市場營銷學(xué)ch12定價(jià)策略-文庫吧資料
2025-01-22 18:30本頁面
【正文】 、 案例研討 1/28/2023 20 Ch12 定價(jià)策略 高等教育出版社 一、折扣定價(jià)策略 為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整叫做 價(jià)格折扣 。任何單位和個(gè)人對價(jià)格欺詐行為均有權(quán)向價(jià)格主管部門舉報(bào)。 ? 對實(shí)行市場調(diào)節(jié)價(jià)的商品和服務(wù)價(jià)格，謊稱為政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的。 ? 謊稱收購、銷售價(jià)格高于或者低于其他經(jīng)營者的收購、銷售價(jià)格，誘騙消費(fèi)者或經(jīng)營者與其進(jìn)行交易的。 ? 虛構(gòu)原價(jià)，虛構(gòu)降價(jià)原因，虛假優(yōu)惠折價(jià)，謊稱降價(jià)或者將要提價(jià)，誘騙他人購買的。 ? 采取價(jià)外饋贈方式銷售商品和提供服務(wù)時(shí)，不如實(shí)標(biāo)示饋贈物品的品名、數(shù)量或者饋贈物品為假劣商品的。 ? 降價(jià)銷售所標(biāo)示的折扣商品或者服務(wù)，其折扣幅度與實(shí)際不符的。 ? 使用欺騙性或者誤導(dǎo)性的語言、文字、圖片、計(jì)量單位等標(biāo)價(jià)，誘導(dǎo)他人與其交易的。 ? 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 ? 反向定價(jià)法 ? 需求差異定價(jià)法 1/28/2023 14 Ch12 定價(jià)策略 高等教育出版社 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法 1/28/2023 15 Ch12 定價(jià)策略 高等教育出版社 法令法規(guī) 國家計(jì)委出臺新規(guī)定 13種價(jià)格行為屬于欺詐［ 1］ ? 標(biāo)價(jià)簽、價(jià)目表等所標(biāo)示商品的品名、產(chǎn)地、規(guī)格、等級、質(zhì)地、計(jì)價(jià)單位、價(jià)格等或者服務(wù)的項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)內(nèi)容與實(shí)際不符，并以此為手段誘騙消費(fèi)者或者其他經(jīng)營者購買的。 P1 P2 Q1 Q2 價(jià)格 需求量 需求富有彈性 A B 1/28/2023 9 Ch12 定價(jià)策略 高等教育出版社 第二節(jié) 確定基本價(jià)格的一般方法 一、 定價(jià)的程序 二、 定價(jià)的方法 法令法規(guī) 國家計(jì)委出臺新規(guī)定 13種價(jià)格行為屬于欺詐 1/28/2023 10 Ch12 定價(jià)策略 高等教育出版社 一、定價(jià)的程序 選擇定價(jià)目標(biāo) 測定需求價(jià)格彈性 估算成本 分析競爭對手 選擇定價(jià)方法 確定最 終價(jià)格 1/28/2023 11 Ch12 定價(jià)策略 高等教育出版社 二、定價(jià)的方法 （一） 成本導(dǎo)向定價(jià)法 （二） 需求導(dǎo)向定價(jià)法 （三） 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 1/28/2023 12 Ch12 定價(jià)策略 高等教育出版社 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? 成本加成定價(jià)法 Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ） ? 目標(biāo)定價(jià)法 即指根據(jù)估計(jì)的銷售額和銷售量來制定價(jià)格的一種方法。 需求價(jià)格彈性 反映需求量對價(jià)格的敏感程度，以需求變動(dòng)的百分比與價(jià)格變動(dòng)的百分比之比值來計(jì)算，亦即價(jià)格變動(dòng)百分之一會使需求變動(dòng)百分之幾。 1/28/2023 2 Ch12 定價(jià)策略 高等教育出版社 第一節(jié) 影響定價(jià)的主要因素 一、 定價(jià)目標(biāo) 二、 產(chǎn)品成本 三、 市場需求 四、競爭狀況 1/28/2023 3 Ch12 定價(jià)策略 高等教育出版社 一、定價(jià)目標(biāo) ? 維持生存 ? 當(dāng)期利潤最大化 ? 市場占有率最大化 ? 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 1/28/2023 4 Ch12 定價(jià)策略 高等教育出版社 產(chǎn)品定價(jià)與影響因素的關(guān)系 最高價(jià)格 最低價(jià)格 需求控制 成本限制 產(chǎn)品定價(jià)
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