金融行業(yè)營銷技巧教材(已修改)
2025-01-19 18:57 本頁面
【正文】 《 金融行業(yè)營銷技巧 》 營銷精英特訓(xùn)營 我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷員，這是我用 10億元也買不來的 。 李嘉誠 “ 這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代” 狄更斯 《 雙城記 》 21世紀(jì)是呼喚精英的時代， ? ? 只有自己決定前進(jìn)的方向，自力更生、自食其力的人才能獲得生存的機(jī)會，這就是在新大陸生存唯一的法則。 大前研一 銷售的三個階段 前三個月為銷售危險期，陣亡率 50% 銷售兩年左右，銷售更年期 銷售五年以上，銷售專業(yè)期 第五年一年賺前四年的錢 學(xué) 習(xí) 步 驟 實踐 學(xué)習(xí) 實踐 學(xué)習(xí) 擁有初學(xué)者的心態(tài)是件了不起的事情。 80%利潤來源于 20%的客戶 銷售的兩種類型 告知型 不管有沒有需求，只負(fù)責(zé)告知 只以銷售人員的身份出現(xiàn) 以賣產(chǎn)品為目的 只賣你產(chǎn)品和服務(wù) 說明解悉為主 顧問型 （銷售醫(yī)生） 檢查、診斷、開處方 以專家、顧問型身份出現(xiàn) 以協(xié)助你解決問題為目的 是你要買，我公司有 優(yōu)秀銷售的六大特點 80%的業(yè)績來自 13個核心客戶； 跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起； 會專注于某個行業(yè)，對某一類客戶了解非常深； 會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶； 在圈子里很活躍，總能得到第一手信息； 在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效。 客戶心理分析 不喜歡被推銷，但喜歡購買
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