ch10產(chǎn)品策略-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 01:17本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 課堂研討 2 在不同的產(chǎn)品生命周期階段采取的營(yíng)銷策略的異同？ 3/23/2023 35 Ch10 產(chǎn)品策略 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 營(yíng)銷視野 對(duì) PLC的認(rèn)識(shí) ? 產(chǎn)品的 生命 是 有限 的 ? 產(chǎn)品銷售經(jīng)歷不同的階段， 每一階段 都對(duì)銷售者提出了 不同的挑戰(zhàn) ? 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品 利潤(rùn)有高有低 ? 在產(chǎn)品生命周期 不同的階段 ，產(chǎn)品 需要不同的 營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、制造、購(gòu)買和人力資源 戰(zhàn)略 3/23/2023 36 Ch10 產(chǎn)品策略 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 四、 PLC各階段的特征［ 1］ 方法 ? 曲線在 我心 ? 指標(biāo)須 分清 3/23/2023 37 Ch10 產(chǎn)品策略 四、 PLC各階段的特征［ 2］ 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長(zhǎng) 成本 高 一般 低 回升 價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤(rùn) 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競(jìng)爭(zhēng) 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營(yíng)銷 目標(biāo) 建立知名度鼓勵(lì)試用 最大限度地占有市場(chǎng) 保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn) 壓縮開(kāi)支榨取最后價(jià)值 3/23/2023 38 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 3/23/2023 38 Ch10 產(chǎn)品策略 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 五、 PLC各階段的研判 ? 對(duì)比類推法 ? 調(diào)研分析法 ? 銷售增長(zhǎng)率法 0 ～ 5%，導(dǎo)入期 ＞ 10%，成長(zhǎng)期 5%～ 10%，成熟期 ＜ 0，衰退期 3/23/2023 39 Ch10 產(chǎn)品策略 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 課堂思考 1 請(qǐng)分析說(shuō)明下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個(gè)階段？ 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計(jì)算機(jī) 電視機(jī) 打字機(jī) 傳呼機(jī) 3/23/2023 40 Ch10 產(chǎn)品策略 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 六、 PLC各階段的營(yíng)銷策略 ? 導(dǎo)入期營(yíng)銷策略 ? 成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略 ? 成熟期營(yíng)銷策略 ? 衰退期營(yíng)銷策略 3/23/2023 41 Ch10 產(chǎn)品策略 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 導(dǎo)入期營(yíng)銷策略 促 銷 費(fèi) 用 高 低 高 低 價(jià) 格 Rapidskimming strategy（快速撇脂） Slowskimming strategy Rapidperation strategy Slowperation strategy 3/23/2023 42 Ch10 產(chǎn)品策略 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略 ?調(diào)整 4P 3/23/2023 43 Ch10 產(chǎn)品策略 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 成熟期的營(yíng)銷策略 ? 市場(chǎng)改良 ? 產(chǎn)品改良 ? 營(yíng)銷組合改良 “三個(gè)改良” 3/23/2023 44 Ch10 產(chǎn)品策略 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 衰退期的營(yíng)銷策略 ? 集中策略 ? 維持策略 ? 榨取策略 3/23/2023 45 Ch10 產(chǎn)品策略 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 七、 PLC的啟示［ 1］ 課堂思考 2 ? 請(qǐng)您對(duì) PLC理論的觀點(diǎn)發(fā)表自身的評(píng)價(jià)意見(jiàn)。該計(jì)是經(jīng)營(yíng)者在和對(duì)手進(jìn)行談判過(guò)程中，外表看來(lái)顯得很溫和謙恭，而帶微笑，很是大度；但實(shí)際上并非如此，其中有氣量狹小的，有喜歡猜忌的，有陰險(xiǎn)狠毒的?！蹲糍R報(bào)》對(duì)讀者的這份真誠(chéng)和溫馨，是它歷經(jīng)百年而不倒的經(jīng)營(yíng)秘訣。 《佐賀報(bào)》的董事長(zhǎng)說(shuō)：“下雨天送去濕漉漉的報(bào)紙實(shí)在說(shuō)不過(guò)去。 3/23/2023 32 Ch10 產(chǎn)品策略 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 案例： ? 日本有一家地方性報(bào)紙 —— 《佐賀報(bào)》，它在鄰近的福岡縣大報(bào)社的競(jìng)爭(zhēng)夾縫中歷經(jīng) 110年而沒(méi)有被擠垮，靠的就是處處為用戶打算的真心誠(chéng)意。 3/23/2023 26 Ch10 產(chǎn)品策略 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 二、 PLC的階段劃分 導(dǎo)入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 時(shí)間 利潤(rùn) 銷售額 銷售額和利潤(rùn) 3/23/2023 27 Ch10 產(chǎn)品策略 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市
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