保健品直銷模式ppt課件-文庫吧資料
2024-11-09 17:22本頁面
【正文】 —— 性能新穎的產(chǎn)品 —— 相對低廉的價格 —— 合理的產(chǎn)品利潤 —— 合理的經(jīng)銷商利潤 —— 產(chǎn)品的銷售額與廣告及推廣的投入額成正比 董事會 銷售事業(yè)部 品牌管理部 采購生產(chǎn)部 客戶中心 物流中心 信息中心 市場管理部 宣傳部 品牌部 新產(chǎn)品開發(fā)部 培訓部 拓展部 管理部 財務部 公共關系部 人力資源部 行政部 網(wǎng)絡直銷公司組織架構 附件 1—— 比較表 項目 常規(guī)業(yè)態(tài) 網(wǎng)絡直銷業(yè)態(tài) 備注 成立條件 資金強大 組織完善 公司有強大的背景 穩(wěn)定的產(chǎn)品 經(jīng)驗豐富的管理團隊 本質(zhì) 通過利潤的分配來保障企業(yè)的 運行 通過利潤的分配來激發(fā)主動性 利潤分配原則 銷售數(shù)量 拓展數(shù)量 投資風險 強 小 啟動資金 800萬 —— 900萬 300萬 僅為營銷費用 人員配備 多 少 在相同組織功能下 產(chǎn)品要求 極強的產(chǎn)品力 /華麗的包裝 穩(wěn)定一致的質(zhì)量 銷售通路 嫁接他人成熟的渠道 自有的專屬銷售網(wǎng)絡 市場推廣 巨大的廣告投放 龐大的市場管理機構 人員口碑傳播 依靠團隊的學習曲線來拓展 價格 高價或者低價 適中的價格 毛利潤比例 零售價的 12%— 16% 零售價的 25%— 30% 財務狀況 會有賒賬等財務風險 現(xiàn)金流充足 服務要求 一般 極高 盈虧平衡時間 68個月 6個月 附件 2—— 啟動期費用支出表 項 目 預計用款 計劃用款時間 計劃完成時間 目 的 廣告物料設計 /制作 60萬元 2021年 6月 2021年 8月 一套產(chǎn)品推廣物料 辦公費用 30萬元 2021年 2021年 12月 人員工資 100萬元 2021年 2021年 12月 根據(jù)到位情況 分步支付 公共關系費用 20萬元 2021年 2021年 12月 保障運行外部環(huán)境 推廣費用 8萬元 2021年 2021年 12月 用于全年舉辦會議 創(chuàng)業(yè)補助 50萬元 2021年 2021年 12月 補貼創(chuàng)業(yè)伙伴 10人 特定媒體招商 12萬元 2021年 2021年
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