保健品直銷模式綱要簡單報(bào)告(ppt31)(編輯修改稿)
2025-01-28 05:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 它強(qiáng)調(diào)了需求的個(gè)性化、服務(wù)的個(gè)性化—— 實(shí)質(zhì)是運(yùn)用了以下幾種營銷理念的精髓：數(shù)據(jù)庫營銷 /口碑傳播營銷 /服務(wù)與關(guān)系營銷/客戶關(guān)系管理營銷為什么要用網(wǎng)絡(luò)直銷來啟動(dòng)市場(chǎng)？? 保健品消費(fèi)者購買時(shí)仍然是以治療疾病或不適的功能為主，而治療過程實(shí)質(zhì)是一種服務(wù)模式? 在國家統(tǒng)計(jì)局和中國保健食品協(xié)會(huì)發(fā)布的 2023年中國保健食品企業(yè)銷售 100強(qiáng)的排名中，居首位的是安利公司，位列其中的還有：北京寶健、仙妮蕾德、廣東李錦記、中山完美、天津天獅等一些我們不熟悉的直銷企業(yè)；而我們每天都能在電視、報(bào)紙上看到并熟悉的腦白金 ——上海健特只名列第 6位，太太口服液 ——深圳太太則位列 28位。網(wǎng)絡(luò)直銷能給我們什么？? 投入 300萬元啟動(dòng)費(fèi)用就可得到 “1200萬 ——1500萬 /第一年 ”的銷售產(chǎn)出? 得到一個(gè)年增長率在 35%——50%的銷售市場(chǎng)? 得到約為零售價(jià) 25%——30%的毛利潤? 得到充足的現(xiàn)金流和高利潤網(wǎng)絡(luò)直銷的 SWOT分析? 弱勢(shì) ——中國目前尚未形成網(wǎng)絡(luò)直銷的大氣候，會(huì)影響新公司的前期啟動(dòng)速度網(wǎng)絡(luò)直銷的 SWOT分析? 威脅 ——變異的老鼠會(huì)網(wǎng)絡(luò)和金字塔網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)象會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)整個(gè)直銷模式的誤解 ——政府的干預(yù)與控制力度過嚴(yán)怎么做網(wǎng)絡(luò)直銷？? 建立信息處理系統(tǒng) /客戶中心 /品牌管理 /市場(chǎng)拓展等企業(yè)管理部門? 導(dǎo)入并培養(yǎng)成型的銷售體系及團(tuán)隊(duì)? 建立獨(dú)有的薪酬激勵(lì)制度? 保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定如一網(wǎng)絡(luò)直銷有什么優(yōu)勢(shì)？? 前期投入 可衡量 ， 前期啟動(dòng)資金小，進(jìn)入門檻低，成功風(fēng)險(xiǎn)小? 營銷成本低， 銷售額能夠以倍數(shù)的比例成長，現(xiàn)金流有保障，不存在賒貨和三角債，渠道能夠杜絕假貨進(jìn)入市場(chǎng)? 推廣方式具有互動(dòng)性及無限空間性，實(shí)現(xiàn)了差異化，細(xì)分化，個(gè)性化的服務(wù)與銷售可能是利潤率和現(xiàn)金流都能保障的銷售業(yè)態(tài)直銷價(jià)格結(jié)構(gòu)? 15%的生產(chǎn)成本? 50%的市場(chǎng)推廣費(fèi)用? 5%——12%的稅費(fèi)及會(huì)計(jì)費(fèi)用? 30%——22%的毛利潤網(wǎng)絡(luò)直銷與傳統(tǒng)銷售董事會(huì)銷售事業(yè)部品牌管理部 采購生產(chǎn)部 客戶中心 物流中心 信息中心 市場(chǎng)管理部宣傳部 品牌部 新產(chǎn)品開發(fā)部 培訓(xùn)部 拓展部 管理部財(cái)務(wù)部 公共關(guān)系部 人力資源部 行政部網(wǎng)絡(luò)直銷公司組織架構(gòu)附件 1——比較表項(xiàng)目 常規(guī)業(yè)態(tài) 網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)態(tài) 備注成立條件 資金強(qiáng)大 組織完善 公司有強(qiáng)大的背景 穩(wěn)定的產(chǎn)品 經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì) 本質(zhì) 通過利潤的分配來保障企業(yè)的運(yùn)行 通過利潤的分配來激發(fā)主動(dòng)性 利潤分配原則 銷售數(shù)量 拓展數(shù)量 投資風(fēng)險(xiǎn) 強(qiáng) 小 啟動(dòng)資金 800萬 —— 900萬 300萬 僅為營銷費(fèi)用人員配備 多 少
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