銷售績(jī)效考核方案-文庫吧資料
2025-01-15 04:00本頁面
【正文】 +)C=團(tuán)隊(duì)全年績(jī)效獎(jiǎng)金累計(jì)留存額； Pc=年度實(shí)際績(jī)效毛利潤(rùn)完成百分比.（ .....） 團(tuán)隊(duì)年度績(jī)效獎(jiǎng)金曲線 季度獎(jiǎng)金分配? 團(tuán)隊(duì)年度績(jī)效獎(jiǎng)金分配原則 其中的 10%作為團(tuán)隊(duì)主管的固定績(jī)效獎(jiǎng)金，其中的 10%作為團(tuán)隊(duì)中的非銷售人員獎(jiǎng)金發(fā)放基數(shù)，根據(jù)其工作表現(xiàn)確定當(dāng)年度應(yīng)發(fā)放額，其中的 80%根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的當(dāng)年度工作表現(xiàn)按比例進(jìn)行分配（不包括非銷售人員）。? 年度目標(biāo)完成情況計(jì)算方法與季度目標(biāo)完成情況的計(jì)算基本相同。如年度目標(biāo)完成情況超出年度計(jì)劃指標(biāo)，則超出部分的獎(jiǎng)金由公司額外支付。? 價(jià)格執(zhí)行：在公司宏觀指導(dǎo)價(jià)下具體產(chǎn)品的銷售價(jià)格控制情況? 新客戶開發(fā)能力：新客戶開發(fā)量與上年同期相比作為打分依據(jù)? 服務(wù)意識(shí)：對(duì)客戶在技術(shù)及服務(wù)態(tài)度方面的服務(wù)是否到位作為打分依據(jù)? 團(tuán)隊(duì)精神：作為個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的作用及協(xié)作精神，從幾個(gè)方面分別考核? 對(duì)指示的理解：對(duì)公司戰(zhàn)略、政策的理解及執(zhí)行 工作表現(xiàn)考核 非銷售人員? 團(tuán)隊(duì)中非銷售人員的工作表現(xiàn)考核及分值表 工作表現(xiàn)考核 非銷售人員（續(xù)）? 團(tuán)隊(duì)非銷售人員考核項(xiàng)目說明：? 工作質(zhì)量：主要從出錯(cuò)率方面進(jìn)行考核打分? 工作效率：工作的及時(shí)性和時(shí)間的合理安排進(jìn)行考核? 工作態(tài)度：工作的積極性、主動(dòng)性、考勤方面進(jìn)行考核? 協(xié)助銷售能力：主要從是否能配合銷售人員進(jìn)行日常銷售和客戶聯(lián)絡(luò)、與其他相關(guān)部門的協(xié)調(diào)方面進(jìn)行考核? 團(tuán)隊(duì)精神：主要從與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作方面考慮，包含幾個(gè)方面? 服務(wù)意識(shí)：是指對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的服務(wù)及對(duì)客戶的服務(wù)進(jìn)行考核? 對(duì)指示的理解：主要從對(duì)團(tuán)隊(duì)成員下達(dá)的任務(wù)及團(tuán)隊(duì)主管下達(dá)的指示理解的快速性方面進(jìn)行考核 工作表現(xiàn)考核評(píng)分級(jí)別? 團(tuán)隊(duì)主管的考核評(píng)分由該主管的直接上級(jí)進(jìn)行? 團(tuán)隊(duì)成員的考核評(píng)分由團(tuán)隊(duì)主管進(jìn)行? 公司人力資源部進(jìn)行監(jiān)督和核準(zhǔn)? 財(cái)務(wù)部進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集整理及計(jì)算.（ .....） 工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金計(jì)算? 銷售人員季度工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金? 當(dāng)季工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金公式為： 工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金 = 70%*80%*C*E 其中： C = 團(tuán)隊(duì)季度績(jī)效獎(jiǎng)金總額 E = 當(dāng)季員工工作表現(xiàn)實(shí)際得分 /團(tuán)隊(duì)各成員當(dāng)季工作表現(xiàn)實(shí)際得分之和? 非銷售人員的季度工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金? 當(dāng)季工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金為 工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金 =70%*10%*C*E說明： 如團(tuán)隊(duì)中只有一名非銷售人員，則 E=非銷售人員實(shí)際得分 /100，如有兩名或以上非銷售人員，則 E=非銷售實(shí)際得分 /團(tuán)隊(duì)中非銷售人員實(shí)際得分之和 如非銷售人員因表現(xiàn)原因未能全部分配其中的 10%，則余下部分加入到銷售人員的獎(jiǎng)金總額中進(jìn)行分配。? 新產(chǎn)品開發(fā)：是指?jìng)€(gè)人在新產(chǎn)品開發(fā)方面投入的力度及完成的情況。? 新產(chǎn)品推廣：新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的程度及銷售情況作為打分依據(jù)。 工作表現(xiàn)考核 團(tuán)隊(duì)主管? 團(tuán)隊(duì)主管的工作表現(xiàn)考核標(biāo)準(zhǔn)及分值表 工作表現(xiàn)考核 團(tuán)隊(duì)主管（續(xù)）? 團(tuán)隊(duì)主管考核項(xiàng)目說明：? 指標(biāo)完成能力：即團(tuán)隊(duì)的季度指標(biāo)完成百分比作為打分依據(jù)。? 工作表現(xiàn)考核得分計(jì)算： 每人的考核總分為 100分。C=團(tuán)隊(duì)季度績(jī)效獎(jiǎng)金總額 季度獎(jiǎng)金分配? 團(tuán)隊(duì)當(dāng)季發(fā)放的 70%績(jī)效獎(jiǎng)金分配原則 其中的 10%作為團(tuán)隊(duì)主管的固定績(jī)效獎(jiǎng)金，其中的 10%作為團(tuán)隊(duì)中的非銷售人員獎(jiǎng)金發(fā)放基數(shù)，根據(jù)其工作表現(xiàn)確定當(dāng)季應(yīng)發(fā)放額，其中的 80%根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的當(dāng)季度工作表現(xiàn)按比例進(jìn)行分配（不包括非銷售人員）。 比如：分公司的精化業(yè)務(wù)季度利潤(rùn)指標(biāo)完成百分比 =100%*精化季度毛利潤(rùn) /精化季度計(jì)劃毛利潤(rùn)指標(biāo) 季度團(tuán)隊(duì)精化業(yè)務(wù)回款率（ Rt） =100%*季度團(tuán)隊(duì)精化銷售回款額
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