xxxx年青島魯商廣場營銷方案-文庫吧資料
2025-01-17 10:39本頁面
【正文】 劃，完成前期準備工作，銷售物料到位達到全城亮相的目的，發(fā)出魯商企業(yè)的聲音、項目未來升值的預期，項目亮相，大量蓄客，引起關注以項目啟動儀式打造高端形象，中高端圈層為主，覆蓋最廣客群。引爆方式：通過下線的火爆式動作營造氣氛。準：精準投放，針對目標群。銷售 10億、回款 9億成銷及回款4月1月 2月 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月第一次開盤，三天內完成銷售任務 6億 , 10月初回款 70％約 第二次開盤，期內完成銷售額約 3億 10月末回款 70％約 ，加上期未收尾款 ，共計回收資金 第三次開盤， 1B區(qū)期內完成銷售金額約 1億， 12月中回款 70％約 ，加上期未收尾款約 ，共計回收資金 截至 2023年 12月末，銷售額完成 10億確?；乜?9億第一次開盤1A區(qū)建議開盤均價 18000元 /㎡1B區(qū)建議開盤均價 20230元 /㎡第二次開盤第三次加推建議推量及去化率第一批： 暫定時間 8－ 9月推出 1A2整棟、 1A3由西至東兩個單元，約 306套目標： 95％去化第三批： 暫定時間 9－ 10月推出 1B產(chǎn)品，約 40套目標： 70％去化第二批： 暫定時間 9－ 10月推出 1A3東側單元及 1B區(qū)產(chǎn)品，約 90套目標： 90％去化推廣思路總體推廣思路沿用火爆理念，制作火爆氛圍總體思路 ：火爆營銷是以高效快速著稱，這也是整體推廣思路的核心，燕兒島項目將以快速的下線活動為主，重要節(jié)點轟動性活動，配合上線多內容、多方向組合（ 5個聲音）的高效大聲勢的宣傳，營造火爆氛圍。推盤原則 ：從 1A區(qū)選出約 7億貨值，約 306套，采取暴力營銷， 3天去化 95％目的：2023魯商全城攻略 之四 3批 全城關注目標： 3批推量完成全年銷售任務推盤策略： 今年采用 3批推量上市銷售； 第 1批與第 2批推量目的以量為主、快速去化、推出間隔較短，迅速去化蓄水客源，在短期引起市場的關注度； 第 1批推量完成全年銷售任務的 60％約 6億元；第 2批推量完成全年任務的 30％約 3億元；兩批共完成全年任務 90％； 第 3批推量為跨年度推廣，起到樹立項目品質標桿、拉升后期推出房源價格的作用，同時完成全年任務 10％。鎖定目標客群68月份執(zhí)行方案及工作內容階段目標：1實施手段：23 64 5 7 8 9 10 1213階段策略： 以活動縮小客群范疇，以價格測試試探客群11鎖客期認籌金形式確立（建議認籌金 10萬） 魯商置業(yè)會成立特色活動結合常規(guī)客戶活動展開。開盤前認籌產(chǎn)品信息充分釋放，同時升級認籌金額，進行意向客戶精確摸排和需求落位。 客戶蓄水達到一定量時候，原則上于每個月初進行第一次客戶互動活動，篩選意向客戶，同期可與相關合作伙伴舉行話劇、鑒賞、名車展等互動活動。 蓄水前期 3個月需要保證 20名銷售人員每人每天去訪量最少 2批次，前三個月需要完成最 低蓄水量 3600組客戶，才能完成整個蓄水周期的 5400組客戶目標。4月1月 2月 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月3月 15日3月 15日 售樓部對外開放 8月 1日 1A房源具備預售條件10月 1日 1B房源具備預售條件8月 1日 10月 1日10月 1日 樣板房具備對外開放條件發(fā)展商動員： 具備條件時間軸1月底－ 2月初1月底－ 2月初 廣告公司確定并立即開始工作銷售總動員 ： 成交與客戶目標分解按 30％成銷轉換率計算，我們至少需要 1600名認籌客戶，來訪轉籌率按照 30％計算，我們需要到訪客戶共約 5400組。強占市場，避免正面競爭。背景 ：?魯商首次進入青島市南區(qū)高端市場，區(qū)域市場無實際項目做支撐，業(yè)績認知、形象認知、品牌認知不清晰（一切 “重新 ”開始）；?2023年市場存量大，品類豐富，潛在競爭壓力大。最后達到火爆營銷這一目的?；鸨?。火爆。、升值預期。度。所謂 0度坐標生活方式魯商生活 一切以我為中心B、 生活 —— 醫(yī) 院、眾多的大型賣場，構成的完善生活圈A、 工作 —— 市南區(qū) CBD核心區(qū)域，方便快捷的交通網(wǎng)絡，到達工作地點C、休閑 —— 休閑娛樂產(chǎn)所、設施，包羅萬象，豐富閑暇生活。有了自己的方向穩(wěn)定的工作、成功的事業(yè)幸福的家庭、可愛的兒女對生活有了更高的追求對消費有自己的見解對居住有自己的理念他們的目標魯商廣場魯商廣場 2023年銷售目標：1500000000回遷房銷售額 5億 商品房銷售額 10億回遷房回款 商品房回款 9億三線并行（戰(zhàn)術、戰(zhàn)略、推廣）B、 戰(zhàn)術線A、 戰(zhàn)略線C、 推廣線總體戰(zhàn)略思想 —— 一個中心 、 二個基本點 、 五個聲音一個中心：一個中心： 項目營銷主線將以時間為主線，重要節(jié)點為主要重要營銷節(jié)點，經(jīng)過多次細致討論后，我們將項目營銷的核心定位為 ： 構架 0坐標生活方式為主的 火爆式營銷?？腿耗繕薆、 高端客
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