保健品直銷模式與市場環(huán)境分析-文庫吧資料
2025-01-14 05:56本頁面
【正文】 WOT分析? 威脅 ——變異的老鼠會網(wǎng)絡和金字塔網(wǎng)絡的現(xiàn)象會引起消費者對整個直銷模式的誤解 ——政府的干預與控制力度過嚴網(wǎng)絡直銷的 SWOT分析? 機會 ——中國商業(yè)環(huán)境越來越開放，直銷法即將頒布實行 ——中國人越來越多的創(chuàng)業(yè)欲望與熱情 ——中國消費者對直銷類產品的接受度有很大改善怎么做網(wǎng)絡直銷？? 建立信息處理系統(tǒng) /客戶中心 /品牌管理 /市場拓展等企業(yè)管理部門? 導入并培養(yǎng)成型的銷售體系及團隊? 建立獨有的薪酬激勵制度? 保證產品的質量穩(wěn)定如一網(wǎng)絡直銷有什么優(yōu)勢？? 前期投入 可衡量 ， 前期啟動資金小，進入門檻低，成功風險小? 營銷成本低， 銷售額能夠以倍數(shù)的比例成長，現(xiàn)金流有保障，不存在賒貨和三角債，渠道能夠杜絕假貨進入市場? 推廣方式具有互動性及無限空間性，實現(xiàn)了差異化，細分化，個性化的服務與銷售可能是利潤率和現(xiàn)金流都能保障的銷售業(yè)態(tài)直銷價格結構? 15%的生產成本? 50%的市場推廣費用? 5%——12%的稅費及會計費用? 30%——22%的毛利潤網(wǎng)絡直銷與傳統(tǒng)銷售認識 —— 不同業(yè)態(tài)的產品特點? 網(wǎng)絡直銷的產品：——流通成本高——大眾適用性強——優(yōu)質的產品是繁衍基礎——產品是關注度高的產品——以人為經銷基數(shù)，產品的銷售額會隨時間的推移呈倍增成長? 傳統(tǒng)：——性能新穎的產品——相對低廉的價格——合理的產品利潤——合理的經銷商利潤——產品的銷售額與廣告及推廣的投入額成正比董事會銷售事業(yè)部品牌管理部 采購生產部 客戶中心 物流中心 信息中心 市場管理部宣傳部 品牌部 新產品開發(fā)部 培訓部 拓展部 管理部財務部 公共關系部 人力資源部 行政部網(wǎng)絡直銷公司組織架構附件 1——比較表項目 常規(guī)業(yè)態(tài) 網(wǎng)絡直銷業(yè)態(tài) 備注成立條件 資金強大 組織完善 公司有強大的背景 穩(wěn)定的產品 經驗豐富的管理團隊 本質 通過利潤的分配來保障企業(yè)的運行 通過利潤的分配來激發(fā)主動性 利潤分配原則 銷售數(shù)量 拓展數(shù)量 投資風險 強 小 啟動資金 800萬 —— 900萬 300萬 僅為營銷費用人員配備 多 少 在相同組織功能下產品要求 極強的產品力 /華麗的包裝 穩(wěn)定一致的質量 銷售通路 嫁接他人成熟的渠道 自有的專屬銷售網(wǎng)絡 市場推廣 巨大的廣告投放 龐大的市場管理機構人員口碑傳播 依靠團隊的學習曲線來拓展 價格 高價或者低價 適中的價格 毛利潤比例 零售價的 12%— 16% 零售價的 25%— 30% 財務狀況 會有賒賬等財務風險 現(xiàn)金流充足 服務要求 一般 極高 盈虧平衡時間 68個月 6個月 附件 2——啟動期費用支出表項 目 預計 用款 計 劃用款 時間 計 劃完成 時間 目 的廣告物料 設計 /制作 60萬元 2023年 6月 2023年 8月 一套 產 品推
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