金融行業(yè)營(yíng)銷技巧教材-wenkub
2023-01-30 18:57:06 本頁(yè)面
【正文】 錢 學(xué) 習(xí) 步 驟 實(shí)踐 學(xué)習(xí) 實(shí)踐 學(xué)習(xí) 擁有初學(xué)者的心態(tài)是件了不起的事情。 ? 賣自己想賣的，不如賣顧客想買的 ? 配合顧客的觀念遠(yuǎn)比改變顧客的觀念容易 ? 觀是價(jià)值觀（重要不重要） ? 念是信念（對(duì)方相信的事實(shí)、企業(yè)、產(chǎn)品） 馬斯洛需求層次理論 ?豬八戒的需求是生理， ?沙僧的需求是安全， ?白龍的需求是歸屬， ?唐僧的需求是榮譽(yù)， ?孫悟空的需求是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。 六大永恒問(wèn)句 你是誰(shuí)？ 你要跟我談什么？ 你談的事情對(duì)我有什么好處？ 如何證明你講的是事實(shí)？ 為什么我要向你買？ 為什么我要現(xiàn)在跟你買？ 在拜訪客戶之前，自己要問(wèn)自己這些問(wèn)題，設(shè)計(jì)好答案，并給出這些答案足夠的理由。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來(lái)。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 下午 6時(shí) 28分 5秒 18:28:05 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。如果你自己的信念還站立的話?？犊?dāng)S此身。 :28:05 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。 2023年 1月 29日星期日 ? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 2023年 1月 29日 6時(shí) 28分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 18:28:0518: ? 等待。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 ? 讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟
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