金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧教材-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 18:57本頁(yè)面
【正文】 ? 觀(guān)是價(jià)值觀(guān)（重要不重要） ? 念是信念（對(duì)方相信的事實(shí)、企業(yè)、產(chǎn)品） 馬斯洛需求層次理論 ?豬八戒的需求是生理， ?沙僧的需求是安全， ?白龍的需求是歸屬， ?唐僧的需求是榮譽(yù)， ?孫悟空的需求是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。 客戶(hù)心理分析 不喜歡被推銷(xiāo)，但喜歡購(gòu)買(mǎi) 如：逛街、網(wǎng)購(gòu) 今天培訓(xùn)的內(nèi)容 一、 銷(xiāo)售的原理及關(guān)鍵（ 1銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)的真諦 2人類(lèi)行為的動(dòng)機(jī) 3面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中的 6大問(wèn)句） 二、溝通（ 1溝通的原則 2溝通中的金鑰匙 3聆聽(tīng)的技巧 4肯定認(rèn)同的技巧 5贊美的技巧） 三、銷(xiāo)售的十大步驟（ 1準(zhǔn)備 2如何開(kāi)發(fā)客戶(hù) 3如何建立信賴(lài)感 4了解顧客的需求 5介紹產(chǎn)品并塑造價(jià)值 6做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 7解除客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn) 8成交易9轉(zhuǎn)介紹 10顧客服務(wù) 銷(xiāo)售人員必須要會(huì)回答的問(wèn)題 你是誰(shuí)？ 你要跟我介紹什么？ 你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處？ 如何證明你介紹的是真實(shí)的？ 為什么我要跟你買(mǎi)？ 為什么我要現(xiàn)在跟你買(mǎi)？ 銷(xiāo)的是什么？ ?銷(xiāo)的是自己。 大前研一 銷(xiāo)售的三個(gè)階段 前三個(gè)月為銷(xiāo)售危險(xiǎn)期，陣亡率 50% 銷(xiāo)售兩年左右，銷(xiāo)售更年期 銷(xiāo)售五年以上，銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)期 第五年一年賺前四年的錢(qián) 學(xué) 習(xí) 步 驟 實(shí)踐 學(xué)習(xí) 實(shí)踐 學(xué)習(xí) 擁有初學(xué)者的心態(tài)是件了不起的事情?！?金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧 》 營(yíng)銷(xiāo)精英特訓(xùn)營(yíng) 我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷(xiāo)員，這是我用 10億元也買(mǎi)不來(lái)的 。 李嘉誠(chéng) “ 這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代” 狄更斯 《 雙城記 》
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