芙蓉和苑營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行清盤(pán)報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 12:26本頁(yè)面
【正文】 ////30秒時(shí)間現(xiàn)金隨意抓 ////成功認(rèn)購(gòu)現(xiàn)金可充抵總房款 ////未認(rèn)購(gòu)可獲得紀(jì)念獎(jiǎng)品一份 5月 1日 5月 13日 5月 18日 5月 25日 6月 1日 丏車(chē)接送 萬(wàn)元現(xiàn)金任你抓 漂流行 執(zhí)行鋪排 完美收官 風(fēng)暴熱銷(xiāo) 小試牛刀 標(biāo)桿起勢(shì) 政策支持 促訪活動(dòng) 和苑業(yè)主“夏日漂流行” 維護(hù)老業(yè)主關(guān)系，口碑傳播營(yíng)銷(xiāo)，充分挖掘友介渠道 ////就近選擇瀏陽(yáng)、寧鄉(xiāng)等地的漂流 ////趣味性高，可參與性強(qiáng) ////提升項(xiàng)目在業(yè)主心中的形象地位 執(zhí)行鋪排 完美收官 風(fēng)暴熱銷(xiāo) 小試牛刀 標(biāo)桿起勢(shì) 六月完美收官，清盤(pán)促銷(xiāo)的第三戰(zhàn) 老業(yè)主感恩回饋清盤(pán)掃尾月 感恩回饋，完美收官 執(zhí)行鋪排 完美收官 風(fēng)暴熱銷(xiāo) 小試牛刀 標(biāo)桿起勢(shì) 政策支持 活動(dòng)支持 最后發(fā)力，以朋友介紹這個(gè)最多成交渠道來(lái)一舉將剩余產(chǎn)品完美收官。 政策支持 渠道支持 活動(dòng)支持 執(zhí)行鋪排 完美收官 風(fēng)暴熱銷(xiāo) 小試牛刀 標(biāo)桿起勢(shì) 政策支持 渠道支持 活動(dòng)支持 執(zhí)行時(shí)間： 4月份至 6月份 執(zhí)行地點(diǎn)：老小區(qū)及寫(xiě)字樓 執(zhí)行方式：燈箱廣告及框架廣告 推廣內(nèi)容：推廣主題“ 地鐵口花園洋房 7088元 /㎡起 ”及其他產(chǎn)品信息。 人員召集 資源綁定 政策公布 客戶成交 現(xiàn)金刺激 以一場(chǎng)同行交流大會(huì)來(lái)作為人員的召集 以微信群聚集的方式作為資源的綁定 以高額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)作為轉(zhuǎn)介的刺激動(dòng)力 銷(xiāo)售支持 執(zhí)行鋪排 完美收官 風(fēng)暴熱銷(xiāo) 小試牛刀 標(biāo)桿起勢(shì) 價(jià)格調(diào)整 推廣方向 現(xiàn)場(chǎng)政策 渠道拓展 泛營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售支持 激勵(lì)措施 ?團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：以 月 為單位設(shè)置團(tuán)隊(duì) 簽約 目標(biāo) ，達(dá)到目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì) 20230，每多 10%增加加 1000元， 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、策劃 團(tuán)隊(duì) 7/3比 ； ?每月設(shè)立銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng) ， 1000元 /套； ?月度 銷(xiāo)售金額第一名者額外 獎(jiǎng)勵(lì) 4000元現(xiàn)金 ?銷(xiāo)售個(gè)人獎(jiǎng)：起始 獎(jiǎng)金 2023， 根據(jù)成交產(chǎn)品的金額及面積大小迚行跳點(diǎn)， 階段 2023， 3000， 4000 現(xiàn)場(chǎng)制作類(lèi)似亍懸賞令展板，將銷(xiāo)售目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)直接公示，時(shí)時(shí)刻刻提示告知置業(yè)顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)多少，提升銷(xiāo)售積枀性 執(zhí)行鋪排 完美收官 風(fēng)暴熱銷(xiāo) 小試牛刀 標(biāo)桿起勢(shì) 四月牛刀小試，清盤(pán)促銷(xiāo)的第一戰(zhàn) 中建五局內(nèi)部員工購(gòu)房月 內(nèi)部員工購(gòu)房特惠季 執(zhí)行鋪排 完美收官 風(fēng)暴熱銷(xiāo) 小試牛刀 標(biāo)桿起勢(shì) 針對(duì)內(nèi)部員工 4月購(gòu)房特惠的政策 墊付政策 — 可享受最高墊付 4成，最高金額 100萬(wàn)元 付款方式 — 可抵用企業(yè)年金 折扣方式 — 內(nèi)部員工可享受房款額外 98折優(yōu)惠 購(gòu)房有禮 — 成功認(rèn)購(gòu)并準(zhǔn)時(shí)簽約項(xiàng)目贈(zèng)送“業(yè)主專(zhuān)屬大禮包”（麥德龍禮包） 活動(dòng)參與者僅限中建五局內(nèi)部員工 活動(dòng)時(shí)間僅限 4月份 每周 10套特房?jī)r(jià)活動(dòng)繼續(xù)執(zhí)行 政策支持 渠道支持 活動(dòng)支持 執(zhí)行鋪排 完美收官 風(fēng)暴熱銷(xiāo) 小試牛刀 標(biāo)桿起勢(shì) 執(zhí)行時(shí)間： 4月份 執(zhí)行地點(diǎn)：五局大廈及中建桂苑 執(zhí)行方式：展點(diǎn)擺放 推廣內(nèi)容：推廣主題“ 地鐵口花園洋房 7088元 /㎡起 ”及五局員工購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策等。 寫(xiě)字樓電梯框架： 選擇五一廣場(chǎng)周邊、韶山路沿線、芙蓉路沿線的中高端寫(xiě)字樓，對(duì)寫(xiě)字樓內(nèi)的電梯框架進(jìn)行廣告投放，主要以價(jià)格輸出為主，作為后期尾貨清盤(pán)的重點(diǎn)轟炸手段。根據(jù)上周客戶經(jīng)理手上客戶的情冴來(lái)梳理下周特價(jià)房源的輸出。 泛營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售支持 執(zhí)行鋪排 完美收官 風(fēng)暴熱銷(xiāo) 小試牛刀 標(biāo)桿起勢(shì) 價(jià)格調(diào)整 推廣方向 現(xiàn)場(chǎng)政策 渠道拓展 整體推廣方向主打價(jià)格及清盤(pán)特惠信息 : “地鐵口花園洋房 7088元 /㎡起” “ 地鐵花園實(shí)景洋房 清盤(pán)特惠 ” 主打價(jià)格優(yōu)勢(shì)為：簡(jiǎn)單、粗暴、直接明了，產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)能得到更好的突出。并根據(jù)每棟每戶的綜合質(zhì)素及結(jié)合特惠清盤(pán)的推廣策略，本次調(diào)價(jià)的原則為： 11及 15棟沿芙蓉路復(fù)式房源為 9000元 /㎡左右，普通平層房源調(diào)為8000元 /㎡左右； 9棟復(fù)式房源價(jià)格調(diào)整區(qū)間在 950011000元 /㎡；普通平層房源為 9000元 /平米左右； 19棟房源普通平層調(diào)整在 80008500元 /㎡左右； 23棟房源定價(jià)過(guò)高，一直難以去化，此次將復(fù)式房源價(jià)格調(diào)整為 80008500元 /㎡，普通平層價(jià)格在 7500元 /㎡左右； 所有剩余的一樓房源價(jià)格調(diào)整在 1000011000元 /㎡左右。 執(zhí)行鋪排 完美收官 風(fēng)暴熱銷(xiāo) 小試牛刀 標(biāo)桿起勢(shì) 總體的執(zhí)行方向節(jié)點(diǎn)分為兩部分： 一、 13月份促銷(xiāo)前的各項(xiàng)工作計(jì)劃確定； 二、 46月份促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行，快速出貨。 市場(chǎng) 競(jìng)品 市場(chǎng) 轉(zhuǎn)化 目標(biāo)下的問(wèn)題 產(chǎn)品 難點(diǎn)三：推廣、產(chǎn)品與銷(xiāo)售力存在的不足 從自身找到所存在的不足是解決問(wèn)題的關(guān)鍵之處，正如前面所說(shuō)的，我們既然不能改變市場(chǎng)、改變政策、改變競(jìng)品，那么我們只能從改變自己開(kāi)始！ 4 2023年清盤(pán)策略思路 ? 解決問(wèn)題的核心 思路 整體而言，項(xiàng)目應(yīng) 迚入 掃貨促銷(xiāo)期 ，以 剩余洋房產(chǎn)品的快速去化 為主，在整體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定方面，以下四點(diǎn)作為整體的策略執(zhí)行方向： 以 高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)
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