市場營銷之促銷策略講義-文庫吧資料
2025-01-17 01:10本頁面
【正文】 》 VI（ Vision Identity 企業(yè)視覺識別）： 包括基本設(shè)計要素（企業(yè)名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等）和應(yīng)用系統(tǒng)（辦公用具、員工服飾、廣告、包裝等）；是企業(yè)經(jīng)營理念的外在靜態(tài)表現(xiàn)。 1/28/2023 15 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 3）企業(yè)策略： 推動策略 拉引策略 推動與拉引策略 生 產(chǎn) 者 批 發(fā) 商 消 費(fèi) 者 零 售 商 生 產(chǎn) 者 批 發(fā) 商 消 費(fèi) 者 零 售 商 1/28/2023 16 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 4）產(chǎn)品生命周期： ? 投入期： 廣告與公關(guān)讓消費(fèi)者了解新產(chǎn)品，配合使用營業(yè)推廣與人員推銷； ? 成長期： 廣告和公關(guān)擴(kuò)大知名度，人員推銷來降低促銷成本； ? 成熟期： 廣告介紹產(chǎn)品，營業(yè)推廣來增加產(chǎn)品銷量； ? 衰退期： 營業(yè)推廣更為重要。 1/28/2023 6 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 (2) 情感促銷： 是企業(yè)通過各種形式，加強(qiáng)與消費(fèi)者的感情交流，巧妙地利用消費(fèi)者的情感，根據(jù)消費(fèi)者的新感受來生產(chǎn)和推銷產(chǎn)品。東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育 市場營銷 第 三十 講 主 講 教 師： 邱斌 1/28/2023 1 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 第九章 促銷策略 1/28/2023 2 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 如果您認(rèn)為做廣告得不償失 —— 我們知道在科羅拉多州有 25座山高于派克峰，您能夠說出其中一座嗎？ 《美國推銷員》雜志 1/28/2023 3 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 一、 促銷及其組合 二、 人員推銷 三、 廣告 四、 營業(yè)推廣 五、 公共關(guān)系 1/28/2023 4 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 一、促銷及其組合 1. 概念 2. 有效的溝通 3. 促銷策略組合 4. 影響促銷組合的因素 5. 企業(yè)識別系統(tǒng)與促銷 1/28/2023 5 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 促銷的概念 (1) 促銷： ? 促銷是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段，使消費(fèi)者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。 ? 促銷是企業(yè)市場營銷的一個重要策略，也是企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息溝通活動。 1/28/2023 7 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 需求與競爭的變化 量的滿足時代 質(zhì)的滿足時代 感性消費(fèi)時代 服務(wù)競爭 質(zhì)量競爭 價格競爭 消費(fèi)者需求 企業(yè)競爭 1/28/2023 8 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 有效的溝通 有效溝通的條件： ? 有誰來說？ ? 說什么？ ? 怎么說？ ? 對誰說？ ? 如何減少噪音？ 1/28/2023 9 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 理性溝通的影響： ? 引起注意 —— Attention ? 產(chǎn)生興趣 —— Interest ? 激起欲望 —— Desire ? 促成行動 —— Action 1/28/2023 10 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 溝通過程及要素 發(fā)訊者 收 訊 者 解 碼 編碼 信息 媒體 噪音 反饋 反應(yīng) 1/28/2023 11 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 促銷策略組合 ? 人員推銷 ? 廣告 ? 營業(yè)推廣 ? 公共關(guān)系 1/28/2023 12 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 影響促銷組合的因素 （ 1） 產(chǎn)品類型 （ 2） 市場狀況 （ 3） 企業(yè)策略 （ 4） 產(chǎn)品生命周期 1/28/2023 13 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 1）產(chǎn)品類型： 消費(fèi)品促銷 工業(yè)品促銷 不同促銷方式的作用 人員推銷 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 廣 告 1/28/2023 14 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 2）市場狀況： 地域、人口分布、消費(fèi)者收入水平、風(fēng)俗習(xí)慣、受教育程度都會對各種促銷方式產(chǎn)生不同影響。 1/28/2023 17 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 企業(yè)識別系統(tǒng) 與促銷 Corporate Identity System: 是指企業(yè)通過對自身的經(jīng)營理念、行為方式及視覺識別進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃、革新、統(tǒng)一的傳播，以塑造富有個性的獨(dú)特企業(yè)形象，進(jìn)而提高企業(yè)競爭力的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。 1/28/2023 21 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 東南
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