金融行業(yè)機構客戶與大戶營銷技巧培訓提綱-文庫吧資料
2025-01-15 18:57本頁面
【正文】 、 國通證券 、 中信證券 、 光大證券 、廣發(fā)證券 、 大鵬證券 、 聯(lián)合證券 、 長城證券 、 華泰證券 、 興業(yè)證券 、 華融資產(chǎn)管理公司 、 南方基金 、 長盛基金 、 大成基金 、 建設銀行總行 、 中信實業(yè)銀行總行 、 招商銀行總行 、 上海匯浦科技投資公司 、 摩托羅拉 、 聯(lián)想電腦 、 現(xiàn)代城等機構多次提供金融業(yè)務與各種專業(yè)技能 、 管理技能等培訓 ， 并從 1998年以來每年應邀到清華 、 北大舉辦講座 ， 講題包括證券從業(yè)人員職業(yè)生涯 、 國際商務禮儀 、 英文簡歷寫作技巧 、 外企面試技巧等 。 許先生 1991年至 1993年在哈佛商學院就讀，獲 MBA學位。 1997年至 1998年在香港最大的“人”字獵頭公司 (Executive Access)任高級顧問，為國際證券公司招聘中高級專業(yè)與管理人員。金融行業(yè)機構客戶與大戶營銷技巧培訓 誠迅聯(lián)豐 許國慶 2023年 12月 （ 010） 65006489/87 2 思考題 1. 模擬案例：如果俄羅斯股市現(xiàn)在可以坐莊、用 IPO圈錢，你會去那里做投資嗎？如果你是外資金融機構，你會考慮和俄羅斯的金融機構合資嗎？如果你需要金融人才，會考慮從俄羅斯引進人才嗎？ 2. 上市、增資擴股能否幫助證券公司解圍？如果能，能堅持多久？如果不能，還有別的辦法嗎？ 3. 廣信這樣的信托投資公司為什么會倒閉？我所在的金融單位（券商、基金、銀行）經(jīng)營方式和發(fā)展戰(zhàn)略離國投有多遠？ 4. 證券公司如果能得到做海外發(fā)行業(yè)務的執(zhí)照，現(xiàn)有的能力可以支持嗎？電訊公司、石油公司等大型國企會認同我們的服務水平嗎？ 5. 以前靠坐莊、給大戶提供信息來爭取營業(yè)部收入，以后沒有這樣的市場，靠什么給投資者提供服務？ 6. 假設中國金融市場開放程度已經(jīng)很高了，中國的金融機構有能力為 QFII提供服務嗎？ 7. 雞生蛋還是蛋生雞？案例（估值培訓中投資公司的發(fā)言） 3 著名院校一流人才 正規(guī)化系統(tǒng)培訓 正規(guī)投行戰(zhàn)略及規(guī)范操作 招人憑關系 師傅帶徒弟 “擦邊球”戰(zhàn)略 券商 A 券商 B 冰凍三尺，非一日之寒 券商投入產(chǎn)出對比 4 思考題 8. 我個人在市場上是什么位置？有多少價值？ 9. 下一步我該怎么辦？ 10. 本次培訓的主要目的是學習信息和技能，還是參與討論，提升自己的內在素質？ 以上 3頁選自許國慶“金融營銷培訓” 5 職業(yè)生涯管理 ? 入世后人人都需要職業(yè)生涯管理 ? 人無遠慮，必有近憂，未雨綢繆，前途無量 ? 不求終身就業(yè)的崗位，但求終身就業(yè)的能力 選自許國慶“入世后金融從業(yè)人員職業(yè)生涯管理培訓” 美國證券公司員工報酬 高盛 摩根 美林 雷曼 一波 所羅門 年薪 萬美元 萬元人民幣 MD MD MD MD MD MD 100 800 董事 ED 57年 Director 24年 SVP 24年 Director 24年 40100 320800 副總裁 ED 57年
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