ch13促銷策略-文庫吧資料
2025-01-12 01:27本頁面
【正文】 ? 公關(guān)的主體：組織。 3/23/2023 36 Ch14 促銷策略 廣告本身效果的測定 ? 廣告本身效果，主要是指廣告對目標(biāo)市場消費者所引起心理效應(yīng)的大小，包括對商品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動機等。 ? 廣告促銷效果的測定，是以商品銷售量（額）增減幅度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。 3/23/2023 32 Ch14 促銷策略 廣告媒體的選擇 ? 影響廣告媒體選擇的因素： ? 產(chǎn)品的性質(zhì) ? 消費者接觸媒體的習(xí)慣 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費用 3/23/2023 33 Ch14 促銷策略 三、廣告的設(shè)計原則 ? 真實性； ? 社會性； ? 針對性； ? 感召性； ? 簡明性； ? 藝術(shù)性。 廣告要素 廣告主 廣告費用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費 發(fā)布信息 3/23/2023 26 Ch14 促銷策略 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告3/23/2023 27 Ch14 促銷策略 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 全國性廣告 ? 地區(qū)性廣告 3/23/2023 28 Ch14 促銷策略 根據(jù)廣告媒體的形式劃分 報紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告3/23/2023 29 Ch14 促銷策略 二、廣告媒體 ? （一）廣告媒體的概念 ? （二）廣告媒體的種類及其特性 ? （三）廣告媒體的選擇 3/23/2023 30 Ch14 促銷策略 廣告媒體的概念 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。 ? 企業(yè)內(nèi)部員工的意見。 ? 企業(yè)銷售記錄。 ? 推銷人員的培訓(xùn)。 ? 富于應(yīng)變，技巧嫻熟。 ? 求知欲強，知識廣博。 ? 推銷人員、推銷對象和推銷品構(gòu)成人員推銷的三個基本要素，推銷人員是推銷活動的主體。 2. 營銷對象的分布。 2. 產(chǎn)品壽命周期。 ? 促銷策略包含 推動策略 （ Push strategy）與 拉引策略 （ Pull strategy）。 ? 4. 形成偏愛，穩(wěn)定銷售。 ? 2. 突出特點，誘導(dǎo)需求。 3. 促銷的方式有 人員 促銷和 非人員 促銷兩大類。 ? 促銷有以下幾層含義： 1. 促銷的核心是 溝通信息 。第十四章 促銷策略 3/23/2023 1 Ch14 促銷策略 第十四章 促銷策略 ? 導(dǎo)入 ? 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 第三節(jié) 廣告策略 ? 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 第五節(jié) 銷售促進(jìn)策略 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 3/23/2023 2 Ch14 促銷策略 導(dǎo)入 ? 評價“酒好不怕巷子深”的企業(yè)經(jīng)營理念。 3/23/2023 3 Ch14 促銷策略 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 一、促銷的含義 ? 二、促銷的作用 ? 三、促銷組合及促銷策略 ? 四、影響促銷組合的因素 3/23/2023 4 C
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