保健品直銷模式綱要簡單報告(ppt31)-文庫吧資料
2025-01-14 05:12本頁面
【正文】 廠獲利亦低 .傳統(tǒng)的拓展方式 ——? 廣告招商公司直接分區(qū)域行銷? 特許加盟? 聯合經營部經銷? 買斷產品（時間 /地區(qū)）經營權? 連鎖經營是大投入才能帶來大產出的投入模式直銷是什么? 直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。傳統(tǒng)銷售模式 ——買斷式招商? 方式：按批發(fā)價格 20%的價格供應經銷商。B、生產方承擔 70%的市場營銷費用，經銷商承擔 30%的市場營銷費用。 B、適用于小城市或經銷商操作市場能力強者。 B、適用于次重點城市。? 需要配置的資源：獨立市場部 /媒介投放 /進場費用 /鋪 底貨? 弱勢：前期投入營銷及運作費用高 /機構龐大 /管理難 度大 /市場風險大。? 優(yōu)點：能完整控制市場 /有利于長期發(fā)展? 特點： A、按批發(fā)價格 75%——80%的價格供應經銷商；經銷商承擔配送和鋪貨業(yè)務。? 歐洲保健食品的市場年銷售額是 17億美元? 日本是最早研制保健食品的國家，自 80年代初就成為主要生產國和最發(fā)達的保健食品市場。 保健品市場環(huán)境分析 3? 中國 2023年的保健食品銷售額是 193億（不包含藥準類產品）? 中國目前的保健品生產廠家近 3000家，但大部分的銷量集中在少數的廠家中，如安利的銷量就達到了 30億，腦白金一個單品也達到了 10多億? 目前各類保健品的產品品質同質化嚴重，傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則為：大投入期待大產出。保健品市場環(huán)境分析 2時期 階段 廠家數 年產值 產品特點80年代 興起 不到 100家 16多億 滋補為主80年代－ 1995年初 旺盛 300多家 300多億營養(yǎng)及祖?zhèn)髦胁菟?995年初－1997年底 平滯 不到 1000家 100多億中草藥、生物制劑及營養(yǎng)補充劑1998－至今 復興 3000多家 500多億 據有關資料顯示：目前國內保健品生產企業(yè)中，投資總額在 1億元以上的大型企業(yè)只占 %，投資總額在 1億元以下、 5千萬元以上的中型企業(yè)占 38%，投資 1百萬元以下的小型企業(yè)占 %，投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占 %。保健品直銷模式綱要? 簡單報告現有保健品市場態(tài)勢? 從產品、價格、銷售通路、推廣方式、目標消費者、利潤結構等來分析比較? 分析直銷業(yè)態(tài)的 SWOT形勢? 如何實施直銷? 展望前景保健品市場環(huán)境分析 1? 2023年中國保健食品的銷售額為 元。? 在中國 1528種保健食品中，國產保健品有1383種，進口保健食品有 145種，產品集中在廣東、北京、山東、江蘇、上海、天津，這個省市的產品共 764種，占國產保健品的%，進口產品中美國產品最多，占全部進口食品的半數左右。以上數據表明，我國保健食品的生產企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數，規(guī)模企業(yè)較少。保健品市場環(huán)境分析 4? 美國目前保健食品銷售額大
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