市場(chǎng)營(yíng)銷第三終端會(huì)議營(yíng)銷技巧培訓(xùn)講義-文庫吧資料
2025-01-15 17:05本頁面
【正文】 談?dòng)嗀浶Ч欢ú粫?huì)好。 事先洽談?dòng)唵?，以便能在訂貨?huì)現(xiàn)場(chǎng)大聲宣布，會(huì)上用起到激勵(lì)其他終端客戶訂貨作用。 三次邀請(qǐng)與信息傳達(dá)法：醫(yī)藥公司一次、企業(yè)一次、電話或者親自拜訪（較大客戶）。邀請(qǐng)與事前訂單洽談168。整個(gè)訂貨會(huì)準(zhǔn)備工作有個(gè)倒推時(shí)間表，專門一人跟蹤。定下軍令狀，每件事情有人負(fù)責(zé)168。 人員差旅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、雜費(fèi)B、提交書面會(huì)議申請(qǐng)：標(biāo)準(zhǔn)申請(qǐng)單。 禮品、贈(zèng)品費(fèi)168。 會(huì)務(wù)費(fèi)、會(huì)場(chǎng)租金168。 邀約的信息必須全面準(zhǔn)備，要把活動(dòng)方式、贈(zèng)品名稱、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品價(jià)格（包括優(yōu)惠價(jià)格）及活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)說清楚 。 電話標(biāo)準(zhǔn)語言、上門洽談方法準(zhǔn)備，一般電話邀請(qǐng)、上門邀請(qǐng)?zhí)崆?3—4 天為宜，書信邀約一般提前 5—7 天。 邀請(qǐng)函上的內(nèi)容：時(shí)間、地點(diǎn)、開會(huì)產(chǎn)品、公司的簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、訂貨訂單及政策、廣告播放情況、推廣會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容、程序、服務(wù)承諾及會(huì)后促跟進(jìn)措施。 專門印制新穎的請(qǐng)柬、邀請(qǐng)函，以加深第三終端客戶印象。會(huì)場(chǎng)宣傳品準(zhǔn)備前后三次確定邀請(qǐng)人后，就要聯(lián)系會(huì)場(chǎng)。）包裝繩、礦泉水等、抽獎(jiǎng)箱。產(chǎn)品訂貨優(yōu)惠政策（最好連同訂貨單設(shè)計(jì)在一起）168。訂貨會(huì)議所需物品準(zhǔn)備168。 。（共同請(qǐng)）、診所的負(fù)責(zé)人或采購。 邀請(qǐng)對(duì)象和邀請(qǐng)者、邀請(qǐng)方式的準(zhǔn)備，一般是藥劑科主任、藥房采購、相關(guān)科室負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)院長(zhǎng)等。 發(fā) 放 紀(jì) 念品 168。 根據(jù)游 戲 、有 獎(jiǎng)問 答等方式抽出 2等 獎(jiǎng) 168。 及 辦 事 處 人 員 與邀 約對(duì) 象 進(jìn) 行分 組 座 談 168。 宣布本次會(huì) 議 的 優(yōu) 惠政策 168。 介紹企業(yè)業(yè)務(wù)員，一起上臺(tái)向與會(huì)者鞠躬敬禮168。 對(duì) 參會(huì)人 員進(jìn) 行登 記 并 帶 入會(huì) 場(chǎng) ， 168。 大型、小型、主 辦 、跟隨、 綜 合、 專項(xiàng) 。訂貨會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)舉例訂貨獎(jiǎng)勵(lì)政策訂貨會(huì)實(shí)施細(xì)則..\操作實(shí)務(wù) \＊＊藥業(yè)產(chǎn)品推廣會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則.doc年度積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 見附件。168。168。168。168。（五）獎(jiǎng)品采購168。 促銷活動(dòng)應(yīng)一切利于調(diào)動(dòng)客戶的購貨積極性。 避免重復(fù) 設(shè)獎(jiǎng) ，造成 費(fèi) 用浪 費(fèi) 。 線 ：中 獎(jiǎng)應(yīng) 占百分比是多少。（三）獎(jiǎng)品設(shè)置方法獎(jiǎng) 品 設(shè) 置 應(yīng) 當(dāng)考 慮 點(diǎn)、 線 、面 結(jié)合 和投入產(chǎn)出比和激勵(lì)力度等因素 。培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶計(jì)劃，不因?yàn)楸敬斡嗀浬倬褪裁礇]有。合情性：來者都有（指公司禮品） 。 積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：培養(yǎng)長(zhǎng)期忠誠(chéng)客戶。 168。 168。 168。Q8:介紹產(chǎn)品的時(shí)間多少？用什么方法好？促銷禮品、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品設(shè)置準(zhǔn)備（一）有獎(jiǎng)訂貨的方式（二）設(shè)置原則 （三）獎(jiǎng)品設(shè)置方法 （四）獎(jiǎng)品設(shè)置注意事項(xiàng) （五）獎(jiǎng)品采購（一）有獎(jiǎng)訂貨的獎(jiǎng)勵(lì)方式168。不同產(chǎn)品的中包裝準(zhǔn)備：按照平時(shí)大小客戶不同，準(zhǔn)備大小兩種包裝。日均消費(fèi) 38的藥比較適合。高中低價(jià)產(chǎn)品組合搭配成套裝。168。邀請(qǐng)方法準(zhǔn)備訂貨會(huì)議所需物品準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)事先采點(diǎn)和宣傳品準(zhǔn)備邀請(qǐng)函及事前信息預(yù)告用品費(fèi)用預(yù)算及準(zhǔn)備？責(zé)任到人及實(shí)施細(xì)則？產(chǎn)品組合準(zhǔn)備168。洽談合作意向與合作方式是非常重要的，商業(yè)愿意合作并作為主推品種，就一定有機(jī)會(huì)上量。 產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)的宣講要求168。168。 最低銷售金額的確定168。 自己產(chǎn)品的主推性168。洽談合作簽訂推廣會(huì)協(xié)議168。168。168。168。168。第三終端渠道調(diào)研168。是否主推你的產(chǎn)品！168。是否是 “兩網(wǎng) ”定點(diǎn)單位？168。該公司有無開拓第三終端的經(jīng)驗(yàn)？有無相應(yīng)的人員隊(duì)伍？人員素質(zhì)和開拓精神如何？168。調(diào)研醫(yī)藥公司168。是兩網(wǎng)定點(diǎn)單位？168。有終端網(wǎng)絡(luò)。168。168。 Q６ : 不定貨的商業(yè)能否吃飯？四、會(huì)議營(yíng)銷合作商業(yè)公司的選擇選擇合作醫(yī)藥公司的原則調(diào)研醫(yī)藥公司洽談合作簽訂協(xié)議選擇合作醫(yī)藥公司的原則168。168。168。– 確認(rèn)邀請(qǐng)的客戶范圍并發(fā)出邀請(qǐng)需要 6天Q５：準(zhǔn)備時(shí)間多少天為最佳？（三）把握推廣會(huì)時(shí)間的長(zhǎng)短性 168。– 討論開會(huì)的目標(biāo)、根據(jù)目標(biāo)決定付款、發(fā)貨、收貨等過程需要 7天。關(guān)注同行推廣的搶占性，可以把握機(jī)會(huì)避免撞車 每三－四個(gè)月開一次。Q2:能否選擇集市日？..\操作實(shí)務(wù) \國(guó)際節(jié)日中華民族節(jié)日（農(nóng)歷）紀(jì)念日一覽表 .doc（二） 推廣會(huì)的頻率根據(jù)季 節(jié) 的需求 變 化性，確定品種的吸引力 根據(jù) 經(jīng)銷 商 資 金流 動(dòng) 性 強(qiáng) 弱，確定 經(jīng)銷 商 對(duì)產(chǎn) 品的 進(jìn)貨 能力和客 單 價(jià)。 區(qū)域合并式推廣：相鄰的兩個(gè)或兩個(gè)以上的區(qū)域市場(chǎng)的二級(jí)經(jīng)銷商召集在一起合開推廣定貨會(huì) 。 按會(huì) 議 方式分 集中式推廣：集中式推廣活 動(dòng) 即以 經(jīng)銷商的名 義 把區(qū)域內(nèi)的零售商招集上來，集中開會(huì)推廣。 搭 車 式：由某一廠家 牽頭 主 辦 ，其他廠家出少量會(huì) 議資 金 順 便搭 車 。 優(yōu) 點(diǎn)是 費(fèi) 用相 對(duì)較 少，缺點(diǎn)是由于多家 聯(lián)辦 ，與會(huì)者 較 多，品牌宣 傳 力度不大，平均到每個(gè)企 業(yè)訂貨量不
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