保健品直銷模式-文庫(kù)吧資料
2025-01-14 05:56本頁(yè)面
【正文】 的 SWOT分析? 威脅 ——變異的老鼠會(huì)網(wǎng)絡(luò)和金字塔網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)象會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)整個(gè)直銷模式的誤解 ——政府的干預(yù)與控制力度過(guò)嚴(yán)網(wǎng)絡(luò)直銷的 SWOT分析? 機(jī)會(huì) ——中國(guó)商業(yè)環(huán)境越來(lái)越開(kāi)放，直銷法即將頒布實(shí)行 ——中國(guó)人越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)欲望與熱情 ——中國(guó)消費(fèi)者對(duì)直銷類產(chǎn)品的接受度有很大改善怎么做網(wǎng)絡(luò)直銷？? 建立信息處理系統(tǒng) /客戶中心 /品牌管理 /市場(chǎng)拓展等企業(yè)管理部門(mén)? 導(dǎo)入并培養(yǎng)成型的銷售體系及團(tuán)隊(duì)? 建立獨(dú)有的薪酬激勵(lì)制度? 保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定如一網(wǎng)絡(luò)直銷有什么優(yōu)勢(shì)？? 前期投入 可衡量 ， 前期啟動(dòng)資金小，進(jìn)入門(mén)檻低，成功風(fēng)險(xiǎn)小? 營(yíng)銷成本低， 銷售額能夠以倍數(shù)的比例成長(zhǎng)，現(xiàn)金流有保障，不存在賒貨和三角債，渠道能夠杜絕假貨進(jìn)入市場(chǎng)? 推廣方式具有互動(dòng)性及無(wú)限空間性，實(shí)現(xiàn)了差異化，細(xì)分化，個(gè)性化的服務(wù)與銷售可能是利潤(rùn)率和現(xiàn)金流都能保障的銷售業(yè)態(tài)直銷價(jià)格結(jié)構(gòu)? 15%的生產(chǎn)成本? 50%的市場(chǎng)推廣費(fèi)用? 5%——12%的稅費(fèi)及會(huì)計(jì)費(fèi)用? 30%——22%的毛利潤(rùn)網(wǎng)絡(luò)直銷與傳統(tǒng)銷售認(rèn)識(shí) —— 不同業(yè)態(tài)的產(chǎn)品特點(diǎn)? 網(wǎng)絡(luò)直銷的產(chǎn)品：——流通成本高——大眾適用性強(qiáng)——優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是繁衍基礎(chǔ)——產(chǎn)品是關(guān)注度高的產(chǎn)品——以人為經(jīng)銷基數(shù)，產(chǎn)品的銷售額會(huì)隨時(shí)間的推移呈倍增成長(zhǎng)? 傳統(tǒng)：——性能新穎的產(chǎn)品——相對(duì)低廉的價(jià)格——合理的產(chǎn)品利潤(rùn)——合理的經(jīng)銷商利潤(rùn)——產(chǎn)品的銷售額與廣告及推廣的投入額成正比董事會(huì)銷售事業(yè)部品牌管理部 采購(gòu)生產(chǎn)部 客戶中心 物流中心 信息中心 市場(chǎng)管理部宣傳部 品牌部 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部 培訓(xùn)部 拓展部 管理部財(cái)務(wù)部 公共關(guān)系部 人力資源部 行政部網(wǎng)絡(luò)直銷公司組織架構(gòu)附件 1——比較表項(xiàng)目 常規(guī)業(yè)態(tài) 網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)態(tài) 備注成立條件 資金強(qiáng)大 組織完善 公司有強(qiáng)大的背景 穩(wěn)定的產(chǎn)品 經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì) 本質(zhì) 通過(guò)利潤(rùn)的分配來(lái)保障企業(yè)的運(yùn)行 通過(guò)利潤(rùn)的分配來(lái)激發(fā)主動(dòng)性 利潤(rùn)分配原則 銷售數(shù)量 拓展數(shù)量 投資風(fēng)險(xiǎn) 強(qiáng) 小 啟動(dòng)資金 800萬(wàn) —— 900萬(wàn) 300萬(wàn) 僅為營(yíng)銷費(fèi)用人員配備 多 少 在相同組織功能下產(chǎn)品要求 極強(qiáng)的產(chǎn)品力 /華麗的包裝 穩(wěn)定一致的質(zhì)量 銷售通路 嫁接他人成熟的渠道 自有的專屬銷售網(wǎng)絡(luò) 市場(chǎng)推廣 巨大的廣告投放 龐大的市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)人員口碑傳播 依靠團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)曲線來(lái)拓展 價(jià)格 高價(jià)或者低價(jià) 適中的價(jià)格 毛利潤(rùn)比例 零售價(jià)的 12%— 16% 零售價(jià)的 25%— 30% 財(cái)務(wù)狀況 會(huì)有賒賬等財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 現(xiàn)金流充足 服務(wù)要求 一般 極高 盈虧平衡時(shí)間 68個(gè)月 6個(gè)月 附件 2——啟動(dòng)期費(fèi)用支出表項(xiàng) 目 預(yù)計(jì) 用款 計(jì) 劃用款 時(shí)間 計(jì) 劃完成 時(shí)間 目 的
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