市場營銷學(xué)十章定價策略-文庫吧資料
2025-01-26 16:43本頁面
【正文】 價政策，長虹無疑成了這一次降價中的惟一大贏家，為其他企業(yè)上了一堂生動的市場競爭中的價格策略課。 1/28/2023 36 Ch10 定價策略 長虹的降價策略 長虹彩電的每一次降價都用得適當并且選準了時機，所以都引起了一陣陣震撼，并達到了公司的目的。 ? 4. 成本費用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況。 ? 2. 競爭者的意圖和資源。 ? 提價。 1/28/2023 32 Ch10 定價策略 市場主導(dǎo)者的反應(yīng) ? 維持價格不變。 相向式反應(yīng) 逆向式反應(yīng) 交叉式反應(yīng) 1/28/2023 30 Ch10 定價策略 四、企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng) ? （一）不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? （二）市場主導(dǎo)者的反應(yīng) ? （三）企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 1/28/2023 31 Ch10 定價策略 不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價，企業(yè)必須隨之降價。 了解途徑：內(nèi)部資料和借助統(tǒng)計分析。 分部定價： 收取一筆固定費用，再加上可變的使用費 副產(chǎn)品定價： 副產(chǎn)品具有價值與否決定主產(chǎn)品的定價 產(chǎn)品組合定價： 以某一價格出售一組產(chǎn)品，如化妝品、計算機、旅游公司為顧客提供的一系列活動方案。 產(chǎn)品大類定價： 領(lǐng)袖價格、最高價格、中間價 選擇品定價： 主產(chǎn)品和附帶選擇的產(chǎn)品或服務(wù)采用某些定價技巧。旦新對手加入競爭，惠普立即可以將價格調(diào)到 160美元至 175美元之間，新對手將無法以如此的低價格分攤成本，盈利也就微乎其微了。 這時，惠普公司面臨定價的選擇： 究竟是憑借新技術(shù)優(yōu)勢制定高價格入市，還是保持原價不變，抑或是適當提價，又提價多少呢？ 市場上競爭對手的同類型打印機的售價在 150美元，如果惠普新型打印機倚仗新技術(shù)而制定高價格，例如定價到 250美元的話，惠普公司可以賺到 100美元，產(chǎn)品的毛利率就形成了翻番的暴利局面 。 企業(yè)必須明白，撇脂定價法即使取得了成功，也很快會由于 競爭加劇而變得不合時宜 ，企業(yè)需要做的是：敏感地認識到市場的變化，主動從撇脂定價的高臺階上走下來，否則，一旦競爭對手在產(chǎn)品接近的情況下， 采取滲透性定價 ，企業(yè)就會付出巨大代價 。適合條件：市場需求對價格很敏感，生產(chǎn)成本隨銷量增加而下降，低價能打擊實際或潛在的競爭。適合條件：需求缺乏彈性的市場，競爭者很少或獨家經(jīng)營，高價給人高檔產(chǎn)品印象。 6. 采取的價格歧視形式不能違法。 4. 細分市場和控制市場的成本費用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視而得到的額外收入。 2. 低價購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以高價把這種產(chǎn)品倒賣給別人。 1/28/2023 18 Ch10 定價策略 四、差別定價策略 1/28/2023 19 Ch10 定價策略 （一）差別定價及其主要形式 ? 所謂 差別定價 ，也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 招徠定價： 特意將幾種商品的價格定得較低以吸引顧客。 1/28/2023 16 Ch10 定價策略 二、地區(qū)定價策略 地區(qū)定價策略的實質(zhì)，就是決定對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格還是制定相同的價格。 1/28/2023 13 Ch10 定價策略 小案例
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