市場營銷學課件ch10產(chǎn)品策略-文庫吧資料
2025-01-14 04:30本頁面
【正文】 的簡易性 ? 新產(chǎn)品的認知性 2023/1/26 47 CH10 產(chǎn)品策略 購買行為與市場擴散 —— 羅杰斯模式 認知 → 興趣 → 評價 → 試用 → 正式采用 2023/1/26 48 CH10 產(chǎn)品策略 落伍者 16% 晚期多數(shù)型 34% 早期多數(shù)型 34% 早期采用者 創(chuàng)新者 % % 激光唱機（ CD Player）的擴散采用過程 本章結構提示 2023/1/26 49 CH10 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品 整體產(chǎn)品 ?核心產(chǎn)品 ?基本產(chǎn)品 ?期望產(chǎn)品 ?延伸產(chǎn)品 ?潛在產(chǎn)品 產(chǎn)品組合決策 ?寬度 ?長度 ?深度 ?黏度 新產(chǎn)品開發(fā) 管理 PLC 消費品 產(chǎn)業(yè)用品 服務 設計創(chuàng)作：艾尼瓦爾 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。時間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調整營銷組合；管理上，認可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。 2023/1/26 22 CH10 產(chǎn)品策略 二、 PLC的階段劃分 2023/1/26 23 CH10 產(chǎn)品策略 導入 成長 成熟 衰退 時間 利潤 銷售額 銷售額和利潤 三、 PLC的其他型態(tài)［ 1］ 2023/1/26 24 CH10 產(chǎn)品策略 教學引例 請描述時尚產(chǎn)品的生命周期曲線及其特點 ? 時尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點 2023/1/26 Ch10 產(chǎn)品策略 25 時尚產(chǎn)品 ?來也匆匆 ?去也匆匆 時間 銷售額 三、 PLC的其他型態(tài)［ 2］ 2023/1/26 26 CH10 產(chǎn)品策略 銷售額 時間 “循環(huán)－再循環(huán)” 銷售額 時間 “成長－衰退－成熟” 銷售額 時間 “扇”形 課堂研討 2 手表、機械手表與“上?！迸茩C械表，請問誰的生命更長？ 2023/1/26 27 CH10 產(chǎn)品策略 營銷視野 對 PLC的認識 ?產(chǎn)品的 生命 是 有限 的 ?產(chǎn)品銷售經(jīng)歷不同的階段， 每一階段 都對銷售者提出了 不同的挑戰(zhàn) ?在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品 利潤有高有低 ?在產(chǎn)品生命周期 不同的階段 ，產(chǎn)品 需要不同的 營銷、財務、制造、購買和人力資源 戰(zhàn)略 2023/1/26 28 CH10 產(chǎn)品策略 四、 PLC各階段的特征［ 1］ 方法 ?曲線在 我心 ?指標須 分清 2023/1/26 29 CH10 產(chǎn)品策略 四、 PLC各階段的特征［ 2］ 導入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負增長 成本 高 一般 低 回升 價格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競爭 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營銷 目標 建立知名度鼓勵試用 最大限度地占有市場 保護市場爭取最大利潤 壓縮開支榨取最后價值 2023/1/26 C
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