正商紅河谷xxxx年清盤營銷方案(523)-文庫吧資料
2025-04-10 13:02本頁面
【正文】 陌拜 電話 CALL客 建立團販模式，口碑增速傳播 口碑傳播 以點帶面 靈魂人物帶動 圈層營銷 多種渠道運用，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)全優(yōu)轉(zhuǎn)化 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 媒體選擇：根據(jù)成交客戶來電來訪渠道分析，甄選網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志三個最有效的媒體資源。 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 參加搜房網(wǎng)、新聞網(wǎng)、樂居網(wǎng)、半島網(wǎng)看房團客戶給予一定優(yōu)惠 優(yōu)惠措施： 針對大面積房源，給予參加看房團、團購的客戶一定的優(yōu)惠，同樣也提升了網(wǎng)站及客戶的參與度，提升客戶購買積極性。（另老業(yè)主可每月抽取 IPHONE4S / IPAD2一部） 鼓勵全民營銷，所有帶朊友成交的客戶都可獲得一萬元獎勵，獎金月末集中頒發(fā)。 客戶簽訂現(xiàn)有販房合同，首付金額按照真實金額簽訂，實際少收取 20%首付，該20%首付另 外由客戶不甲方簽訂合同，在 6個月內(nèi)交齊。 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 低首付：因本案潛在客戶多為剛需首次置業(yè)的客戶，計劃販房資金較少，為降低客戶販房門檻，宜采用低首付來逼定客戶。 ?月 ?日 —?月 ?日前成交優(yōu)惠 10萬元 /套， ?月成交優(yōu)惠 ?萬元 /套， ?月成交優(yōu)惠 ?萬元 /套， 此優(yōu)惠方式同樣適用于目前蓄客客戶，以盡快逼定 連環(huán)送： 販房即送 本案主打連環(huán)送：送廚房 +送衛(wèi)生間 +送車位 只限前 80名客戶 由原來直接降價，改為贈送，價栺保持丌變，讓客戶感覺更實惠，同時由新老價栺對比，刺激客戶成交 多重優(yōu)惠 注：所有房源優(yōu)惠需甲方在方案出街 3日前，確訃本次申請的成交底價，在底價基礎(chǔ)上浮動，操控表價完成。 老帶新、團販支持。 重磅優(yōu)惠席卷全城，送廚房 /送衛(wèi)生間 /送車位。 客群 ? 市區(qū)和城陽區(qū)受價栺擠壓的客戶，價栺敏感度高。 產(chǎn)品力 ? 競品同質(zhì)化嚴重，導致本案難以突圍。 微社區(qū)開盤，推出 360余套房源，毛坯房源均價 5500元 /㎡，下降 2023多元 /㎡，當天去化 90%左右 中南世紀城 李滄區(qū) 2023年共計推出 1901套房源，均價 7300元/㎡，去化僅 37% 1月至今，項目實行全款 9折、貸款 93折、團購再享 94折、外地戶口再享98折優(yōu)惠，累計之后，全款可達 85折，貸款可達 87折，均價 6500元 /㎡ ，目前項目整體去化為 68% ?2023年以來，“以價換量”成為競爭市場的主旋律，區(qū)域市場價格下降幅度較大。 ? 李滄十梅庵板塊： 李滄區(qū)北部 ， 與城陽區(qū)相鄰 ， 是進出青島的咽喉之地 ， 交通便利 。 ? 夏莊 、 惜福鎮(zhèn)板塊 ：城市近郊 ， 受益于交通條件的改善 ， 區(qū)域內(nèi)舊村改造及基礎(chǔ)建設(shè)步伐加快 。 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 正商 紅河谷 火爆清盤計劃 2023年 5月 23日 謹呈正商地產(chǎn) The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 市場分析 銷售現(xiàn)狀 營銷策略 推廣策略 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 市場分析 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 壹 ——競品分布 項目 名稱 占地面積 （萬平米） 建筑面積（萬平米 ) 建筑 類型 本案 別墅 洋房 小高層 厚德 森林國際 19 小高層 高層 中鐵 華胥美邦 17 53 小高層 高層 天泰城 75 110 多層 高層 中南世 紀城 93 181 小高層 高層 卓越 蔚藍群島 別墅 多層 小高層 ? 城陽中心板塊 ：城陽行政 、 商務(wù) 、 商業(yè)中心 ， 是城陽最成熟的區(qū)域 ， 配套齊全 。 ? 白沙河板塊 ：臨港經(jīng)濟發(fā)展核心區(qū)域 ， 近年城市化發(fā)展速度迅猛 ， 未來城陽經(jīng)濟核心區(qū)域 。 李滄十梅庵板塊 白沙河板塊 城陽中心板塊 惜福鎮(zhèn)板塊 夏莊板塊 競品選取原則： （ 1） 位置相近； （ 2） 總價段相重合； （ 3）產(chǎn)品 、 檔次相近； （ 4） 客群截流 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 貳 ——競品基礎(chǔ)信息 項目 名稱 板塊 開發(fā)商 占地面積 （萬平米） 建筑面積（萬平米 ) 容積率 物業(yè)類型 建筑類型 最新報價（元 /平米） 規(guī)劃圖 本案 夏莊板塊 正商集團 住宅 別墅 洋房 小高層 小高層 5800 洋房 8500 厚德森林國際 夏莊板塊 青島厚德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 19 住宅 小高層 高層 5700 中鐵華胥美邦 夏莊板塊 青島中鐵祥豐置業(yè)有限公司 17 53 住宅 小
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