【正文】 ） 主力總價（萬元） 本案 小高層 7090 89左右兩房 52 洋房 86132 8890、 120140 757 102119 厚德森林國際 高層 74230 105兩房、 120150三房 5160、 6886 中鐵華胥美邦 高層 50150 8090兩房 4854 天泰城 高層 80130 8090兩房 4450 中南世紀(jì)城 高層 60300 8090兩房 5360 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 肆 ——競品重點營銷分析 競品市場重點營銷動態(tài) 項目名稱 所屬區(qū)域 2023年市場表現(xiàn) 2023年主要營銷動作 厚德森林國際 城陽區(qū) 尾盤在售，均價約 7000元 /㎡ 5月上旬進(jìn)行價格調(diào)整，起價 5100，均價 5700元 /㎡，去化顯著提升（約20套） 中鐵華胥美邦 城陽區(qū) 2023年，高層房源均價為 7000元 /㎡ 5月中旬，中鐵華胥美邦 iHome認(rèn)籌，起價 4980元 /㎡ 天泰城 城陽區(qū) 毛坯房源均價為 76007800元 /㎡ 5月 17日，天泰城 客群 ? 市區(qū)和城陽區(qū)受價栺擠壓的客戶，價栺敏感度高。 團(tuán)販 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 推廣策略 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 訴求核心： 低總價、婚房、低密、別墅品質(zhì)生活 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 推廣主題： 4300元 /㎡起即可尊享別墅生活 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 常規(guī)有效渠道 網(wǎng)絡(luò)傳播 戶外廣告 平面媒體 活動營銷 團(tuán)販拓進(jìn) 特定圈層及企業(yè) 產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu) 通過常規(guī)有效的推廣方式和新渠道拓展，運(yùn)用多種戰(zhàn)術(shù)的組合和執(zhí)行形成有效合力，最終達(dá)到目的！ 主動拓展 掃街 陌拜 電話 CALL客 建立團(tuán)販模式，口碑增速傳播 口碑傳播 以點帶面 靈魂人物帶動 圈層營銷 多種渠道運(yùn)用，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)全優(yōu)轉(zhuǎn)化 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 媒體選擇：根據(jù)成交客戶來電來訪渠道分析，甄選網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志三個最有效的媒體資源。 ，帶動項目銷售。 2023年 4月 16日星期日 7時 39分 38秒 19:39:3816 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 4月 16日星期日 7時 39分 38秒 19:39:3816 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :39:3819:39Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 活動形式： ，產(chǎn)品推介會，業(yè)主答謝晚會，刺激客戶。 客戶簽訂現(xiàn)有販房合同，首付金額按照真實金額簽訂，實際少收取 20%首付，該20%首付另 外由客戶不甲方簽訂合同，在 6個月內(nèi)交齊。 ? 李滄十梅庵板塊： 李滄區(qū)北部 ， 與城陽區(qū)相鄰 ， 是進(jìn)出青島的咽喉之地 ， 交通便利 。 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 銷售現(xiàn)狀 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 貨量盤點 總套數(shù) 已售套數(shù) 已售面積 未售套數(shù) 未售面積 推案套數(shù) 推案面積 1340 520 820 87101 330 29006 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 推案計劃 推售時間 推售進(jìn)度 樓號 套數(shù) 面積（㎡） 一期 4 110 5 110 二期 6 110 合計 330 29006 由于樓市政策頻出，競品降價促銷不斷，本案目前應(yīng)爭取在繼續(xù)惡化的市場中擺脫競品的分流擠壓，短蓄短爆，小步快跑 一期推案 5 二期推案 6 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 現(xiàn)根據(jù)甲方回款計劃、資金需求及對價栺的預(yù)期，做出兩版價栺方案 價栺方案 激進(jìn)版 均價： 5380元 /㎡ 總貨值： 完銷 100% 回款： 穩(wěn)健版 均價： 5500元 /㎡ 總貨值： 完銷 80% 回款： T