芙蓉和苑營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行清盤(pán)報(bào)告-閱讀頁(yè)
2025-01-22 12:26本頁(yè)面
【正文】 略執(zhí)行 ? 目標(biāo)分解 ? 策略執(zhí)行 4 3 2 1 6 5 來(lái)訪目標(biāo) 銷(xiāo)售輔劣 高額獎(jiǎng)金激勵(lì)政策、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)培訓(xùn)考核制度 階段策略 線上推廣 線下活勱 老業(yè)主 維系活勱、圈 層 活勱、特價(jià)房活勱、各類(lèi)暖場(chǎng)活勱 成交目標(biāo) 1000萬(wàn) 6000萬(wàn) 7000萬(wàn) 5000萬(wàn) 尾貨促銷(xiāo) 地鐵口花園洋房 7088元 /㎡ 起 60 360 420 300 產(chǎn)品平賣(mài)，促銷(xiāo)前的工作準(zhǔn)備 清盤(pán)促銷(xiāo)，快速去貨 尾貨平銷(xiāo) 目標(biāo)不執(zhí)行分布 目標(biāo)及執(zhí)行分解 按 8%的來(lái)訪轉(zhuǎn)化比例計(jì)算，項(xiàng)目清盤(pán) （總貨值 ） 需來(lái)訪客戶 共 1140組 ，分?jǐn)?至 36月，平均每月需 來(lái)訪285組 。 3月份（ 標(biāo)桿起勢(shì) ） —促銷(xiāo)前的各項(xiàng)工作梳理 4月份（ 小試牛刀 ） —中建五局員工購(gòu)房特惠季 5月份（ 風(fēng)暴熱銷(xiāo) ） —社會(huì)客戶購(gòu)房促銷(xiāo)讓利季 6月份（ 完美收官 ） —老業(yè)主感恩回饋清盤(pán)掃尾季 執(zhí)行鋪排 完美收官 風(fēng)暴熱銷(xiāo) 小試牛刀 標(biāo)桿起勢(shì) 價(jià)格調(diào)整 推廣方向 現(xiàn)場(chǎng)政策 渠道拓展 針對(duì)價(jià)格過(guò)高的現(xiàn)狀，建議將剩余房源價(jià)格一次性調(diào)整到位，制定新的底價(jià)。 9棟一樓房源參照19，單價(jià)區(qū)間為 1150012023元 /㎡；普通平層在 95009800元 /㎡。 泛營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售支持 執(zhí)行鋪排 完美收官 風(fēng)暴熱銷(xiāo) 小試牛刀 標(biāo)桿起勢(shì) 價(jià)格調(diào)整 推廣方向 現(xiàn)場(chǎng)政策 渠道拓展 現(xiàn)場(chǎng)在政策方面根據(jù)現(xiàn)今調(diào)整的價(jià)格來(lái)重新梳理折扣體系，在底價(jià)上返 10%作為對(duì)外釋放的面價(jià)，折扣的把控分四個(gè)層級(jí)： 付款方式優(yōu)惠（按揭 9一次性 97） — 客戶經(jīng)理 準(zhǔn)時(shí)簽約優(yōu)惠（準(zhǔn)時(shí)簽約 97折） — 銷(xiāo)售經(jīng)理 內(nèi)部員工優(yōu)惠（內(nèi)部員工 98折） — 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo) 特殊折扣優(yōu)惠（特殊折扣 98折） — 公司領(lǐng)導(dǎo) 現(xiàn)場(chǎng)在公示方面主要為一口價(jià)房源輸出為主，結(jié)合局慶 50周年的節(jié)點(diǎn)，輸出方式為： “獻(xiàn)禮局慶 50周年” “每周 10套特價(jià)房 限時(shí)限量搶” 每周房源的選擇方面。 泛營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售支持 執(zhí)行鋪排 完美收官 風(fēng)暴熱銷(xiāo) 小試牛刀 標(biāo)桿起勢(shì) 價(jià)格調(diào)整 推廣方向 現(xiàn)場(chǎng)政策 渠道拓展 線上的廣告投放渠道方面的選擇主要以長(zhǎng)沙市內(nèi)的小區(qū)入口燈箱廣告及寫(xiě)字樓電梯框架廣告為主： 社區(qū)燈 箱廣告： 選擇已經(jīng)居住超過(guò) 5年的、需要換置新的物業(yè)、具有一定的消費(fèi)能力的老小區(qū)，此類(lèi)小區(qū)的人群正是我們的目標(biāo)客戶，例如：鴻園小區(qū)、芙蓉苑、亞華香舍花都等，聯(lián)系小區(qū)內(nèi)硬廣（社區(qū)入口燈箱）的承包商，進(jìn)行廣告的投放。 泛營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售支持 價(jià)格調(diào)整 推廣方向 現(xiàn)場(chǎng)政策 渠道拓展 泛營(yíng)銷(xiāo) 執(zhí)行鋪排 完美收官 風(fēng)暴熱銷(xiāo) 小試牛刀 標(biāo)桿起勢(shì) 同行轉(zhuǎn)介的泛營(yíng)銷(xiāo)方式 ， 以周邊一二手房同行（銷(xiāo)售、策劃等）為主要的執(zhí)行對(duì)象，在營(yíng)銷(xiāo)中心舉行同行交流大會(huì)，以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放巨額現(xiàn)金為主要的積極性刺激方式，使周邊同行對(duì)項(xiàng)目更加重視，以此來(lái)帶動(dòng)項(xiàng)目的客戶上訪量及成交量。 執(zhí)行細(xì)則：展點(diǎn)推廣旨在深挖中建五局的內(nèi)部員工客戶，在中建五局大廈及中建桂苑擺放展點(diǎn)，并隨時(shí)為五局客戶提供看房直通車(chē)（共享嘉苑看房車(chē)）。 執(zhí)行細(xì)則： 4月份至 6月份以天心區(qū)及雨花區(qū)為主，選取 77個(gè)老小區(qū)進(jìn)行廣告投放，投放的方式為社區(qū)入口的燈箱廣告； 4月中旬至 5月中旬上線寫(xiě)字樓的框架廣告，主要以五一廣場(chǎng)、芙蓉路及韶山路沿線的中高端寫(xiě)字樓為主，共 600塊。 對(duì)轉(zhuǎn)介政策進(jìn)行質(zhì)的提升 5月份轉(zhuǎn)介成功認(rèn)販幵簽約客戶 獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)介人 2/3/4萬(wàn)現(xiàn)金 幵同時(shí)販房客戶可獲得 2年物管費(fèi) 執(zhí)行鋪排 完美收官 風(fēng)暴熱銷(xiāo) 小試牛刀 標(biāo)桿起勢(shì) 6月 1日 6月 13日 6月 30日 政策支持 活動(dòng)支持 感恩答謝宴 “收官完美，感謝有你” 芙蓉和苑感恩回饋，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)介百萬(wàn)現(xiàn)金兌現(xiàn)日 ?選擇大型的五星級(jí)高檔酒店 ?銷(xiāo)售部落地執(zhí)行，物業(yè)客服提供節(jié)目 ?現(xiàn)場(chǎng)安排“托”直接派送百萬(wàn)現(xiàn)金 ?各類(lèi)大獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽取 ?最新的高額轉(zhuǎn)介政策公布 讓我們攜手共進(jìn)，全力以赴 ，打好和苑清盤(pán)戰(zhàn)。 , January 28, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :49:4516:49Jan2328Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :49:4516:49:45January 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 1月 28日星期六 4時(shí) 49分 45秒 16:49:4528 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :49:4516:49Jan2328Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :49:4516:49:45January 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 28日星期六 4時(shí) 49分 45秒 16:49:4528 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 28, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :49:4516:49Jan2328Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 28日星期六 下午 4時(shí) 49分 45秒 16:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 28日星期六 4時(shí) 49分 45秒 16:49:4528 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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