銷的區(qū)別 ? （ 1）國際市場營銷的困難大
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